保险增员培训3 ppt模板成品课件.pptx
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2、减少。,数量激增,2.客户数量的激增以及客户服务的多样化。,单兵作战,3.吃力的单兵作战环境。,吃老本,4.吃老本的现象时有发生。,三种营销员渐变式发展,基本性营销,名利性营销,使命性营销,以赚钱为主要目的,努力学习专业知识,积极拜访客户,增加收入。,以赢得社会地位和利益为主要目的,专业知识雄厚,有选择的进行客户拜访,发展人力。,以推广产业,使命性的去发展事业,自主创业为主要目的,专业知识雄厚,致力于发展团队 建设,以团队模式去推广产品,增加收益。,为什么要增员?,一个寿险销售人员的天职,在此录入上述图表的综合描述说明,在此录入上述图表的综合描述说明。,制度是获得利益的最大根本,在此录入上述图
3、表的综合描述说明,在此录入上述图表的综合描述说明。,成就自己的事业。,在此录入上述图表的综合描述说明,在此录入上述图表的综合描述说明。,1,2,3,增员开拓的方法,02,增员开拓的方法,缘故增员,朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事、消费对象,介绍增员,社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力中心,陌生增员,其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随机,媒体增员,职位名称,网络、报纸、广告,增员接触前准备,03,增员接触前准备事项,准备一,准备三,准备二,收集准增员的基本资料,用适当的方式进行约访,预演接触场景,收集准增员的基本信息,1姓名、性别年龄学历、民族,
4、2性格特征,3家庭及收入状况,4既往经历,点击添加小标题您的内容打在这里,或者通过复制您的文本后,在此框中选择粘贴,并选择只保留文字。您的内容打在这里,或者通过复制您的文本后,在此框中选择粘贴,并选择只保留文字。,用适当的方式进行约访,点击输入简要文字解说,不用多余的文字修饰,提炼核心概。,当面约访,点击输入简要文字解说,解说文字尽量概括精炼,不用多余的文字修饰。,信函约访,点击输入简要文字解说,不用多余的文字修饰解说所提炼的核心概念。,电话约访,点击输入简要文字解说,解说文字尽量概括精炼,不用多余的文字修饰。,网络预约,预演接触场景,01,02,03,保持平常心,分析准增员的基本性格特征,预
5、估可能的问题并做准备,这里输入简单的文字概述里输入简单文字概述输入简单的文字概述里输入输入里,04,根据性格预设准增员的增员点及切入点,增员接触,04,增员接触的四个步骤,此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格,语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内,据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格,语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内,据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格,语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在2
6、00字以内,据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格,语言描述尽量简洁生动。此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格,语言描述尽量简洁生动。,“,”,适当的切入语言,被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语,通过讲述我的成长故事打动准增员,总结与邀约下次面谈,适当的切入语言,回顾式,添加文本说明内容添加文本说明内容添加文本说明内容,挑逗式,添加文本说明内容添加文本说明内容添加文本说明内容,危机式,添加文本说明内容添加文本说明内容添加文本说明内容,展望式,添加文本说明内容添加文本说明内容添加文本说明内容,神秘式,添加文本说明内容
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