如何部署顶层设计,实现企业互联网+ 001.doc
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2、行流量运营进行流量运营根据诉求完善流程根据诉求完善流程03建立名片建立名片分析获客系统分析获客系统分析入口流量分析入口流量完善用户运营完善用户运营开始裂变活动开始裂变活动您的投入产出比?您的获客系统?您的造血能力由谁主宰?您的投入产出比?您的获客系统?您的造血能力由谁主宰?企业主最明智的选择:自己主宰自家企业造血系统!企业主最明智的选择:自己主宰自家企业造血系统!非常的简单,一句话解决互联网运营问题:流程化、流程优化,责任化、责任量化!前半句引用自(重庆知名互联网从业人:怪才老师朋友圈)04为企业诊断为企业诊断企业实际规模和情况 企业实体线下资源同行的做法和案例 互联网获客可行性为企业诊断|第
3、步我们是谁?!A.C.05企业实情企业实情线下资源线下资源我们公司是B. 我们这些年以来同行案例同行案例可行性报告可行性报告比如*,他们是这样的D. 今天有*预算可以试错您的方案是否可行您的方案是否可行?你的依据是?你参考的同行是?他们如何做到的?他们的获客成本是?他们的获客流程是? 他们的用户画像是?他们的运营模式是?我们呢?为企业诊断|第步企业实际规模和情况06企业实体线下资源企业实际规模和情况企业实际规模和情况 我们是怎样一家企业?用一句话来概述:同行的做法和案例互联网获客可行性比如:什么是海计划? 海计划是实现互联网人才资源与企业互联网诉求的O2O计划。2005.9.102007.5.
4、192009.8.292014.3.152016.1.152016.5.12017.1.10 公司成立公司公开募股成公司收购七点公司总市值超公司公开融资公司公开融资公司将计划进军公司将开发首个立全资公司公司10亿计划上市计划上市房地产工业区推进互联网有利与不利因素推进互联网有利与不利因素可以支配的预算区间可以支配的预算区间能够参与的在职人员能够参与的在职人员为企业诊断|第步企业实际规模和情况企业实体线下资源同行的做法和案例互联网获客可行性07产品在线只能 特色成交线下哪些产品具备特色优势哪些产品具备特色优势哪些产品可以在线买单哪些产品可以在线买单哪些服务只能线下完成哪些服务只能线下完成我凭啥买
5、你的单?我能不能马上下单?我怎么过来消费?为企业诊断|第步企业实际规模和情况企业实体线下资源同行的做法和案例互联网获客可行性08 行业特色我是谁? 我的行业是什么? 我的盈利模式是什么? 我的同行怎么做的? 哪些做的成功? 他们怎么做的? 我们为啥可以比他们好? 这个是我们觉着,还是?为企业诊断|第步企业实际规模和情况企业实体线下资源1同行的做法和案例我的客户是谁?他买了什么?值不值?为什么?09互联网获客可行性234可行性分析可行性分析56我们的技术优势或核心竞争力是什么?怎么证明?我们目前的财务状况如何?有多少预算可以用于尝试?我们的同行谁这样做了?做的怎样?是不是比我们好?如果我们跟我们
6、的某同行一样成功,我们实现O2O缺什么?这是不是,我们必须要走的路?答案:Yes / No10顶层设计顶层设计我的互联网目的 我完成订单的通道我的首单获客成本 属于我的获客系统顶层设计|第步我们怎么做?11我们是?我们是?用户是?用户是?一句话回答用户,比如:这么多 格力空调,掌握空调的核心技术为什么选择了你们?价格?服务?本地客单价是?客单价是?如何成交?如何成交?单一用户成交1个订单我们可以在线成交? 这个价格是?获客成本是?我们需要O2O成交,还是?盈利模式是?盈利模式是?售后服务需要?售后服务需要?可靠的数据是? 我们参考了*,得出的结论是?事实证明:所以我们:顶层设计|第步我的互联网
7、目的我完成订单的通道我的首单获客成本属于我的获客系统企业花钱买的是什么:企业花钱买的是什么:难道是一个不了解,企业诉求、用户诉求的*系统、*程序?NO!拒绝买单。技能技能:为了直接获客成交为了引流去平台成交为了精准的粉丝用户为了提升品牌影响力1280%60%80%65%Wanghi 海计划观念如果都不是?如果都不是?那么您做互联网可以归总为:那么您做互联网可以归总为: 只是为了玩一下,刷一下存在感!产品形式产品形式 | PRODUCT FORM我的互联网目的我完成订单的通道13我的首单获客成本属于我的获客系统只能线下门店只能线下门店可以可以O2O结结 合合可以在线成交可以在线成交在这里,花3分
8、钟 我们简单分析一下不同行业的运营模式也可以邀请嘉宾提问,现场作答解决问题解决问题 | TO SOLVE THE PROBLEM我的互联网目的我完成订单的通道我的首单获客成本属于我的获客系统14我的产品利润比例我的产品利润比例01录例例播如如课,成本可以:0 消费娱乐,成本可以0 还有哪些成本0的?你是否在你的行业发现了? 我的产品消费客单价我的产品消费客单价KTV客单价100元,理发客单价例如:例如:20元02棉纺客单价50元,装修客单价10万 你的产品消费客单价? 我的行业获客单价我的行业获客单价03比如电商,雷老师肯定知道天猫生态的所有获你的这个数据,来自什么依据? 客成本,你是否请教了
9、专业的人?既然是专业的事情,你是否愿意花成本?用户是否二次消费用户是否二次消费邀请嘉宾1个提问1个问题?或者以VIP卡充值100元送200元举例04顶层设计|第步我的互联网目的 15我的首单获客成本我完成订单的通道属于我的获客系统内容运营内容运营用户运营用户运营流量运营流量运营售后运维售后运维不是编辑!不是编辑!不是社群!不是社群!不是不是SEO!不是客服!不是客服!16获客系统获客系统找到你 相信你选择你 推荐你获客系统 |第步用户是谁?用户是谁?17 找到你找到你搜索引擎?APP?电梯广告?单位报纸?还是?您的用户画像是?相信你相信你曾经您是怎么在线交易的?这个流程跟3G4G5G无关,跟用
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