产品推广方案策划.docx
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1、产品推广方案策划产品推广方案策划方案策划是企业者通过周密的调查和缜密的分析,把握市场动态以及环境的一个方法,是产品推广重要的基础。如今爱汇网就来为你提供一些产品推广方案策划的作品借鉴一下。产品推广方案策划作品1一、推广目的1.让目的消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。2.使目的消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠实者。3.提高品牌知名度和美誉度。4.提高现场售点的产品的销量。5.稳固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的自信心和积极性。二、前期市场调查本次市场调查主要是油镐产品上市推广提供科学的根据。其调
2、查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查施行情况表调查内容1.各个省级优秀代理商深度访谈;2.营销人员小组座谈或问卷调查;3.渠道调:油镐产品销售渠道类型及特点,知名国外油镐产品的渠道政策;4.终端调查:油镐产品销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等;5.经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地潜在油镐产品用户市场的认识及挖掘相关渠道用户、能否有经销新品牌的计划等。6.消费者调查:对油镐类产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式:深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。调查地点设华北、东北、西南为重点调研各个相关专业市场,
3、销售商店等区域三、产品推广策略1.产品定位:品牌定位于中高档工业级汽油驱动破碎镐系列。2.价格策略(1)利用专业渠道选择有相关销售渠道的经销代理、拉开小型工厂所有产品距离,体现出强有力的高性价比,成为用户真正依靠的品牌战略,分销保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。(2)保证经销商一定的高利润,能够吸引更多的经销商参加,提高市场拓展速度。(3)产品价格介于目的市场上的零售与高端价格之间。充分让使用国外进口或是所使用高价位的产品用户真正享受产品价格优势和实际使用效果的好处。四、产品推广1.广告方面公司针对油镐产品推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。以户外广
4、告、书刊杂志、媒体网络为主;广告主要是为招商和品牌的传播,营销的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的汽油驱动破碎镐产品进行宣传,以达到如下效果。(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣(2)提升企业及品牌形象2.促销当产品在市场已经构成一定占有率各地展开施行销售时,必要的制定在不同阶段进行促销活动,活动采取多种形式,如、品牌推广会,客户答谢会等等,到达提高产品的知名度及销售额的效果。3.事件营销(1)赞助有重大影响的活动(2)为相关群体免费提供免费尝试五、汽油驱动破碎镐展开样板市场销售1.计划时间:标杆市场2.计划区域:以【东北】:吉林|辽宁|黑龙江【西南】:重庆|四川|
5、云南|贵州|西藏,向周边地区扩展。六、服务策略1.开通服务热线,妥善处理客户投诉问题2.设计产品保质卡,建立客户档案3.定期回访油镐产品销售商,询问销量情况,询问询问购买客户建议,提高品牌知名度,加强顾客忠实度4.重视售前、售中和售后服务工作,提高顾客成交率七、相关部门职责1.销售部:主要负责市场调研、市场推广、营销策划和广告管理等工作。主要负责产品的销售、行业一线信息及销售商、客户反应意见的采集。2.物流部:主要负责产品的运输及配合相关销售的工作及时准确将产品安全输送到客户手上。5.售后服务:主要负责客户关于产品方面的联络沟通、咨询、产品售后服务工作。九、工作进度安排对油镐产品推广工作大体安
6、排内容如下表所示。产品推广工作时间安排月至进行充分准备和市场调研选择当地书刊、杂志、网站进行宣传(原有不良好客户调整)月至月日完成样板市场销售估计,JHC及罗格品牌展开全国销售。产品推广方案策划作品2背景:网络营销概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、网络营销,、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销,微博营销等。一,2底,中国网民到达了近4亿的人数。位居全球第一。宏大的上网人数,带来了宏大的商机。在欧美国家,91%以上的企业都建立了本人的网站;通过网络寻找本人的客户、寻找需要的产品,这已经成为了习惯。二,据统计,在国外,80%的个人和企业都选择网络媒介进行营销推广,并从中获得了极
7、好的效果。而在中国,固然选择“网络营销的人只要78%,不到国外的特别之一,但仅仅在这选择了网络营销的“特别之一中,都有多半的公司、个人由于网络营销的强大气力,得以在与对手的竞争中暂露头角、博得商机。三,在我国,网络营销起步较晚,到1才开场被我国企业尝试。19972是我国网络营销的起始阶段,电子商务快速发展,越来越多的企业开场注重网络营销。到26月底,中国网民高达2.53亿,居世界第一位到2底,中国网民高达近4亿,居全球第一到2底,中国网民高达近4亿,居全球第一截至26月底,我国网民总数到达4.85亿营销方案制定思路一,网络营销战略规划:总体目的与战略方案网络营销为创造实现个人和组织的交易,而规
8、划和施行创意、服务设想的场所。网络营销不受时间和空间限制,在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲,提高了工作效率,降低了成本,扩大了市场,给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销,网络营销具有国际化、信息化和无纸化,已经成为各国营销发展的趋势。网络营销产生于消费者价值观的变革:知足消费者的需求,是企业经营永久的核心。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务,是获得将来竞争优势的重要途径。二,网络营销计划:A,网络营销目的:寻找潜在客户B,企业施行网络营销的内容与方式1.E-mail营销又叫EDM(EmailDirectMarketing)营销:l许可E-mail营
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