房地产活动策划.docx
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1、房地产活动策划 一、 综述: 开盘时间:8月22日 地点:项目工地 二、活动目的: 促进销售: (1) 聚集人气,提高售楼部的到访人数,答谢前期交款客户。 (2) 通过开盘,营造热销氛围,加深客户对产品的认可,提高成交。 (3) 引起购房客户对朝阳新天地的关注,并促进后续的成交量稳定。 (4) 检验价格水平、前期推广思路是否合理,以调整下一步营销方案。 树立品牌形象: (1)主动促进朝阳新天地项目品牌的树立,进一步扩大项目的.影响力。 (2)强化区域内信息释放,深挖十堰本地客户资源,进一步吸引更多客户。 三、项目现状:已经封顶,8月15日前可以拿到预售许可证。 四、市场竞争状况(朝阳路少有的在
2、售项目,竞争压力小) 目前十堰市房地产市场整体低迷,很多客户持观望看法,但由于我项目所在学区优秀,所以在全市整体销售压力较大的状况下,我项目前期销售较好。 同时,依据当前房地产进展形势,估计下半年会有一个市场销售小提升,这迫切需要我们项目把握市场机会,抓住下半年这一波销售旺季,实现项目的完善收官。 开盘前预备 一、场地及物料协作(见场地布置附图) 1、开盘现场包装: 1)开盘活动现场布置大型气球拱门和氢气球,借以营造热闹气氛。 2、售楼部布置: (统一项目工地外围墙的形象;楼体包装;看房通道、样板间动工。) 1)人员培训(开盘前销售策略) 2)销控方案(房号掌握) 3)外协人员支配 3、周边环
3、境布置:活动现场设置停车位保证道路通畅,主要道路处设置导视牌引导。 方案停车场地:(均需提前与相关人员沟通) 1)项目门前,沿人民路:10台 2)项目两侧小巷:12台 3)押运巷洗车场:20台 4、物料预备 1)楼书、海报、户型单张;手提袋(200个),用来装楼书及销售资料及礼品 2)礼品预备(不含嘉宾礼品):空调被:150套, 派发对象:交款客户及新闻媒体 嘉宾礼品另购 5、前期推广预备 6、现场布置 1)各区划分。舞台区、活动区、接待区、签约区、礼品发放区。 图:场地布置示意图 二、人员预备:(各部门协调工作) 开发商开盘活动总协调:鉴经理 开发商人员:负责接待商会嘉宾、银行关系户等重要客
4、户。 银行询问人员:银行按揭服务人员 三、新天地开盘拟邀约媒体. 开盘活动拟邀约以上媒体,请预备媒体礼品或者红包。 四、其他预备 1、天气预备:查询将来五天的天气:以便准时做相应的工作预备。 2、客户告知: (1)告知客户活动日期、开头时间及开盘优待 (2)确定是否能按时到场,进行登记 (3)告知开盘有礼品发放 3、售楼部开盘活动展现 4、礼仪公司的支配及选项: 1)要求供应:(详见礼仪公司活动合同):升空气球、彩虹拱门、舞台/地毯、音响/灯完等 2)开场表演:(礼仪公司支配)(注:活动的目的是造势、多吸引客户,烘托气氛) 房地产活动策划2 一、活动主题:绿色、氧气、健康、时尚; 二、活动主办
5、单位: 活动协办单位: 三、活动时间:20xx年3月12日(星期六) 8:4014:00; 四、集合地点: 植树地点: 楼盘参观地点: 五、交通工具:大吧车接送、自驾车; 六、种植树种、数量:公孙树,40棵; 七、活动流程: 1、09:00:黄兴路步行街集合; 2、09:15:宣誓; 3、09:30:动身; 4、09:30dd10:30:赴xx国际新城会所(参观过程中领取干粮和矿泉水); 5、10:30:到达植树地点; 6、10:30-13:30:植树活动开头,内容如下: a、植树造林; b、互动嬉戏; c、媒体现场采访活动主持人、会员和xx俱乐部负责人; d、业主代表讲话; 7、14:00:
6、活动完毕,会员自由合影,乘车返回酒店; 房地产活动策划3 十年弹指一挥间,xx房地产开发有限公司已经走过了辉煌的十栽春秋。在这十年峥嵘岁月中,xx公司始终秉承“开拓进取、放眼将来、追求卓越、造福社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑理念,为.奉献美妙的生活空间而不懈努力,同时也为.造就了以“中国mba英雄”xx总经理为代表的商业精英。xx现代城是目前xx公司的鼎力之作,它的建成将给xx带来革命性的商务理念。因此项目的启动不仅是xx公司,也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蕴筑就了今日的xx俱乐部,它的成立和启动也标记着公司踏上全新历程的开头。举办这次十周年庆典暨
7、俱乐部启动仪式的活动,一可共庆诸多临门之喜,二可借力进展,开创更为关宽阔的天地。 一、 目的及意义: 十周年是一个企业进展的里程碑,恰是时候回顾历史,展望将来。而且借此契机提升企业知名度,大力打造企业和品牌形象,可谓师出出名,机遇难得;借助活动平台,宣扬xx总经理荣获“中国mba英雄”,塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情沟通,为即将成立的俱乐部奠定基石,对俱乐部的传播和推广阔有裨益;为xx现代城网罗人气和客户资源,以便顺当打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动,历来为高端人士所推崇,举办高尔夫球竞赛能够充分彰显xx公司和xx城的不凡品位。 二、 主题和口号: 主标
8、语:网聚现代商务英雄采纳的标语与xx现代城推广主题语相互呼应,突现与会者在现代商界的尊贵地位,同时表明这是一次精英的会聚。 参考标语:1、商务英雄 聚精之源 2、重塑现代商务文明 三、 时间:200x年7月25日(有待最终确定); 地点:xx高尔夫球场,xx宾馆(新闻发布会及联谊会地点) 四、 活动对象和规模: 本次活动的主要对象是在xx商界出类拔萃的高层人物和具备消费力量及购买力量的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用,邀请肯定数量的新闻记者和原xx公司所开发项目的业主(如xx湾、xx花园、xx等)。 1、 xx商界领袖人物(人数) 2、 意向大客户(人数) 3、 xx湾业主(人数) 4、 新
9、闻媒介记者(人数) 5、 xx公司企业员工(人数) 6、 代理商工作人员(人数) 总计:若干人 五、 活动组织及内容: 活动支配大致分为三个部分,即上午进行新闻发布会,下午高尔夫竞赛,晚上进行宴会。形式多样。内容丰富。 1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑,建议本次活动中的高尔夫球赛由xx企业家协会作为主办单位,xx公司作为承办单位。 2、本次活动面对xx商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介伴侣、开发商工作人员和代理商公司员工 3、活动采纳新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行: a. 新闻发布会:邀请xx企业家协会领导致辞,由开发商代表回顾企业十年成就,并对xx项目和
10、xx俱乐部做宣扬介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建阅历的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。 b. 高尔夫球赛:高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质,能够完善地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆竞赛激烈角逐中,深化友情,促进沟通,览尽xx山迷人风完。凡是对高尔夫感爱好的活动参加者特殊是意向大客户都可以报名参与竞赛,此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。 c. 联谊宴会:宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对竞赛颁奖,推举xx项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由沟通沟通。 4、 活动大体流程如下: 参加人员报到(xx宾馆)新闻发布会(xx企业
11、家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推举、广东嘉宾论俱乐部,xx宾馆)中午作息(xx宾馆)高尔夫竞赛(xx高尔夫球场)联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢,以上活动中穿插颁奖和项目推举,xx宾馆)全天活动结束 六、 组织渠道: xx企业家协会发函召集会员参与的方式是本次活动主要的组织途径,除此之外,补充采纳其它方式。 1、 以xx企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。 2、 开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、xx湾客户。 七、 宣扬方式: 本次活动主要选择xx房地产界闻名杂志xx,和xx发行量最大影响力最大的报纸xx早报两大平面媒体,结合电视台节目夹送折页现场
12、推广等方式进行有效推广。 1、 活动前期宣扬: a、 xx发布活动预报,实行软文形式全面介绍xx公司、公司总经理“中国mba英雄”xxx、xx俱乐部,重点提及xxx现代城。 b、 结合项目形象宣扬,xx早报底版发布预报,图文结合简介xxx总经理、xxx现代城。 c、 以直邮方式发放销售楼书和邀请函。 2、现场推广: a、 新闻发布会:陈述业绩以表明企业的雄厚实力;广东嘉宾动员与会者加入俱乐。,现场布置喜庆又不失庄重、气概雄伟,与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见 b、 高尔夫竞赛:球赛场地通过拱门,悬挂项目和俱乐部的宣扬布幅、双叶广告,重点投放,少而精,避开喧宾夺主,重在烘托高
13、雅严厉的休闲活动氛围; c、 联谊宴会:发放项目以及俱乐部相关宣扬资料。现场宣扬营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛,象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成果,预示活动的顺当圆满。 3、活动后期宣扬: a、xx报道活动开展状况,公布获奖.。 b、xx早报底版整版文章结合图片报道活动状况,公布.,介绍xx现代城。 d、 xxx高尔夫俱乐部配赠一次电视台节目,节目中引导观众关注xxx现代城。 八、 物料筹备 项目 内容 要求及说明 完成时间 执行和跟踪 负责人 备注 1 新闻发布会 邀请函 场地布置 拱门、横幅、背景等 2 高尔夫球赛 接送车 场地布置 拱门、双叶易拉宝等 奖品 奖章、证书 茶点 3 联谊会
14、 场地布置 背景、横幅等 4 其他物料 折页 海报 楼书 俱乐部资料 (详细操作时间和数量视状况而定) 九、 费用预算 项目 内容 单价 数量 金额 备注 1 新闻发布会 邀请函 国大宾馆会议室 记者邀请 场地布置 媒体广告发布 2 高尔夫球赛 场地租借 奖品 接送车 场地布置 3 联谊会 国大宾馆宴会厅 场地布置 4 其他物料 折页 楼书 俱乐部资料 海报 总计: (详细金额视操作实施待定) 十、 效果评估: 1、 新闻发布会是新闻抄作的有力手段,能体现号召力和权威性,易制造声势、吸聚眼球,而且依托这一平台,广交传媒介的伴侣,能为企业进展和项目启动培育良好的舆论环境。 2、 高尔夫球赛时尚高
15、雅,采纳竞赛形式更添加了趣味性,信任不少人都乐于参加其中。这次竞赛是为俱乐部进展会员服务,参赛者在活动中体会俱乐部的高尚格调,以及组织活动的卓越力量。 3、 联谊会气氛轻松愉悦,最易培育情意、挖掘客户,更进一步深化前面两项活动的效果。 本次活动的任务归根结底在于直立项目良好形象,拉动潜在客户从而达到推广xxx现代城的目的。并且此次活动处于营销推广的初期,“良好的开头是胜利的一半”,我们务必同心同德,使之顺当进行。 房地产活动策划4 活动主题:感恩节回馈“送健康免费体检”。 类型:活动营销。 目的:借活动提升企业和项目的品牌形象。 目标客户群:业主。 20xx年xx月xx日8:0016:00点,
16、xx房产公司在xx分公司的中间联络下,聘请XX医院副主任级别以上专家进入社区,为XX业主供应了一次专业的“送健康免费体检”活动,为广阔业主进行了健康检查。同时,现场解答业主健康方面疑问,给业主供应改善健康方案的建议等,获得业主的全都好评。 xx房产公司始终以打造国际化高档社区为己任,在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀,又胜利地做到了“.资源的整合与共享”。 策略分析: 都市紧急的工作节奏使人们更加注意居住的服务品质,体现高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生,并受到市场的热闹追捧。珠江帝景的这次“送健康”活动,进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活
17、,为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围,同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。 xx房产公司赞助经典芭蕾罗密欧与朱丽叶天桥上演 11月25日,由xx房产公司项目赞助,摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“xx房产公司新古典之夜”芭蕾舞罗密欧与朱丽叶VIP专场演出在XX天桥剧场进行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票,即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”,在“xx”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。 房地产活动策划5 一、时间:XX年XX月XX日上午。 二、地点:*售楼中心现场。 三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。 四、拟邀
18、贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。 五、拟邀媒体:xx电视台、xx日报、xx新闻台等。 六、预定目标:对外传达*开盘典礼的信息,显示企业实力,扩大*的.知名度和美誉度,体现*的美妙前景,促进楼盘销售,与此同时进行企业.公关,树立xx地区*房地产开发有限公司主动良好的.形象,并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 七、会场布置: 1、.台区:.台区也就是剪彩区设在售楼中心南边,.台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风,台面铺有红色地毯,背景墙为喷绘画面,主题为“*开盘庆典仪式”。 2、签处处:来宾签处处设置在.台北侧。签处处配有礼仪小姐。签
19、处处设置签处处指示牌。 3、礼品发放区:届时也可将签处处的桌子作为礼品发放桌。 4、贵宾休息区:可放在*售楼中心现场,设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾,摆放精致插花作为点缀。 八、开盘活动要点: 1、室内外表现 1)彩旗(彩条) 2)在售楼处大门外道路两旁悬挂,挂在沿街灯柱上,用以烘托热闹的销售气氛。 盆景花卉 在售楼处大厅的各个角落,分别摆设,以增加视觉美感、清爽空气和烘托亲切氛围。 3)气拱门、气球 在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗,借以营造项目热闹的开工、开盘气氛。 2、现场表演活动内容: 1)军乐队:用于演奏兴奋人心的乐曲,作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。 2)腰
20、鼓队:在现场支配一支由20人组成的腰鼓队,用于迎宾和送宾,增加喜庆快乐的气氛。 3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演,预示着*美妙的进展前景。 3、开盘促销活动协作: 以“1000元当10000元,不买房也可以轻松赚一把”为活动宣扬主题,吸引客户踊跃购房,形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。 活动文案如下: 为答谢首批客户,开发商特斥资80万元,于9月30日现场发售购房VIP卡100张,并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元,卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种,持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款,购房VIP卡系无记名卡,可自由转让
21、。 抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名,购房券3000元20名、物管费1000元30名,均可冲抵房款,品牌电饭煲20个,品牌电熨斗20个,中奖率100%,抽奖卡依现场排队挨次免费赠送。赠完为止,以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。 现场排队应遵守先后挨次,按现场指定的起止点方向排队,9月30日早上6:00开头接受排队。 本公司将于20xx年9月30日上午8:00开头发送“排号出入卡”。 获得“排号出入卡”后,每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。 “购房VIP卡”在购房兑换时,必需与购卡收据一并出示,方为有效。 活动规定:参加者必需年满18岁以上,具有完全民事行为力量,持有效身
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