销售办事处考核指标量化与方案设计.doc
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1、销售办事处考核指标量化与方案设计1 销售指标与考核制度设计11 办事处销售指标设计部门名称销售办事处部门负责人销售办事处主任主管领导部门人数任职人员任职人员序号考核大项考核细项1销售计划制定与分解(1)根据公司销售目标,结合办事处所在市场的实际情况制定办事处的销售计划(2)合理、公平的将销售计划分解为办事处季度、月度、周销售计划2销售管理(1)制定有效地拓展办事处所在市场的销售政策和策略(2)制定拓展办事处销售网络的方法,积极拓展办事处所在市场的销售渠道(3)监督销售人员工作情况,保证销售计划的顺利完成(4)定期提交完整的销售报告,分析销售目标的达成情况,并根据市场状况和实际需要适时做出调整(
2、5)在公司财务部的指导、配合下,合理制定办事处销售预算,有效控制销售费用3客户管理(1)定期组织客户回访工作,询问客户对商品及服务的满意度(2)组织搜集、整理客户的反馈意见,并及时给予客户满意的答复(3)收集客户信息,形成完整的客户信息分析报告,并建立完善的客户数据库4销售账款回收(1)及时按销售合同组织销售账款的回收工作,保证销售款及时回笼(2)加强销售款项的回收、催收工作,防止造成呆账、坏账5办事处员工管理(1)组织招聘办事处员工,确保新进员工符合相应的岗位要求(2)按照公司要求按期完成办事处员工的培训计划(3)配合人力资源部按时完成办事处员工的绩效考核工作12 办事处考核制度设计制度名称
3、销售办事处考核制度受控状态编 号第1章 总则第1条 为对销售办事处季度、年度工作目标完成情况进行有效的考核、评估、跟进和控制,提高销售办事处的业绩,特制订本制度。第2条 本制度适用于公司所有销售办事处的考核工作。第2章 考核小组第4条 考核小组由总经理、销售总监、人力资源部经理、各销售办事处主任等组成,其中总经理任组长,销售总监任副组长。第5条 人力资源部负责考核的具体组织和实施工作。第3章 考核基本原则第6条 考核小组实施考核时,应遵循以下基本原则。1以提高销售办事处的绩效为导向。2重要性原则,即销售办事处绩效考核只是针对销售办事处关键任务设定指标,并不能涵盖销售办事处所有工作。3定性与定量
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- 销售 办事处 考核 指标 量化 方案设计
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