17制定市场营销策略2教案.docx
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1、17 制定市场营销策略2教案现代企业管理教案学期:20202021-1班级:教师:现代企业管理教案授课题目第五章任务三 制定市场营销策略(价格、渠道、促销策略)学时2教学目的及要求掌握现代企业市场营销策略;会根据背景材料,运用营销理论进行产品设计营销组合。教学重点现代企业市场营销策略解决措施案例探究小组互动教学难点运用营销理论进行产品设计营销组合解决措施案例探究小组互动教学方法与手段讲授法、案例分析法、课堂讨论法教具及参考资料1。多媒体投影仪2。“现代企业管理”在线开放课程板书设计教学内容时间分配引导案例东京丸芳物产公司定价项目启示:结合案例想想岛村方雄运用的定价技巧?授课内容五、产品定价策略
2、(一)定价策略1。稳定价格策略.指企业的产品价格一经确定,不管在一定时期内的需求是否会发生变化,都不会因此而抬高价格或降低价格.采取这种价格策略,有利于企业的长久经营,避免不必要的价格竞争,建立良好的企业形象,有利于保证市场的安定和抑制某些损害消费者利益的不正当行为。2.递减价格策略。企业最初将产品的价格定得很高,然后在销售过程中再逐步下降.这种价格策略,通常用于市场上第一次出现的新产品,在消费者逐渐认识了这种产品且竞争者纷纷进入市场以后,价格便不断降低,直到产品退出市场。采用这一策略,需要有良好的外界环境,有竞争者或同类产品在市场上,一般不宜使用。3.递增价格策略。这种价格策略是指在新产品上
3、市的初期把价格定得较低,以便迅速打开市场,在销路打开以后,再随着产品的不断改进和完善,逐步将价格提升。这种策略在竞争者和许多同类产品生产者都已占据了市场的情况下采用.这种价格策略的好处是可以快速打开市场,不利之处在于最初上市时有被看作劣质产品的可能,另外,提价时机掌握不准会引起消费者的不满。4.薄利多销价格策略.薄利多销是一种着眼于从大批量的销售中获得盈利,而不指望从单位产品中贪图高利的价格策略。这种策略不仅适用于质量不高或最初上市的新产品,而且适用于质地优良的产品。企业长期以低价销售商品,不仅符合消费者的利益,而且企业可以名利双收,在市场上长期占有较大的份额。5.单一价格和多种价格策略。企业
4、产品往往要投向多方市场,而企业不管该产品要投放到何处,都采用一种价格,这种定价策略就是单一价格策略。采用这种价格策略,便于企业管理,可防止市场混乱,但市场的适应性差一些.6.无差别价格策略和差别价格策略。无差别价格策略是指无论谁来购买或买多少,均以一个价格待之。这种价格策略便于销售、减少费用、节约时间、公开价格,适用于紧缺制品,而对于一般化的商品则缺乏灵活性。7。特殊价格策略。企业处于某种非常时期,或将要淘汰某一产品,或产品呆滞积压极为严重的时候,为了重整旗鼓和不至遭受彻底的损失,而全面降低产品价格,这种做法就是特殊的价格策略。我国情况与国外的情况不同,一般说来这一价格策略是很有效的。但是有一
5、点需要注意,那就是降价产品应该是需求弹性较强的产品,不然,有限的需求不会使销售量有多大的增长。8.随机调价策略。这种价格策略正好与稳定的价格策略相反,它所强调的是随着市场情况的变化而调整自己产品的价格,让产品的价格经常处在高水平上,最大限度地利用供不应求的市场机会;当然市场上的情况不利于其产品的销售时,产品价格也会相应降低。(二)定价方法1。新产品定价方法。厚利定价法,又叫撇脂定价法。是在新产品投放到市场上去的时候,采用高价策略,以便获取尽可能多的利润,尽快收回投资。薄利定价法,又称渗透定价法.是指把新产品的价格定得很低,以利于为市场所接受,迅速打开销路.一般适用于需求弹性大、销路广、销量大、
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