花店创业计划书_1.docx
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2、和短期资金回报率以抢占市场,以知足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能构成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场。是特别可行的。二、公司项目策化1、提供鲜明,公司责任2、公司目的立足地大,服务武汉,辐射华中。创立网上花店一流的公司。三、经营环境与客户分析1、行业分析2、调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份,收回37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。1有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为。2购买行为基本上是感性的,但由于受本身经
3、济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。3在校大学生没有固定的购买形式,购买行为往往随心所欲。4接受和吸收新事物的能力强,追求时髦,崇尚个性。5影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。6购买行为节日性很强,一般集中在老师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。3、目的客户分析在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支你是我的唯一,3支我爱你,19支爱情路上久久长久,21支最爱等等,在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要
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