保险 销售员的销售技巧.docx
《保险 销售员的销售技巧.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《保险 销售员的销售技巧.docx(4页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、保险销售员的销售技巧保险销售员的销售技巧保险业是近年来发展较快的一个行业,那么作为保险界的销售人员,你把握了销售技巧和话术吗?下面是我整理的关于保险销售员的销售技巧,欢迎大家浏览参考。第一,公司天天都会给你发数据,发多少看情况天天都有新数据来,所以要处理好,新数据和老数据安排。上午9-10点能够打昨天的老数据,介绍过产品的,10点-12点打新数据。下午2点-3点能够打跟进有意向的,下午3点-6点新老数据都能够安排,打一些未接的。这是个人经历,当然每个人都有本人合适的方式。也要看天天的心情和心态。第二,在介绍完产品之后,那就是解决顾客的问题。一般有如下几个问题。1、我不需要;2、我考虑一下;3、
2、我已经买了保险了或有很多保险了;4、我跟家里人商量一下;5、我对保险不感兴趣;6、我有社保了;7、保险都是骗人的;8、没听过你们保险公司;9、我没钱;10、太费事了;11、收益太少了等等。解决这些问题的方式:认同/先解决客户提出的问题(同位心理)+买点+丛众心理+促成。举例:我不需要认同或解决问题:恩,刘小姐,我能明白(或者讲我能了解,我能够清楚),我们平安健康谁都不会考虑花钱买保险。呵呵!可是我们退一万步来讲,生活或工作当中,我们不怕一万,就怕万一,假如发生什么事情了,等到这些风险来了,到时候我们就买不了保险了。这些昂贵的治疗费用,将来的生活费用,都是本人或者家人来承当的,所以保险本来就是在
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 保险 销售员的销售技巧 销售员 销售 技巧
限制150内