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1、产品推广策划方案范文产品推广策划方案范文产品推广策划方案范文新产品上市前期应采用全方位.立体.硬.软的市场宣传推广,下面是我为你带来的产品推广策划方案范文,欢迎参阅。产品推广策划方案范文1中国饮料市场潜力宏大,从201X201X年以年均10%的速度增长,至201X年产量到达2260万吨,估计201X年将到达3700万吨。201X年中国饮料产量到达2025万吨,行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家,资产总额604亿元,销售收入551.5亿元,利润总额39.7亿元。据统计,201X年我国软饮料市场中以饮用水的产量为最高,但销售额还是碳酸饮料占领先地位。在此条件下,我们
2、公司推出了勿忘我系列花茶产品,作为一种新产品,勿忘我花茶将甘肃市场作为其全国销售的攻克试点,在严密的市场调查和分析之后,制订了勿忘我花茶饮料市场推广策划方案一.市场分析1.市场大方向随着我国居民生活水平的提高,消费观念的变化,饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料,201X年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨,比上年增长25.7%,饮料业连续保持了21年快速增长的势头,同时,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。201X年,瓶装饮料产量达554万吨,居第一位,碳酸饮料达420万吨,居第二位,茶饮料185万吨,居第三位,茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。今年,
3、饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有饮料新贵之称的茶饮料。随着茶饮料的出现及市场的繁荣,21世纪饮料市场将是茶的世纪,茶饮料将成为饮料之王。在人们品尝清爽可口的茶饮料背后,茶饮料市场却是波涛汹涌,鏖战正急。从整体的环境来看,我国茶饮料工业发展势头分强劲,整个呈快速增长的态势,市场浸透率迅速提高,茶饮料整个市场进入了成长中期。201X年以前,在市场上占有很大份额的康师傅.统一.旭日三分茶饮料天下,而如今,康师傅收获最丰,旭日升跌据第二,统一高升第三。康师傅占据了茶饮料霸主地位;统一为市场浸透率增长第二的品牌。生产康师傅茶饮料的顶新集团,无疑是今年茶饮料市场最大的赢家。顶新的前身是1958年创立于台湾
4、彰化的鼎新油厂,XX年10月开场投资大陆,经过10年的发展,顶新集团目前在大陆投资总额达12亿美元,旗下共拥有55家营运公司,34家工厂,3家量贩店,31家速食餐厅,员工近人。近年来,康师傅饮品的市场销售额保持每年翻一番的速度增长,茶饮料更是以超过100%的高速度快速增长。而作为我们的新品牌勿忘我花茶,能否能在市场上占有一席之地呢?这对于我们来讲是一个至关重要的。康师傅统一都出现了问题,我们能够以勿忘我花茶清热解毒,清心明目,滋阴补肾,养颜美容,补血养血,能促经机体新陈代谢,延缓细胞衰老,提高免疫力,具有清肝明目,滋阳补肾,养血调经之成效。美容增白,清火明目,十分是对雀斑粉刺有一定的消除作用的
5、健康茶饮料会有一定的影响力的。2.竞争对手分析:目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显,销售排名前位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中,统一.康师傅.麒麟.王老吉.三得利.雀巢的市场占有率到达九成左右。正是看好茶饮料的将来发展前景,以碳酸饮料发家的两乐也随着市场的需求转身茶饮料市场。茶饮料市场上演三国演义,已进入垄断竞争阶段,尽管茶饮料市场群雄并起,并已构成了三大品牌共同把握市场的局面,但仍有很多企业在全力跟进,抢夺市场份额。今年夏天,一向以经营可乐等碳酸饮料出名世界的饮料巨头可口可乐公司,不仅破天荒地在中国打出多元化的旗号,而且似乎在一夜之间就涉足中国所有茶饮料品种,推出岚风系列茶饮
6、料,同时,可口可乐公司内部还给岚风茶定下市场目的超过康师傅和统一。当可口可乐公司的绿茶刚刚登陆沪杭市场时,杭州娃哈哈集团便公布涉足茶饮料,201X年5月份便推出非常系列饮料,乐百氏.汇源.春都.椰树.露露等也均已开场涉足茶饮业,分别推出了各自的茶饮料系列,就连国内啤酒业的龙头老大青啤也开场与日本朝日公司合作生产乌龙茶。业内人士放言,茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮,甚至取代饮用水地位,与发展多年的碳酸饮料争夺市场霸主。同时,由于可口可乐.康师傅.统一这三大巨头的倾力出击,三得利.麒麟以及朝日这三大日本厂商抢占中国市场的茶水之战如火如荼,茶饮市场鏖战在即已成为业内人所共知的事实。有市场就有竞争,
7、有竞争才有创新,才有发展。以市场份额最大的康师傅为主导,统一其次,这两大品牌的竞争优势是很明显,要想在这两大只支柱中脱颖而出需要有特色,勿忘我花茶的滋补身心,美容养颜正好有这优势。3.消费者分析:调查显示,女性最常喝茶饮料的比例稍高于男性,这与女性消费者更看重茶饮料的健康.时髦特性不无关系,另外,喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因,而且女性对茶饮料具有保健特性的认知高于男性也是其更多青睐茶饮料的原因之一。并且,15-24岁消费者是茶饮料的主要目的消费群,其次是25-34岁年龄段消费者,这两个年龄段成为茶饮料的消费主体,与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。能够讲,口味独特和产品
8、时髦是茶饮料吸引15-24岁消费者的主要原因。在15-24岁重度茶饮料消费者中,喝统一茶饮料的多于康师傅,而25-34岁重度消费者,更多的倾向于喝康师傅茶饮料。生活形态不同,茶饮料品牌选择相异。偏爱对健康美容有益事物的消费者更多的会选择康师傅品牌,而喜欢追求流行.时髦.新奇和喜欢购买国外品牌以及对饮食非常讲究的人更多的倾向于统一品牌,旭日升的消费者大多更愿意购买国内品牌不同的消费者对茶饮料的口味需求是不同的,而我们勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶饮料,是各种人群的需求,主要是以年轻人和中老年人,尤其女性顾客的吸引较大,在他们的消费习惯下,进而引导其别人群。二.产品分析天然.健康.回归自然已成为
9、越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而茶饮料之所以忽然火起来正是由于其知足了消费者的这种需求,茶饮料的消费方式符合了当代生活方式的要求。茶饮料的特点能够归纳为三低:低热量.低脂肪.低糖,具有天然.健康.解渴.提神的特性,比碳酸饮料更爽口.解渴,比水饮料更怡人有味,清香淡雅.回味无穷.富含保健成分,并且具有营养.保健疗效及消暑解渴的功用。茶饮料开场得以畅销的原因之一在于以20多岁30多岁的人士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支配收入的增加,大多数消费者以为PET瓶饮料固然略微贵一点但是觉得更潇洒,更时髦。从具有喜欢流行.时髦.新奇的特征的人群更多的会选择茶饮料消费。另外一个原因在于人们
10、的健康意识提高。过去可乐等碳酸饮料在清凉饮料市场中占有绝对的优势,在非碳酸饮料中也是甜度高的饮料受欢迎。201X年茶饮料的发展将延伸到花草茶.植物茶等产品。茶饮料市场也将进入一个新的发展阶段,即从健康的概念开场着陆,提高茶饮料中茶的真正含量,茶饮料市场的空间还很大,健力宝.可口可乐.百事可乐的进入也讲明了这一点。在诸多的饮料中,真正能和中国文化联络起来的只要茶饮料,能够讲茶饮料的后劲还很足。机场广告究其缘由,是由于人们以为既然掏钱购买,营养成份越高越划算。然而随着以高收入阶层为中心的生活方式逐步欧化,女士们开场关心起本人的体重来,由于减肥成为人们追求的时髦,甜度低的茶饮料也就天经地义地为人们所
11、接受。无疑,正是由于茶饮料知足了现代消费者的功能和心理需求,才使它在很短的时间里发展如此迅速。据业内人士介绍,茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料,被视为现代饮料,在台湾和日本,茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种,台湾95%的饮料企业都生产茶饮料,近期几年,中国茶饮料市场发展速度超过300%,茶饮料已成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品,涨势迅猛。我们的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜,玫瑰泡制,天然健康。我们以健康清新美容养颜定位的勿忘我花茶不仅仅填补了茶饮料市场上的空白,而且还是在这种食品安全的大环境咋红推出的茶饮料是一种时机。三.推广调查一.广告目的:以最大的份额抢占市场,使勿忘我
12、花茶的市场占有率提升3%,让更多的人了解勿忘我花茶的品牌,树立品牌形象,提升知名度,扩大份额,到达目的。二.广告定位:以一种健康自然清新的广告形式,表现出当代人追求安全健康的茶饮料,让广大的消费者了解勿忘我花茶,激起消费者的购买欲望,了解广告受众需求,注重广告心理诉求点健康,进而在广告的效果上吸引消费者。三.广告策略.目的市场策略1.产品细分:把整个茶饮料市场分为若干个子市场,勿忘我花茶属于茶饮料中的一种饮料。2.产品定位:勿忘我花茶是以一种健康自然安全无化学成分的一种饮料,在市场上这种饮料是唯一无二的。3.产品选择:选择整个甘肃市场,在各个市内进行销售,选择准确的目的群体。.产品生命周期策略
13、1.导入期:在我们勿忘我花茶刚刚进入市场时需要用大量的广告宣传,使用浸透策略,以最快的速度去抢占市场,到达最大的市场占有率的策略。2.成长期:对于成长期的勿忘我花茶来讲,我们应捉住时机,保持旺销活力,改良产品质量,增加新产品的特色,在广告的策略上应讲服消费者,建立以消费者重复购买为核心。3.成熟期:以降低增加广告对消费者的影响力为主导,在一定程度上改进产品,转变组合策略,增加促销手段。4.衰退期:逐步放弃,制定一个有安排的日程表,计划逐步减产,有秩序的改变顾客的使用习惯。四.广告诉求策略1.诉求对象:只对如今的消费者对食品健康的要求,我们应该吧广告诉求面向广大的需要健康的消费者。2.诉求内容:
14、不顺畅的时候不要忘记我哦,请不要忘记我们对你真诚的爱3.诉求方法:比拟方法:对消费者进行使用前后的效果进行比照,了解他们的需求,在品牌上的比拟,消费者更倾向哪一种品牌。五.广告语1.品味幽香,等待幸福2.茶清思绪,花香润心3.绿色饮品,天然花茶!喝天然花茶,让您离美丽更近一步!六.广告表现策略1.平面广告创意表现:青青的河畔绽放着蓝色花朵的勿忘我小花,天是那么蓝,云在轻轻飘,天空有着同样颜色的花,在远处轻轻的摇动,一个身穿白色亚麻长裙的少女手捧着一杯勿忘我花茶目光忧郁有等待的望向天际。2.媒体广告策略:首先由我们请的专家鉴定我们的产品,接着大力促销,让人们试尝花茶,多做广告。七.广告媒体策略1
15、.在甘肃电视晚间剧场前播出,一次30秒,每周一至五播出。2.在甘肃双休时19点40分播出,一次30秒。八.促销策略1.主题:寻求健康,追求自然,品味生活,力求安全。纵然离开了生命之水.离开生命之光.离开生命之本,仍然美如初.花如故。2.内容:在这个经济飞速发展的环境下,茶饮料市场的日益完善和膨胀,而安全健康意识却在不但下降,屡次出现的各种健康问题,让我们对茶饮料市场的前景担忧,在这种环境下我们把勿忘我花茶推向了整个市场。3.201X年8月20日201X年12月25日4.方案:.在广告宣传上,在黄金时段播出我们的广告,在(都市报)上刊登我们的广告。.把市场分为三个市场,分别在这三个市场做好促销宣
16、传。.在个大商场专柜摆放我们的新产品,并有品尝,并采集意见,了解群众的口味和需求。产品推广策划方案范文2一.背景浅析企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性,经营形式互相效仿,客户在选择上对质量和价格要求愈加苛刻,客户选择多样化。市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不明晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正合适企业的资源不利于在短时间内发现。二.目的群体企业或组织团购:主要目的群体个人:辅助目的群体三.消费趋势分析:四.产品优势五.产品定位与价格战略六.营销导向下的产品质量与创新责任市场经济下
17、,迎合了需求了产品才会有本人的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品首先,产品的主要功能要与目的群的用需求相对应,知足目的群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务.文化等;推广办法平台推广1.新闻发布会在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。2.产品展示会制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主
18、,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了本身优势,为下一步人才储备奠定了基础。3.大型展会首先能够参加技术展览会或科技展览会,把我们的产品列入工业展览会,提供产品实物和具体资料。对其它客户进行产品具体介绍,这样做的目的能够提高我公司的知名度,而且还能够和其它客户进行沟通,知己知彼,百战百胜。4.装材商场展位推广属于平台推广范畴,在一个消费群体不是群众化的行业,借助群众广告媒介所浪费的可能不只是那讲不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重。找到与本人最贴近的商场,无非也就
19、找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是能够省去了本人寻找.培训.建立同期维修服务站的费用。信息推广资源库营销能够利用柏拉图理论,捉住重点,由于一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们能够对大客户进行具体的调查,从他们哪里能够了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们能够再提供更完善的信息,知足对客户的要求。另外,我们成立专门的电话营销中心,对部分客户尝试电话营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽商订单事宜,或对已构成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。开拓我们的新市场,开掘新客户,我们能够通过工博会得到客户的一些资料,比方Email或电话形式,来提供更具体的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。通路推广1.零售终端能够在一类.二类城市成立本人的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。2.网络推广与销售利用人员推销.广告宣传手段等,知足通路需求,使产品快速通过中间环节到达铺货目的。在网络建设上,应先对目的市场进行市场调研,对市场潜力.成熟度有一定了解,将最后归整好的主要市场集中精粹气力,直接进驻,并以
限制150内