建材行业分析报告例文.docx
《建材行业分析报告例文.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《建材行业分析报告例文.docx(22页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、建材行业分析报告建材行业分析 建材工业是重要的基础原材料及制品产业,主要由非金属矿业、建筑材料和新型无机非金属材料三大材料产业组成,产品主要用于建筑、汽车、化工、轻工、电子、国防工业等行业。我国建材产业目前产业门类齐全、产品基本配套、技术水平显著提高、竞争实力不断增加、面对国内国际两个市场发展。我国是世界建材生产和消费大国,水泥玻璃、建筑卫生陶瓷、墙体材料等很多产品产量都多年高居世界第一,但还不是建材强国,产品性能、质量、档、以及物耗、能耗和环保方面与先进发达国家相比差距仍旧较大。 一、当前建材工业经济发呈现状 2010年中共中心一号文件明确提出,2010年将推动资源要素向农村配置,接着加大国
2、家对农业农村的投入力度,包括财政支出、金融服务、农村市场开拓等多个方面。除接着增加“三农”投入、大幅度提高家电下乡产品最高限价外,一号文件还指出,要把支持农夫建房作为扩大内需的重大举措,实行有效措施推动建材下乡,以支持和激励农夫依法建设自用住房,扩大内需。据来自中国建筑材料联合会的调查,每年农村居民用于建房和房屋修理、维护的消费绝大部分为建材消费。而且这是源自于农夫自觉自发的需求,假如有相应的补贴政策,激发农夫建房增长10-15%,则每年可拉动国内消费5500-6000亿元,这将在当前全球金融危机困难的经济形势下,有力地拉动国内需求。建材下乡是农村消费新增长点。因为无论是农村住房改善还是危房改
3、造都须要大量的建材,刺激消费的空间巨大,也有利于改善民生。建材行业下乡是继汽车、家电业之后又一大举措。建材下乡比家电下乡对于农村消费市场的拉动作用还要大。通过实施建材下乡政策,农村市场对水泥、钢材及玻璃的需求量将大幅增长,这将带动相关企业的产销趋旺。 2010年我国建材工业克服国际金融危机不利影响,总体保持了较快增长,主要建材产品生产销售增速回升,价格水平止跌回稳,经济效益稳定增长,建材投资热忱高涨,结构调整取得新的成效。2010年11月份,建材行业增加值同比增长18.6%,比上月加快0.9个百分点。据中国建材联合会统计,当月水泥产量 1.76亿吨,同比增长16.4%;平板玻璃产量5668万重
4、量箱,增长11.7%。1-11月,建材行业增加值同比增长19.6%;水泥产量16.9亿吨,增长13.9%;平板玻璃产量6.08亿重量箱,增长16.1%。水泥价格小幅上涨,平板玻璃价格平稳。 据建材工业联合会统计,11月份重点建材企业水泥平均出厂价359元/吨,比上月上涨22元/吨,环比上涨6.4%;平板玻璃平均出厂价81.7元/重量箱,与上月持平。11月末,重点建材企业水泥库存663万吨,同比下降35.6%;平板玻璃库存1570万重量箱,增长10.4%。 二、我国建材商品进出口发呈现状 2010年,我国建材主要商品出口保持接着全面复原增长的好势头。111月份,建材商品出口额达到174亿美元,同
5、比增长28.1%;进口额实现108亿美元,同比增长58.6%。其中,建筑卫生陶瓷、建筑技术玻璃和玻璃纤维及制品出口保持30%以上的增长。预料全年建材商品出口额为190亿美元,增长25%。尽管2010年以来,出现了贸易摩擦增多、人民币升值等诸多影响出口的因素,但建材出口企业主动应对各种挑战,努力开拓国际市场,改进和提高产品质量,提升服务水平,总体出口形势好于2009年。受国内市场需求增长的拉动,建材主要进口商品均保持了较快增长态势。 结构优化,质量提高,价格实现较快增长。受国际市场缓慢复苏的影响,2010年以来,建材商品出口保持了较快增长态势,出口商品价格稳步上升。111月份,建材商品出口离岸价
6、格同比上涨了6.1%,其中平板玻璃和玻璃纤维制品价格上涨幅度较大,分别上涨了18.6%和12.3%,建材商品的出口结构和质量有了明显提高。2010年111月,建筑卫生陶瓷出口额达41.6亿美元,同比增长31.9%。其中,陶瓷砖出口额达34.5亿美元,同比增长35.3%;卫生陶瓷出口额达7亿美元,同比增长17.5%。建筑用石累计出口量1150万吨,同比增长12.3%,其中11月份当月建筑用石出口复原增长速度有所加快。 建筑技术玻璃行业出口额实现28.5亿美元,同比增长38%。平板玻璃出口额达5.9亿美元,同比增长25.3%。虽然平板玻璃出口数量同比仅增长5.8%,但出口额仍保持较快增长,出口产品
7、结构和质量实现进一步优化。钢化、夹层和中空等技术玻璃出口额实现12.5亿美元,同比增长38.6%。 玻璃纤维及制品出口量为112.6万吨,同比增长26.6%,出口额16.2亿美元,同比增长38%。玻璃纤维行业是对外依存度较高的行业,约有50%的产品出口,特殊是2010年以来,反倾销案件增多,贸易摩擦加大,潜在的市场风险不容忽视。水泥及水泥熟料出口量为1523万吨,同比增长5.1%,出口额6.8亿美 元,同比增长6.2%。资源性和高附加值建材商品进口保持了快速增长态势。2010年111月,建材商品进口额108亿美元,同比增长58.6%。在进口商品中,大理石和花岗石荒料进口量为1072万吨,同比增
8、长55.4%,进口额19.4亿美元,同比增长58.9%;玻璃纤维及制品进口量23万吨,同比增长36.3%,进口额8.4亿美元,同比增长50.5%;平板玻璃进口量为21万吨,同比增长69.6%,进口额 7.5亿美元,同比增长161.4%;导电玻璃进口量3.2万吨,同比增长73.4%,进口额6.9亿美元,同比增长92.9%。 三、我国建材商品进出口贸易特点 第一,建材主要产品出口普遍较快增长。建筑用石制品.建筑卫生陶瓷.水泥。水泥熟科,建筑技术玻璃.玻璃纤维制品和轻质建材的出口均实现了较快增长,且增速均超过28%。 其次,出口商品结构优化,高附加值、深加工产品的出口增速加快。以汽车玻璃,玻璃纤维制
9、品为代表的高附加值,深加工商品出口大幅增加,而以花岗石板材为代表的传统产品出口增速明显减缓。建材出口产品品种质量提升、出口价格上升、建材商品出口构成进一步优化。 第三,技术装备出口成为亮点。以我国日产5,000吨级新型干法水泥生产工艺技术和以中国洛阳浮法玻璃先进技术为主.以技术和工程总承包带动成套设备的出口,我国建材技术装备已先后打入东南亚。中东、中亚、欧洲等市场,呈现出较好的发展势头。 第四,国际市场不断扩大。建材商品出口已达216个国家和地区,出口市场分布多极化的格局已经形咸。对美国、香港特殊行政区、日本、韩国和比利时等五个国家地区建材商品出口占我国建材商品出口总额50%。从出口地区分布来
10、看,对亚太地区建材商品出口占建材出口总额55%,欧盟占19%,非洲国家占4%。 第五,贸易顺差扩大。我国主要建材进口商品是作为国内建筑用石加工业原材料的大理石和花岗石荒料,以及高档玻璃纤维及制品、导电玻璃、石英玻璃、石棉密封制品等。近年来大理石和花岗石荒料进口量虽然大幅度增加,但同时我国建筑用石制品和其它建材商品出口也大幅度增长,贸易顺差进一步扩大。 家居建材行业深度分析 变革创新理念,突破招商困局 一、实现突破的三种思维 1、危机中的商机意识。经济危机,“危机”中既有危急,也有商机。当危机成为一种普遍环境时,就不能再成为借口,因为大家都处于相同的环境。把危机更多看成一种商机,这样的思维方式更
11、有助于我们去创新变革。 2、行业低迷时期的产业升级意识。每一次行业的低迷都是一次行业的洗牌,家居业也不例外。房地产低迷对家居行业的冲击不行避开,但能否以此为契机,领先实现产业升级,不但能够突破困局,甚至可以改写市场格局。 3、商业模式的创新意识。任何一次产业升级,都会伴随着新的商业模式的出现。所以,假如我们创新理念,敢于打破旧式思维,变革现有的商业模式,肯定会有所突破。 二、洞察家居行业的真相 家居卖场对消费者的核心价值是什么呢? 我认为是产品质量保证、服务质量保证、顾客最低购买总成本(价格、时间、便利等),也就是消费者让渡价值的最大化。 而丰富的品类、卖场的购物环境、顾客的购物体验等,只能算
12、是次核心价值。不是说次核心价值不重要,而是相对于核心价值,次核心价值应当屈居其次。 国产手机的历史沉浮就是明证。当时靠外观设计、功能概念等打天下的国产手机,如今都已成昨日黄花。品牌手机如今是诺基亚、三星等国外手机的天下,因为他们紧紧抓住了手机的核心价值:牢靠、好用、便利、耐久等。 所以,对消费者而言,家居卖场应当紧紧围绕上述家居行业的核心价值做文章,才可能被消费者接受。 如何整合上、下游产业链的资源,成为消费者核心价值的供应者,成为消费者家居产品购买的利益代言人,是摆在大明家居面前一个必需逾越的障碍。 当前家居行业的经营模式大致有两种:一种是统一进货、统一收银、分成提点的“家居建材超市”模式,
13、其代表是宜家、百安居等,虽然这种模式短暂遭受了种.种困难,但其围绕消费者核心价值的理念,我信任随着其模式的不断完善改进,最终会成为市场的宠儿。而另一种“收租地主”式的轻公司盈利模式,其代表是红星美凯龙,看上去万无一失、毫无风险,但由于其产品定制环节存在卖场无法限制的若干漏洞,长远看有可能是一条死路。国美、苏宁家电经营模式的胜利就是明证,因为他们始终站在消费者一方,是消费者的代言人。 家居大卖场也有过类似“统一收银、提点分成”经营模式的探讨,但终因其定制式、流通环节限制难度大、跑单等种.种不利条件限制,操作起来比较困难,最终都无疾而终。 但毋庸置疑,将来市场肯定是客户的市场、是消费者的市场。只有
14、洞察家居行业的真相,紧紧把握消费者利益导向,方能在将来激烈的市场竞争中取胜。 三、做真正的家居产业整合运营商 1、传统商业模式: 传统模式的产业链条的模式是: 它是一条终端完全开放的产业链,特别简单被竞争对手击破,从而丢失市场份额。此种模式已经不具备较强的竞争力。 首先来看将来的发展趋势: 从地产角度看,订单式精装修化,是住宅销售的将来发展趋势。 从家装行业看,工厂化、集成化、专业化是发展趋势。随着家装公司利润空间的缩小,没有 任何保障“家装游击队”将渐渐退出历史舞台。 所以,将来家居行业的下游产业链条又增加了两个重要环节:房地产商、家装公司。 2、新型商业模式: 由上图可以看出,我们假如把卖
15、场、消费者、家装公司、房地产商,通过一种利益链条整合到一起,就会形成一个闭合的、不易击破的环形终端,它将会具有很强的市场竞争力。 关键是,利益链条在哪里? 四、打造真正的“整体家居”商业模式 首先来关注各方的利益: 消费者质量,服务,购物总成本(价格、时间、便利、体验等) 房地产商让买房者获得最强的真实体验,实现最大价值感,激发新的潜在购买力。 家装公司最大化展示设计水平,使顾客获得最强的直观体验,口碑传播,挖掘更多的潜在客户。 卖场获得最大的有效客户,实现更多的重复性购买,形成忠诚客户群,培育家居消费习惯,实现可持续性发展。 我们独创的住房实景超市完全可以实现上述利益链条的各项功能。 一套房
16、子摆在超市里,请家装公司进行设计装修,选择同一种品牌的家具,同一种品牌的厨卫,同一种品牌的家电,选用同一品牌的饰材,消费者可以在现场的实景中感受全部体验。同时,家装公司、家电、家居可以从看房者中获得潜在客户;家居、家电可以从家装客户中获得潜在客户;房地产商可以从上述家装、家居、家电等客户中同样获得潜在购买力。 几方相辅相成,互为推动,基本形成了一条完整的闭合利益链条。 各方的利益都在这里得到体现。 这就是整体家居的概念。它是当前我们的核心诉求。 大明家居的品牌目标 中国整体家居(连锁)卖场第一品牌。 五、实景住宅(家居)超市招商策略 首先明确,实景住宅超市的招商对象有房地产商、家装公司、家电品
17、牌、家居建材品牌、家纺品牌等。 假设我们安排有五十套实景住宅陈设: 选择10家房地产商,每家五个户型,他们供应住宅毛坯结构部分的建立成本; 选择20家家装公司,他们供应住宅的装修设计成本(人工及辅料为主); 选择50家家具品牌,每家供应一套住宅的样品展示陈设(可出售,零成本); 选择50家陶瓷、木地板等厂家,每家供应一套住宅的地面铺覆; 选择50家家电品牌(基本涵盖家电超市全部品牌),每家供应一套住宅的全套家电; 选择10家家纺品牌,每家供应5套不同款式的家纺用品。家纺品牌进入家居卖场其实也是一种有益的尝试。 培训50个全能型的家居顾问,他们能够讲解从房产、家居建材、家装学问、家电、家纺等全部
18、的内容,让顾客一次感受整体家居的全部。 实景住宅超市,既是住宅案场接待中心,同时又是家装超市、家居品牌体验店、家电品牌体验店、家纺馆,消费者在这里可以感受到整体的住家文化,从而激发其购买欲望。 而且,原来须要1家担当的成本,现在有6家来分担,租金的压力大大降低。而经营成本,是目前全部商家产前环境下最关注的因素。再对上述商家招商要留意以下问题: 1、上述入住实景超市的商家,同时都是我们家居卖场、家电卖场、建材超市等区域的客户; 2、与客户沟通时,要重点诉求我们整体家居的联动效应、客户的关联效应等,可以和家居建材招商同步进行; 3、着力突出“中国首家”、“中国第一”等诉求,力求从品牌上使自己处于一
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 建材行业 分析 报告 例文
限制150内