2019大学电子商务实习心得范文800字合集精选.docx
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1、2019大学电子商务实习心得范文800字合集2019高校电子商务实习心得范文800字合集篇一 今年x月x日,我到立白企业集团宜州办事处实习。在这一个月的实习里,我的主要任务是帮助公司销售部各职员的工作,详细包括打印、复印、传真、查账、对帐、统计数据、上网推广,网络销售,联系客户,介绍产品等等。这段时间的经验,让我亲身经验了公司的生活,不仅熟识了销售业务,更看到了公司销售过程中的很多内容,理论上实践上都有了较大的飞跃。通过此次实习,我进一步的了解电子商务,更深的理解所学的基本理论,基本学问和基本技能,联系了社会,结合了实践,熬炼和提高理论联系实际的实力,分析问题解决问题的实力和社会工作实力也有所
2、提高。 一、企业介绍 广州立白企业集团有限公司创建于1994年,总部位于改革开放前沿的广州市,主营家居民生离不开的日化产品,产品范围涵盖衣物洗涤、衣物护理、洗洁精、个人护理、口腔清洁、家居清洁、纸品、消杀等八大类一百多个品种。在国家的改革开放政策和各级党委、政府、社会各界的关切、支持和帮助下,立白集团如沐春风,如鱼得水,业务发展突飞猛进,近年来均保持每年30%以上增长的发展速度。现如今,立白集团的综合实力雄居中国洗涤行业前三强。 立白集团的营销网络星罗棋布,遍布全国。立白集团在全国各地拥有七大生产基地,员工总人数达7000余人,并拥有立白、蓝天两个中国驰名商标、两个中国免检产品和三个中国。依据
3、市场机构统计表明,2005年立白洗洁精雄居全国市场占有率第一位,立白洗衣皂雄居全国市场占有率其次位,立白洗衣粉雄居全国市场占有率第三位,立白集团已发展成为代表民族日化工业的标杆企业和旗舰型企业,并得到了政府和社会各界的广泛认可及信任。 二、主要工作而且给的那些药很坑爹 由于该企业大量产品用于国内销售,且信息宣扬主要靠阿里巴巴的网站,我就是主要负责阿里巴巴的后台操作,通过产品信息发送和顾客的询问来开拓客户。公司已经申请了阿里巴巴的诚信通服务,能通过阿里推广的即诚信通会员形式更好的在其网站上发布信息。网上的联络方式还有MSN和Email联系顾客,网络之外的还有电话、信件联系等等,从而通过与顾客不断
4、的沟通来获得商机。 我就是通过操作该网络平台来实现信息的收发,再通过即时通讯软件阿里旺旺贸易通版来实现与顾客的即时通讯,帮助企业打点日常的顾客询问事宜。这也与电子商务专业紧密的联系了一起,使我们的专业学问更好的发挥在现实工作当中。作为信息化的一种趋势,电子邮箱和网站留言也是通讯的一种不错的选择。 我的主要任务是操作阿里巴巴诚信通,主要步骤有: 1.干脆登录阿里巴巴网站,在网站上点击我的商务中心,填写登录名和密码即可。 2.登录阿里旺旺贸易通,选择左边阿里帮帮,点击右上角的产品管理,即可干脆进入阿里巴巴的我的商务中心。 3.商务中心为商家供应的发送信息和重复发送信息的服务,由于以前已经有部分商品
5、上架。所以每天的主要是重复发送以前的信息,以来获得较靠前的信息排名。但是一天24小时之内一条信息仅可以重发一次,修改信息不能提高信息排名,且信息通过审核后才能上榜,每天仅可以修改一次。逐一点击产品后的重发按钮,便可以重发信息。 4.通过订阅产品信息或在阿里巴巴站内搜寻引擎中搜取须要立白产品的中间商,还可在站内搜寻引擎中搜取供应有关产品信息的一些贸易公司,都可以找到顾客。 5.点击客户,再输入验证码便可查看该公司的联系方式,须要留意的是必需是诚信通会员才能看到。阿里巴巴也会随机匹配一些客户给会员! 6.假如该公司的阿里旺旺诚信通的人头是彩色的,说明此时电脑或手机在线。假如您已经登录阿里旺旺的话就
6、可以干脆通过点击来实现即时通讯了。 7.假如网上洽谈的可以的话,再通过电话就可以商议详细事宜。关键的付款基本都不是是通买卖通来实现的,而是通过传统手段来实现的。 客户在贸易通上询问的问题许多,首先的是商品的用途问题,其次是价格问题。真正想购买产品的顾客首先是要考虑价格的,包括运费等其它费用。而这个问题针对不同的顾客是不同的,有诚意的顾客就可以,但是诚意一般都是靠感觉的。另一个考虑的是该商品是否有积压,假如有就可以相应的放宽限度。 该公司主要顾客还是中间经销商。这是由市场确定的,因为许多顾客需求量是较小的,不适合公司干脆联系的。公司的主要目标也是培育大量的经销商,这样不仅能够减轻自己的各方面压力
7、,而且能够拥有稳定的货源,对于企业的发展是特别有力的。 但是传统企业在向现代化企业转型的同时,尤其是B2B行业在电子商务领域的发展还远没有像欧美国家那样发达。尤其是在交易的后期,国内的大量厂家在资金投放是通过传统的银行和企业信誉保证来实现的,而在国外除了商品的运输之外其它都已能通过网络来实现。可见国内的电子商务还有很长的一段路要走,还不成熟。 三、自我相识 由于专业学问的一些限制和自身学问的匮乏,在日常的操作过程中暴露出很多的问题,最主要的是以下的两个问题: 1.由于对阿里巴巴的了解一些,主要操作都没有问题,问题主要集中在阿里巴巴网站的信息排名是如何排列的。 2.对产品的了解,主要是对产品的生
8、产过程,原料,用途都不是很熟识。 3.对顾客所提出的专业性问题无法提出自己的观点,许多东西须要向前辈请教。 四、电子商务优劣势分析 通过这次实习我更加了解并熟识了B2B及B2C的流程,收获许多.下面先阐述一下我对电子商务优劣势的相识: (1)使买卖双方信息沟通低廉、快捷。信息沟通是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息沟通是通过电话、电报或传真等工具,这与Internet信息是以web超文本(包含图像;声音、文本信息)传输不行相提并论。 (2)降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言,电子商务可以降低企业的促销成本。即通过Internet发布企业相关信息(如企业产品价目表,新产品介绍,经营信
9、息等)和宣扬企业形象,与按传统的电视、报纸广告相比,可以更省钱,更有效。因为在网上供应企业的照片、产品档案等多媒体信息有时赛过传统媒体的千言万语。据IDC调查,在Internet上做广告促销,可以提高销售数量10倍,而费用只是传统广告的1/10。其次对于买方而言,电子商务可以降低选购成本。传统的原材料选购是一个程序繁锁的过程。而利用Internet,企业可以加强与主要供应商之间的协作,将原材料选购和产品制造过程两者有机地结合起来,形成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告称:它们利用电子商务选购系统,可以节约选购费用30%,其中人工成本降低20%,材料成本降低10%。另外,借助Int
10、ernet,企业还可以在全球市场上寻求价格的供应商,而不是只局限于原有的几个商家。 (3)削减企业的库存。企业为应付改变莫测的市场需求,通常需保持肯定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本,且不肯定能保证产品或材料是适销货品;而企业低库存政策,可能使生产安排受阻,交货延期。因此寻求库存限制是企业管理的一个目标之一。以信息技术为基础的电子商务则可以变更企业决策中信息不准确和不刚好问题。通过Internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产,同时也把需求信息刚好传递给供应商而适时得到补充供应,从而实现零库存管理。 (4)缩短企业生产周期。一个产品的生产是很多企业相互协作的结果,因此产品的设
11、计开发和生产销最可能涉及很多关联企业,通过电子商务可以变更过去由于信息封闭而无谓等待的现象。 (5)24小时/天无间断运作,增加了商机。传统的交易受到时间和空间的限制,而基于Internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作,网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。 五、实习总结 通过这次实习我对自己的专业也有了更为详尽而深刻的了解,也是对这几年高校里所学学问的巩固与运用。从这次实习中,我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的,并且须要进一步的学习。这个实习这帮助我更深层次地理解现在的网络营销。不再局限于书本,而是有了一个比较全面的了解。实践暴露了我很
12、多学问上的不足,也是对理论学问的一种补足。此外,我还结交了很多挚友、老师,我们在一起相互沟通,相互促进。因为我知道只有和他们深化接触你才会更加了解生活和工作的实质、阅历、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这次的社会实践中,让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,打开了视野,增长了见识,也改掉了许多毛病。知道挣钱的不简单,工作的辛苦,与社会的困难多变。而为了适应社会,我们要不断的学习,不断的提高自己,在实践中熬炼自己,使自己在激烈的竞争中立于不败之地。通过这次实习,我还知道,假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱,就要养成讲究条理性的好习惯。做什么事情都要有条理,这是公司里面一个姐
13、姐给我的忠告。耽搁时间,奢侈精力,误了事情。所以每个职员的桌子都是整理得井井有条。这一点对我感受很深。以上是我的一点体会,千里之行,始于足下,这一个月短暂而又充溢的实习,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经验,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教,遵守组织纪律和单位规章制度,与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自公司的职员和领导,这是我一生中的一笔珍贵财宝。 2019高校电子商务实习心得范文800字合集篇二 一、实习内容 1、B2B:
14、这次的实习我们是从B2B的交易平台起先的,这个交易平台也是最烦琐的,又许多的事情要去做,才能够达到交易的胜利。 首先是在学校的电子商务实训平台上进行学生注册。胜利注册了用户后,登陆起先真正进入B2B的交易平台。当然我们实习的都是虚拟的交易平台,就须要我们自己去到后台审核自己的身份。身份和信用度确认后,卖方可以发布自己的商品到交易。 买家登陆B2B交易平台,目的就是要买到货真价实的商品,双方都是以企业的身份,购买的产品都是大批量的,须要产生交易凭证,高的企业,不会让买家产生多大的风险,不致产生付款后不发货的状况。 B2B的交易方式下,卖家须要到物流公司选择以什么方式托运商品,买家须要靠着交易凭证
15、到物流公司去提货,交易过程中,物流公司起到了不行替代的作用。买卖双方的转帐、存款等都须要涉及到网上银行这个中介,在现实的网上交易平台中,题。 2、B2C:这次实习操作的其次个内容便就是企业和个人的交易平台,卖家只有在 购买了商品后,才能在B2C平台上发布商品,所以没有搞好B2C的交易,当自己在B2B的交易平台上购买了一些商品后,就可在布商品注册、登陆,后就顺当发布商品,由于是干脆面对的是终端消费者,应当把自己公司的信誉和形象搞好,因为任何一个消费者都情愿购买信得过的公司和产品。买家在B2C交易中,有许多的选择空间,而且任何一个了一个容消费者保藏商品的购物车,便利消费者看到自己喜爱的商品时, 时
16、间购买。买家的权利明显增多了,可以对卖家进行评价和投诉,增加了买家的购买主动性。当然在这个环节,消费者是干脆和企业进行购买,门的物流公司托运产品。网上银行是交易必不行少的,与B2C不同的是买家须要的是个人的帐户。 3、C2C:与B2B、B2C相比,个人和个人的网上交易步骤更为简洁明白,只要网上拥有合法身份和网上银行帐户,还有认证中心签发的数字证书基本上就可以在网上开店。在交易平台上,须要把B2B、B2C的操作完成后, 买家在购买商品时虽然有更多的选择空间,品,买家不再是缄默的,可以对卖家的商品、信誉进行评价,大大驾驭了交易的主动性。个人与个人的交易方式,商品比较单一,数量很少,基本上无需物流公
17、司的介入,更多的是选择送货上门和邮寄方式来完成交易,买卖双方只要都开通了网上银行帐户即可进行交易汇款,C2C的交易。 二、实习班级和实习时间 实习班级:市场营销本科0801 实习时间:20x年11月16日-20x 干脆由企业或邮局来完成货运,企业和个人都须要有自己的网上银行帐户,C2C平台上才有可以出售的商品。但是须要注意卖家的信誉度,11月20日买家的担忧就是要一个诚信度网上银行交易,平安是最重要的问B2B的交易环节,是很难胜利得做B2C的交易平台上进行发B2C的交易平台或者是卖家都供应可以保藏起来,不能一味的购买商B2B胜利等一段C2C具有法律效用的。就不须要托付专胜利地完成年 三、实习过
18、程的实施 1、组织货源;包括实物、数字,虚拟产品和无形服务。 2、订单处理;企业对企业的模式要对订单的反应刚好、精确、专业、避开订单处理不当的风险。 3、网上支付; 4、物流配送;就是企业能保证货物刚好,精确地到达对方手中。 5、售后服务;B2B企业的售后服务要求很高,很专业,是整个服务的一个环节,这些流程对于企业之间来讲任何一个环节都至关重要。 四、实习效果总结 电子商务作为一种高效率、低成本的新兴商务模式正在以爆发式的速度成长起来, 子商务现在已经普遍运用于各个角落。此次的实习内容是围绕我们 在一个系统软件中选择一个项目产品进行经营,这项内容不仅为了帮助我们对电子商务从基础到全面深化的了解
19、,也算是给我们的一个创业机会。在这个过程中,在校内内接触到真实的工作环境及工作过程,积累了工作阅历,好的基础。 五、实习中存在的问题 1、现有实训软件的不足 现有实训软件主要面临的问题是没有模拟商务环境。学校只供应了模拟软件,息和企业信息等关键数据,大量的信息都须要我们杜撰出来,以保证,远没有真实商品生动、吸引人,发布的产品信息连自己都懒得去阅读。学生爱好全无,单凭老师强迫着去完成,效果往往很差。现有软件是没有消费者的,也就是模拟市场中没有购买力,者。比起在线运营的免费电子商务平台,这种实训软件在功能上过于简洁,时间就能完全了解,根本不须要一到四周去运用。另外,实训软件也存在界面单一、产品分类
20、和产品信息少、用户易用性差、无专人维护等问题。 2、对电子商务模拟实训软件的要求 实训软件首先应能模拟现实电子商务环境,其次应能在短时间内完成交易,体系,能够推断学生们的工作孰优孰劣,简洁说就是能依据学生的操作状况干脆评分。另外,软件要具备良好的稳定性、用户易用性、可维护性。 实训须要从一个模拟的商务环境中起先,在该初始环境中,自身的初始状态,如商品种类、销售额、库存数量、信誉度、处理图片及页面的技术水平、网络营销实力等。 六、今后实习工作的改进措施 教学软件要想达到应有的实训目的,必需要具备初始的产品、商务活动。 如今的电B2B/B2C/C2C及物流进行的,不供应产品信信息质量自然难又充当消
21、费只须要花一两次课的并有相应的评价不同企业有其企业等信息,进行完整的电子我们既巩固了专业学问又可以为毕业后的就业或创业打下了良杜撰的次数多了,我们既充当销售者、存在若干家企业, 1、建立电子商务企业初始信息库。首先应存储若干企业信息,包括产品图片及介绍、销售状况、人力资源状况等。企业信息库可以供学生选择,或由老师指派,一旦确定下来,就是该学生所拥有的企业的初始状态,由此开展与其他同学所拥有企业的竞争。依据我校的实际状况,一个自然班为40人,以机房一般容纳80人来计算,企业数量在4080比较合适。这样就能满意一个学生独立参加某一个电子商务企业的管理,而不必非要划分小组,更能检测出学生综合应用的实
22、力。 2、建立消费者信息库。首先应存储若干不同特性特征的消费者,按他们的购买习惯划分成不同的消费群。消费者信息库供老师选择,老师可以随机选取消费者,也可以针对学生经营商品状况进行针对性的选择。选取出来的消费者构成模拟市场中的购买群体,学生不再担当购买者角色。从实训的本意来说也不须要训练学生的消费实力,这样学生能够一心一意担当好企业管理者这个角色。信息库中同一类型的消费者可以有多个名称,但拥有不同的姓名和性别,他们只会出现在企业产品的购物记录中。 3、建立例外事务库。可以设定某家企业的某类商品在某段时间特殊受到欢迎,使其销售量大增。或者是不是有个亲戚自己开有工厂,可以拿到一手货源,这样就可以获得
23、商品的溢价,赚取比其他企业更高的利润。例外事务还可以包括各种培训、差评、被用户投诉、发错了货、快递包袱遗失等,这些例外事务或将占用企业时间、影响后续商品的销售,或须要企业支付额外的培训及赔偿费用。 通过这次电子商务实习,我的心得体会如下: 1、在一周的实习操作过程中,感觉到要想在网上胜利地进行B2B、B2C、C2C的交易,须要强大物流公司作后盾,电子商务发展发展的快速我认为很大程度上依靠着物流,当然也可以理解是电子商务促进了物流的发展。比如,比较胜利的电子商务网站美国的亚马逊,是一个零售电子商务网站,他没有真正意义上的店面却能把生意做到全球,看出物流在在电子商务中是一个特别重要的环节,正的商品
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