《淘宝文案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《淘宝文案.doc(27页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、玩味性文案,撩起干柴烈火般的购买欲望玩味性文案,撩起干柴烈火般的购买欲望2016-08-09 21:30:00七夕咯,夏天咯,热得爽歪歪咯,讲点 sexy 的东东咯这种日子不聊点有内涵的段,枉为单身 dog 咯。那么带你装 b 带你飞,来讲讲玩味性文案,让宝贝推广 so easy!如果你从标题领悟了什么,辣么,说明你是一个成年人,的思想拥有者。赠你个 360 托纳斯回旋媚眼,那么喵妹开始讲了哦。保证不会无聊的,而且渐入佳境的哟。现在的淘宝,是这样的。是这样的。更是这样的。买手机的地方,叫“天天搞基”;品牌街的分类,是耀夜而出的“男欢女爱”,淘宝头条里想让大家写评论就写评论嘛,不,请“调戏下小编
2、”。Ohh,现在是怎么了,有毒,分分钟想把你放倒,然后还回响着一个贱贱的声音“你来呀你来呀”好得,你看到了平台的现状,那我们来探讨下时间因素。哝,现在的 app 推文章都喜欢这样的, 羞羞的,但是,大家爱看啊哈哈1.一年里暧昧的节日实在太多。光情人节就有 12 个,阳历七夕与农历七夕,520 五月二十号,圣诞节,跨年,甚至五一十一,元宵元旦,无不是空虚寂寞冷的集中爆发期。2.春暖花开桃花绽,动次打次夏天 HIGH。脱掉棉衣,扒掉围巾,一整个长长的春夏正嗨皮,你说啊,出门逛个街,满目白花花的诱人大长腿;海边遛个弯, 各种半球呼之欲出奔跑的比基尼娇艳欲滴;健身房瘦个身,型男小鲜肉此起彼 伏,赤裸的
3、上身健硕的胸肌紧实的腰腹,叫人如何不动心?荷尔蒙爆棚的春夏时节,逛淘宝要是没有逛街的体验何来消费共鸣。在动态进化还不完全的现有页面,多半并不出色的平面设计中,一句挑逗的文案能瞬 间带来鲜活的气氛。这个牌子大家应该很熟悉了哈。嘿,老生常谈的杜蕾斯,绝对是玩味性文案的战斗机。未免傍大款的嫌疑,我就不展开了,哈哈,反正地球人应该都知道。性周边产品是最容易运用性文案的。比如:文胸 bar、内裤 underpants、床品 bedding,还有玛咖之类的东西。文气卖内衣,就写“扣住你胸,诱惑我心”;Ohh(江南 style 舞蹈扭)sexy lady(3)野兽派卖内衣,就写“小胸变大胸,吓死你老公”、“
4、手感超棒,完美升级”;o(v)o冬天卖四件套的,也要柔柔地来一句撒娇“亲爱的,要暖床吗?”;#_#卖男士内裤的就更不要好了,有的干脆直接把字印在了屁股上。满屏都洋溢着“光阴不待,及时行乐”的岁月真理。()讲到这,有个牌子我一定要提一下,那奏四 C K,绝对的骨灰级玩家。 !亮 美 图去年,比伯和美眉还只是搂搂抱抱,拍一组黑白片。场面香艳但大片感十足。今年。简直不忍直视,没玩没了。 咩嘿嘿嘿.我说的是玩耍的玩。操作性感一向是 Calvin Klein 的拿手绝活,2016 春夏继续玩社群行销,还搞直播,再度用性感攻占话题,以强烈视觉带来最新广告,小 Justin 和超模Kendall 的表现也非
5、常出色。有几张大片太羞羞,我都不好意思晒呢。() 大牌的照片都要玩出位玩眼球,更何况小店呢。尤其是一些基础款,在式样和颜色上没有视觉冲击的宝贝,很需要一些好的创意构思来博出线。影视圈有 句话,一个一流的演员不如一个三流的编剧,同理,花十成功力的淘宝后期, 不及摄影前期的三天策划准备。虽然我现在在讲文案,不过还是提倡大家多关 注源头上的事情,肢体语言是文案无法替代的。往往到要推广的时候,才发现 根本拿不出什么像样的图片可以用啊,所以,必须学会用文案亡羊补牢。好了,昨晚点开淘宝头条,出来的东西是酱紫的,额。这些私密的东东拿粗来酱紫做标题讲,这样真的好吗?竟然还用羞羞的图片吸引眼球?事实证 明,这样
6、很好,点击率超高,互动性出乎意料地强。啧 zeze,正常人应该会往别的地方思维扩散一下吧,然后我就抱着好奇心点进去了。第一个,五百多万次的浏览,内容让人大跌眼镜,它先是讲了一个很长的故事,说刚生完孩子的麻麻怕孩子吵到粑粑影响粑粑休息和工作,就让粑粑分开睡,孩子吃喝拉撒的事都是妈妈照料,后来孩子就跟粑粑比较生疏,粑粑也跟 母子俩生疏,觉得照顾孩子是老婆的事,然后孩子大了以后老公也不再想跟老婆同房。然后我想啊,这讲了那么多,有什么产品是他能扯上关系的?结果小编竟然机智地扯到了两性关系的书籍。我佩服!第二个,明眼一看奏知道是推销各种花裙子的,但,是,他用的图是重点,不露脸的动漫女孩子的羞羞的胸部半裸
7、图,效果和目的不言而喻咯,点击率肯 定比一张出洋相的图片要高。最底下那个,完全是前两者结合版,sexy 的图片吸引视觉,私密性的文案给点击率扛把子,雄辩胜于事实!(坏笑)有句话叫什么来着,貌似是每个外表纯真的少女体内都住着一个 yin 荡的自己(xiuxiu#)连话题性营销和内容性营销都已经沦陷了,你还在等什么?连话题性营销和内容性营销都已经沦陷了,你还在等什么?厉害的来了,给不是性周边产品,披上暧昧的袈裟。前几日我那喵趴群里聊天,不知怎么的就讲到了歪歪的内容,如图:e i我就是这么来的灵感想到写这篇文章的。这体现了什么呢?冰狗宝贝的娱乐性。(为了把这篇文章说好,也是拿出了压箱底的搜集,不容易
8、啊,文案 dog 都是在不断积累中爬行的)“大米买得好,老公回家早!”咦,这米说得多好啊,要想拴住他的心先管住他的胃。“男朋友阔以长的不帅,但不能穿的不帅”想想也是很有道理噢先天不足,后天来补。“一款神秘的卫生巾,在搞活动”册那,我也不知道自己是怎么点进去的,明明晓得天下的卫生巾都是一个样。轻松、段子、愉悦、押韵、对仗、双关、拟人、比喻,这都是玩味性文案的常用表现方式。有趣味性,话题性,用词搭配独树一帜的文案,往往能让人印象深刻,就凭这句话我也要点进去看看,要能产生这种心态的。这个东西的原理跟标题党差 不多。下面你肯定要问我那么这个东西怎么写?对不起,靠自己。脑子要动才 灵光,孩子要骂才听话,
9、店铺要管才赚钱。额,我想想哈,唯一还可以依靠一 下的,也许是你的小学语文老师。读了二十年书,这么多的科目里,只有语文是我们生活中真真会每天用到的。如果你有 baby,千万要让他好好学习语文,小学里语文水平基本养成,初中文风基本固定,高中语言组织能力成型,常有数理化初中不行高中飞跃的,但 很少有作文差的通过补一补课突飞猛进。它是一个积累的过程,影响到情商, 影响到谈吐。日积月累地看很多页面,多搜集,多借鉴,像好词好句一样收藏 下来,没事的时候品鉴品鉴,这是我每一次对如何写好文案的回答。下面说一下共鸣性文案。以前我特意为此写过一篇文章,自己平时也常用这种共鸣体来写文案,曾经在描述一件潮牌牛仔拼接羽
10、绒服时,我这样写道:“前行途中,许多否定,许多挫折,许多冷嘲热讽,也无法改变你想做的你,你想要的追求。生活原本就充斥着矛盾与困惑,我们也无法满足所有人的要求,只当率性而为,求无怨无悔。“这类文案有规律可循,它没有逗比的欢乐性,相反大部分还比较伤悲,忧愁中透露出倔强与豁然。“人生苦短何必洗碗”已经是相当高级的语句了,又有娱乐性又押韵,但套路是没有变的。这类文案利用了人的某个痛点,或者说是 某个弱点,因为辛苦劳累,因为不被理解,因为没有人陪,所以要对自己好, 所以要让自己美。前后半句往往带有转折,且细细体会,意味深长。照理这样的忧郁系文案应该是小众的,不过,还记得我前面讲过所有节日都是空虚寂寞冷的
11、集中爆发期吗?情人节没有情人,年三十回不了家每个节日,都有人会欢笑,都有人会失落,开心的人看到开心的文案更开心,失落的 人看到开心的文案更失落,这个时候就需要失落的文案让他找到心的共鸣。我们要根据自己宝贝的属性,去分析客户的心理,结合大环境进行人群划分,然后决定选择哪种风格的文案,在某个特定阶段,能够引来更多的销量。14 年 7 月份的时候,我在京东闲逛,看到这张图片,顿时惊为天人,迫不及待地截图下来,发了条说说,“wu 啊 擦,现在文案都这么吊。感觉混不下去了”。现在衣着得体,未来才能赤裸相见,是不是特文雅,特哲理,特有共鸣?带着污污的脑筋和贱贱的暗示,看的人如沐春风般会心一笑,真的想点有木
12、有?漂亮、修身、酷炫,这些基础的渲染,out 了,把买衣服上升到这么深沉这么内涵的高度,才是真境界。这就是我要说的第三点,挖掘宝贝的深层意义。美国打叙利亚,一个炮弹从舰艇上弹出去,它不是 biu的在隔壁那艘敌船上就卡住炸掉了,而是横跨一整个波斯湾,经过伊朗边境上空,再拐个 90 度的弯,再打到武装分子的老巢。政治这里不谈,就说那个反射弧达到一定长度也是有好处的。比如卖吃的,我们要想这是给谁吃的,什么时间他会吃,吃的时候他会在什么地方,这就是场景营销;吃的时候他常常会在做什么,吃之前他在干嘛,吃 完后他会干嘛,这就把吃的套进他感兴趣的事情里了,现在的内容性营销就是 这么写的;吃了几个月后,哇塞,
13、胸变大臀变翘桃花泛滥迈向人生巅峰了,这 就是功效导向性营销。SO,发散思维很重要,不要局限于产品本身,多想想办公室以外的花花世界。说到这儿,你还认为我是在讲“玩味 性文案”吗?矮油就是大家自己想太多咯 我真正要讲的,就是“玩味性 文案”。有高度,有内涵,有趣味,有共鸣,有人性,雅俗共赏,值得把赏玩味的好文案!PC 之殇终究无法避免,如今的天下是手机淘宝的天下。详情页文案演化为夹带在图片中间的几行更适合手机浏览的呈现形式,风格呈趣味化、情绪化、 表情化、通俗化。详情页文案在简化退化,因为谁也没有心思透过一个小屏幕 去读那些大段大段的文字,转而回归到以照片为主的初级浏览模式,简洁、明 了、直达痛点,视觉表现力依旧是重中之重。但是在各个推广端口,文案拥有了前所未有的地位。豆腐干的世界里,地盘越小,文字越得势。手机淘宝需要我们精炼地概括出宝贝的卖点,以吸引人的 有趣的口吻,通过少则几个字多不过六十的文字数量,将每个宝贝一生的缩影 表现得淋漓尽致。所以,一句好的值得玩味的文案,至关重要。完全可以说,它是宝贝推广的新风向。
限制150内