目标市场战略.ppt
《目标市场战略.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《目标市场战略.ppt(28页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、1,目标市场战略,浙江大学营销管理研究所戚译,2,一、市场概念,(一)关于“市场”的定义 1. 经济学对“市场”的定义 市场是买卖双方实现交换的场所; 市场是商品交换关系的总和。,3,市场的形成条件:,买方和卖方的存在;有可供交换的商品;有买卖双方都能接受的 价格及其它交易条件。,4,2. 营销学对市场的定义,市场是指某项产品的现实和潜在顾客需求的集合。,5,其特征主要体现在三个方面:,1.强调买方,即“需求方”;2.市场既包含“现实需求”, 也包含“潜在需求”;3.不存在“场所”的含义, 强调对人的研究。,6,(二)市场的规模,影响市场规模的主要因素 人口; 购买力; 购买意向。,7,2.
2、市场公式 市场人口购买力购买意向,8,营销努力对市场规模的影响,市场规模,营销努力,市场潜量,市场现量,Q,M,Q1,M1,9,二、市场细分化,(一)市场细分概念,10,根据顾客所存在的需求差异,把整个市场划分为若干个不同的子市场(细分市场),每一子市场都由需要与愿望相同的顾客所组成。,11,开水保温基本需求,新颖、豪华、方便,比较新颖、外观漂亮,实惠,细分市场1,细分市场2,细分市场3,市场细分的一个实例,12,(二)市场细分的作用,有助于企业分析、挖掘 新的市场机会,从而为 制定营销战略提供依据。2. 有助于小企业开发市场。,13,(三)市场细分变量,1. 地理因素细分,2. 人口因素细分
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 目标 市场 战略
限制150内