汇仁集团案例.doc
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1、汇仁集团案例汇仁集团案例 总结人:蔺益 20_年11月2日星期五 一、汇仁概况 行业:医药、保健品 长远定位:健康产业按产业链拓展 目前主打产品:汇仁肾宝、乌鸡白凤丸 自1994年正式转入制药行业以来汇仁取得了长足发展 年份 94 95 96 97 98 98 2000 20_(预计) 销售收入 3200万 6200万 9000万 3亿 5亿 10.5亿 15亿 15亿 创业期 高速成长期 ? 二、 治理结构 1、总体股权状况:陈家六兄妹平均股份董事会亦由陈家兄妹组成。但实际具有经营企业能力的只有陈年代和陈冰郎二人。其它人均未参与实际运营。 2、经营层:董事长兼总裁 陈年代 副总裁 陈冰郎 主
2、管研发、营销等 但实际上兄弟二人并无十分明确的分工 3、核心管理人员:生产部负责人 主管全面生产、质量等工作生产工人约2000人 营销部负责人 主管全面营销工作营销系统约3000人 三、非集团化企业群的架构 目前以汇仁冠名的企业包括:汇仁制药 汇仁药业 汇仁集团 汇仁营销 汇仁科研营销 所有企业均是平行关系 1、目前的核心企业:中外合资汇仁制药有限公司 这是最早成立的属假合资是为了归避政策限制(1993年)外方占25%股份固定回报率不参与经营合作期满撤销(明年期满)。 2、其它企业成立主要原因是政府抢夺税收资源的结果;也有部分是为归避其它政策限制如设立营销分公司;还有部分企业是基于资本运作目的
3、成立的。 3、图示 汇仁制药公司 外 商 陈氏家族(六兄妹) 汇仁科研营销 汇仁药业 汇仁集团 汇仁营销 生产部 营销部 车间 营销分公司 行政部、人力资源部、企业文化中心、法条部、保卫部、发展部(基建)、财务部、财务总监部、营销部、证券部、研发部、质检部 四、营销系统 1、总体架构 营销部 市场部 监审部 销售部 评议中心 调研中心 调研中心 调研中心 调研中心 30人 下设九个大九(三北三中三南)、75个分公司1000个执行部共2000多人 2、市场部 (1)调研中心:负责组织或实施各类调研为决策提供依据。中心设主任一名共五人。 市场、产品方面的调研 国家政策、产业、竞争者调研 客户咨询与
4、回访 call center 电话回访 终端员回访(消费者、零售点等) 一般每年会有几次大的调研活动委托专业公司去做。一些小的调研自己组织做。 (2)媒介中心:负责媒介的分析、投入与监督。中心设主任、分总级文员、一般文员各一名。九个销售大区的文员配合。 在国内有数据分析支持的媒介主要是全国四五十家主要电视台的分析与投放策略确定投多少钱如何投该工作目前与实力媒体合作。 没有数据支持的媒介主要是各地方电视台及纸质媒介由各地分公司经理在媒介中心指导下负责运作。 媒介监播:与广州康赛合作(注:广州康赛已与央视索扶利合并是中国最大的) (3)品牌管理中心:负责广告内容的设计、创意(广告诉求)。包括:平面
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