房地产活动策划方案 .docx
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1、房地产活动策划方案 房地产活动策划方案 1 一、活动目的和背景 本次房地产开盘活动初定时间为xxxx年6月19日,星期六。从xxxx年度至今年五月份在亿万酒店项目的推广,再加上5月下旬开头的媒体推广到现在,太极景润花园在市场上已经具有肯定的知名度,通过媒体推广和销售接待,客户群对项目的了解已经趋于成熟,同时依据从6月6日到现在的项目销售状况统计说明,项目的已放号客户群中准客户所占比例较大,估计到开盘前夕,项目放号量将会持续增加,因此开盘活动的市场背景条件应当说是比较成熟的,同时通过一段时间的推广,项目也已到了必需开盘的时候,再推迟势必会造成客户的流失。 房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心,通过一
2、系列的包装等工作,在开盘后两天内争取达到3040%的成交率,同时将太极景润花园的市场知名度和美誉度扩大化,为一期项目的销售胜利和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。 二、活动时间 xxxx年6月19日(星期六) 三、活动地点 太极景润花园项目销售中心现场 四、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满胜利 1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,突出表现项目的开盘盛典。 2)通过在售房部现场的包装和水酒供应,工作人员的微小服务来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3)通过合理的区域划分,有效的活
3、动流程支配,现场工作人员工作职责的合理安排以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达,有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的掌握,以使整个项目现场感觉有次序、有、层次,整个项目现场有条不紊。 4)通过一系列的工作帮助,最重要的是在销售过程中抓住客户心理,充分利用好销控把握的方法,以置业顾问来主动调动购房者的迫切心态,以使之达到成交,签定相关合约。 五、房地产开盘活动现场规划布置方案 1)现场布置 A在售楼部立柱前依据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个,后设背景板(双面),舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台,以作嘉宾发言及领导致辞用,整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 B售楼
4、部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个,汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串,花篮若干,礼炮18门,舞台下用花扁、花架装饰,售楼部入口设红色地毯,售楼部前广场设空飘若干。 C舞台前设坐椅两排,20个位置左右,供嘉宾及领导用法。 2)外围道路布置 A塔南路两侧按排号活动期间方案设计,插上彩旗。 B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。 C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个,以达到吸引人流,车流,指引来宾,宣扬开盘的作用。 3)售楼部分区布置及其他布置 A售楼部内部分为4个区域 a、选房区:主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算,进行选房,确定房号,并签署相关协议。
5、b、签约区:主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金,履行相关手续。 c、展现区:主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型,索取资料,户型图,在选房前有个心理预备。 d、休息区:原洽谈区位置,主要用作客户逛累了之后临时休息用。注:选房区与签约区设在同一区域,意向性划分。 B其他区域 a、活动区:售楼部门口广场,用作开盘活动、剪彩等,同时作主要的包装区域。 b、休闲区:用作舞狮表演及客户欣赏表演的区域。 4)新客户排号台:设在售楼部入口右侧,立柱之后,用作新客户临时排号之用,同时也用作临时室外询问台之用。 房地产活动策划方案 2 名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名
6、城的销售达到“更上一层楼“的目的,特打算举办五一晚会。现对本次五一晚会实施方案详述如下: 一、活动时间 20xx年5月1日18:0021:00 二、活动地点 名城中心广场 三、活动主题 望月 主题释义:该主题将开发商与五一有机地结合起来,同时渲染出一种家的温馨氛围,暗喻进入就是回到了家。 四、活动目的 1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台。 2、树立开发商企业形象和进一步宣扬楼盘。 3、深度挖掘潜在消费群体。 五、活动估计参加人数 五一晚会:600人 五一酒会:400人 合计:1000人 六、活动宣扬语 “今晚回家吃饭吗?“ 活动宣扬语释义:五一佳节作为中国一个传统节日,有道是:“每逢佳
7、节倍思亲”,佳节都是家人团聚的时候,故活动宣扬语以一种亲人的问询来触发本次活动,这句话也更能引起大众的共鸣,同时也暗喻本次活动将为全部与会者以家的温馨感觉。 七、活动方案及创意构思 l活动前的推广措施: 1、在本次活动中推出当日购房可享受9。18折的优待促销活动(注:可依据开发商状况酌情制定一些限制条件)。 2、制作并随机赠送本次活动文化宣扬衫若干。 3、制作“名城”字样的五一印入场卷(造型可参考月饼造型)。 以上活动的目的旨在达到强化活动宣扬效果和彰显开发商人性化的经营理念。 房地产活动策划方案 3 一、 活动目的: 制造轰动效应,引起关注,将买房者聚集到售楼现场,营造热闹的购房氛围。 二、
8、 活动手法: 线上线下,双管齐下。 三、 活动时间: 线上推广时间: 20_年11月20日至20_年12月20日 线下推广时间: 20_年12月25日至20_年12月26日(圣诞节,周末) 四、 活动地点: 线上推广:_ 线下推广:_售楼部 五、 活动方式: 1、 线上推广: 1) 创意思路: 想要以较低的投入制造轰动效应,引起关注,可以制造大事,或利用近期热点大事进行炒作,假如做得好最好能形成一个新闻大事,引起其他媒体的关注和免费报道。 但利用热点大事应留意不要给自己造成负面影响。与_联合,制造大事。同时在相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播,将网友引入参加调查、投票或发表观点,并
9、以此为依据获得参加下线超级现金大奖活动的资格。 2) 方案一:粮油涨价揪人心,_楼盘派现金。 先介绍农产品涨价给居民生活带来的影响,介绍网友对农产品的支招,比如菜奴攻略、买菜36计 等。然后要求参加者填写资料(资料填写表里植入对楼盘的介绍,如_楼盘的价格是_元/平米您是否知道?让参加者选择),参加调查、投票。 完成任务者可以获得幸运号码一个,凭此号码和登记的身份证资料,可以到场参加抽奖,中奖率100%,挺直是现金嘉奖,最高奖金相关于一个家庭5年的买菜费用50000元。 3) 方案二:我出钱,你出办法,解决_之争。 针对目前网络上吵得不行开交的_之争,已严峻影响到市场秩序及用户利益,为寻求解决方
10、法,参加者先登记个人资料,然后可以发表_之争的危害,可以站在_等的角度提出可行性解决方法,以及将来怎样防止此类恶性竞争大事。其发表的观点支持率达到肯定百分比或者排名在前300名,将获得参与线下现金派送活动资格。奖品为现金,100%中奖,奖金最高额度50000元。 4) 费用预算:线上推广费用预算2万元。 2、 线下推广: 1) 现金大派送(中奖率100%) a. 创意思路:吸引客流最好的方式就是免费午餐。协作线上宣扬,以100%中奖率和超级大奖,吸引顾客到场。 b. 奖品设置:10元现金奖若干,50元现金奖200名,100元现金奖100名,1000元现金奖,10名,5万元超级现金大奖1名。 c
11、. 活动规章:50元、100元、1000元现金大奖,现场派送现金;5万元现金大奖,签订购房合同后挺直从房款内扣除。 d. 费用预算:8万元。 e. 人均费用(含线上推广):353元。(由于10元现金奖的冲淡,实际支出会更小) 2) 一元拍卖(可选,主要用于没有参与线上活动的顾客); a. 创意思路: 依据公司少花钱、多办事的原则,拍卖是个比较好的方式。 首先,人都是有好占廉价的思想,对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍,从参加者角度来看,投入小,收获大,吸引力强。而且活动布满趣味性,对现场气氛的营造确定能起到特别好的效果。 而从主办方的角度来看,表面上花了许多钱购买拍品,
12、但事实上由于参拍者相互抬价,最终成交价基本与购买价相当,而批量购买享受团购价后,最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱,办大事。 b. 拍卖品设置: 拍卖品价格不宜过高,最好掌握在200元以内,这样客人参加度会更高。拍卖品应是家庭日常用法较多的,或者有创意的产品。建议:乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、cd盒、汤锅、车载吸尘器等。 c. 费用预算: 拍品购买成本估计2万元,成交金额估计15000-25000元。最终可能趋于零投入。 3) 投飞镖,享优待(可选,主要用于没有参与线上活动的顾客) a. 创意思路:
13、增加活动的消遣性和营造活动气氛,同时还可以给客户带来肯定的收益。在房屋不打折的状况下,实行对顾客优待的折衷方式。 b. 活动规章:签订认购书后,有3次投镖机会,投中的环数乘以100为现金优待金额,优待可挺直冲抵购房款。 c. 费用预算:3万元。 房地产活动策划方案 4 一、时间:XX年XX月XX日上午。 二、地点:*售楼中心现场。 三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。 四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。 五、拟邀媒体:xx电视台、xx日报、xx新闻台等。 六、预定目标:对外传达*开盘典礼的信息,显示企业实力,扩大*的.知名度和
14、美誉度,体现*的美妙前景,促进楼盘销售,与此同时进行企业.公关,树立xx地区*房地产开发有限公司主动良好的.形象,并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 七、会场布置: 1、.台区:.台区也就是剪彩区设在售楼中心南边,.台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风,台面铺有红色地毯,背景墙为喷绘画面,主题为“*开盘庆典仪式”。 2、签处处:来宾签处处设置在.台北侧。签处处配有礼仪小姐。签处处设置签处处指示牌。 3、礼品发放区:届时也可将签处处的桌子作为礼品发放桌。 4、贵宾休息区:可放在*售楼中心现场,设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾,摆放精致插花作为点缀。 八、开盘活动要点: 1、室内外表
15、现 1)彩旗(彩条) 2)在售楼处大门外道路两旁悬挂,挂在沿街灯柱上,用以烘托热闹的销售气氛。 盆景花卉 在售楼处大厅的各个角落,分别摆设,以增加视觉美感、清爽空气和烘托亲切氛围。 3)气拱门、气球 在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗,借以营造项目热闹的开工、开盘气氛。 2、现场表演活动内容: 1)军乐队:用于演奏兴奋人心的乐曲,作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。 2)腰鼓队:在现场支配一支由20人组成的腰鼓队,用于迎宾和送宾,增加喜庆快乐的气氛。 3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演,预示着*美妙的进展前景。 3、开盘促销活动协作: 以“1000元当10000元,不买
16、房也可以轻松赚一把”为活动宣扬主题,吸引客户踊跃购房,形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。 活动文案如下: 为答谢首批客户,开发商特斥资80万元,于9月30日现场发售购房VIP卡100张,并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元,卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种,持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款,购房VIP卡系无记名卡,可自由转让。 抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名,购房券3000元20名、物管费1000元30名,均可冲抵房款,品牌电饭煲20个,品牌电熨斗20个,中奖率100%,抽奖卡依现场排队挨次免费赠送。赠完为止,以上酬宾活
17、动由xx市公证处全程公证。 现场排队应遵守先后挨次,按现场指定的起止点方向排队,9月30日早上6:00开头接受排队。 本公司将于20xx年9月30日上午8:00开头发送“排号出入卡”。 获得“排号出入卡”后,每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。 “购房VIP卡”在购房兑换时,必需与购卡收据一并出示,方为有效。 活动规定:参加者必需年满18岁以上,具有完全民事行为力量,持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张) 购房VIP卡售出不退,购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废,不予兑换。可以自由转让,转让价格自定。 购房VIP卡在购房时凭卡面
18、金额冲抵同等金额房款,每套房仅限用法一张卡。 本次活动对团购客户无效。 4、筹备工作: 1)拟定与会人员。于XX月XX日向与会领导发出请柬。 2)提前预备好请柬,并确认来否回执。 3)提前5天向xx气象局猎取当日的天气状况资料。 4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。 6)做好活动现场的礼品、礼品袋 7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。 5、来宾身份识别:来宾到场后,礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导伴随前往贵宾休息区。 6、人员支配: 1)预设礼仪小姐10名,入口处4名,签处处2名,会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
19、 2)工作人员15名; 3)公司工作人员30名; 九、仪式流程: 09:0009:30全部工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。 09:3009:50来宾间续进场。贵宾到现场签处处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场询问并领取宣扬资料。 09:5010:00贵宾由礼仪小姐引入会场。 10:0010:08仪式开头主持人开场白介绍贵宾。 10:0810:13公司总经理xxx致欢迎词。 10:1310:25舞狮表演。 10:2510:35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。 10:3510:50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为*开盘揭幕剪彩,吉
20、庆礼花、礼炮同时升放,仪式达到.。 10:5011:00主持人宣布典礼结束,来宾赶往午宴现场。 11:00客户签约,开盘销售活动正式绽开。 十、媒体方案: 1、报纸广告 27日、28日、30日在xx日报第x版刊登整版广告,告知*开盘的信息。 2、电视广告 xx电视台录制开盘录像,制成VCD,作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻,报道整个开盘活动现场的状况,进一步扩大宣扬。 3、电台广告 在开盘前后两个月播出*开盘的信息。 4、印刷品广告 楼书、海报已印制完毕,实行派员发放与夹报相结合的方式。 十一、广告预算 1、xx日报27、28、30日整版xxxxx元 2、电视台录制开盘录像及新闻报道
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