房地产五一活动策划例文.docx
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1、房地产五一活动策划房地产五一活动策划1 一、 活动目的和背景 本次房地产开盘活动初定时间为20_年5月1日。从20_年度至今年五月份在亿万酒店项目的推广,再加上4月下旬起先的媒体推广到现在,太极景润花园在市场上已经具有肯定的知名度,通过媒体推广和销售接待,客户群对项目的了解已经趋于成熟,同时依据从4月6日到现在的项目销售状况统计说明,项目的已放号客户群中准客户所占比例较大,预料到开盘前夕,项目放号量将会持续增加,因此开盘活动的市场背景条件应当说是比较成熟的,同时通过一段时间的推广,项目也已到了必需开盘的时候,再推迟势必会造成客户的流失。 房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心,通过一系列的包装等工作
2、,在开盘后两天内争取达到3040%的成交率,同时将太极景润花园的市场知名度和美誉度扩大化,为一期项目的销售胜利和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。 二、 活动时间 20_年5月1日 三、 活动地点 太极景润花园项目销售中心现场 四、 房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满胜利 1) 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,突出表现项目的开盘盛典。 2) 通过在售房部现场的包装和水酒供应,工作人员的微小服务来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3) 通过合理的区域划分,有效的活动流程支配
3、,现场工作人员工作职责的合理安排以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达,有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的限制,以使整个项目现场感觉有次序、有、层次,整个项目现场有条不紊。 4) 通过一系列的工作协助,最重要的是在销售过程中抓住客户心理,充分利用好销控驾驭的方法,以置业顾问来主动调动购房者的迫切心态,以使之达到成交,签定相关合约。 五、 房地产 开盘活动现场规划布置方案 1) 现场布置 A在售楼部立柱前依据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个,后设背景板(双面),舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台,以作嘉宾发言及领导致辞用,整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 B售楼部
4、东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个,汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串,花篮若干,礼炮18门,舞台下用花扁、花架装饰,售楼部入口设红色地毯,售楼部前广场设空飘若干。 C舞台前设坐椅两排,20个位置左右,供嘉宾及领导运用。 2) 外围道路布置 A塔南路两侧按排号活动期间方案设计,插上彩旗。 B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。 C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个,以达到吸引人流,车流,指引来宾,宣扬开盘的作用。 3) 售楼部分区布置及其他布置 A售楼部内部分为4个区域 a、选房区:主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算,进行选房,确定房号,并签署相关协议。
5、 b、签约区:主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金,履行相关手续。 c、展示区:主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型,索取资料,户型图,在选房前有个心理打算。 d、休息区:原洽谈区位置,主要用作客户逛累了之后临时休息用。 注:选房区与签约区设在同一区域,意向性划分。 B其他区域 a、活动区:售楼部门口广场,用作开盘活动、剪彩等,同时作主要的包装区域。 b、休闲区:用作舞狮表演及客户欣赏表演的区域。 4)新客户排号台:设在售楼部入口右侧,立柱之后,用作新客户临时排号之用,同时也用作临时室外询问台之用。 房地产五一活动策划2 一、活动背景及目的 五一劳动节做为全国法定假期,
6、放假三天,放假时间较短外出旅游时间不够,留着深圳的客户较多,项目须要做些促销和暖场活动吸引客户,保证现场氛围,促进销售! 二、活动时间 20_年5月1- 3日 三、活动地点 金地名峰营销中心 四、活动对象 金地名峰全部到访业主、客户 五、活动主题 爱运动,爱健康,名峰运动闯关嬉戏总动员 六、活动内容 1、到访有礼5月1-3日到访金地名峰的客户,可领取精致小兔台灯1台。 备注:每日限前20名,每批客户限领取1台,先到先得,领完即止。 2、周末去名峰“你抢货,峰买单”活动 活动时间:5月1-3日 下午3:00起先 活动场地:金地名峰项目现场 活动对象:名峰业主、近期到访客户 活动内容:金地名峰为了
7、感谢各位业主及社会人士对项目的支持,特举办该活动,参加活动须要关注金地名峰官方微信,回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式,活动当天依据报名业主抽取19个名额参加该活动(活动分10组进行,两人一组的形式参加(388元单独参与),每次抽取4位的业主或客户,第一轮被抽取的业主或客户参加完活动再抽取下一轮参加者,直到19个名额用完),被抽到的业主或客户从我们客服人员手中抽取金额卡一张,抽完金额卡的业主或客户在我们客服人员的指引下在指定的地点参加抢商品活动,客服人员会发出口令起先计时,必需在指定的时间内完成拿商品并按要求出商品区。 、假如在规定时间内拿出的商品总金额在所抽取的金额卡范围内(金额卡10元范
8、围内),则商品归客户全部; 、假如客户在规定的时间内拿出的商品总金额不在所抽取的金额卡数额范围内,客户须要退回全部的商品,我们赐予一个激励奖品。(可以从自己拿出的商品中随意选取一件作为激励奖) 提示:超时则视为竞赛结束,参加活动时必需根据我们划定的地点范围内,假如超出范围则竞赛结束! 报名方式:参加活动须要关注金地名峰官方微信,回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式,活动当天到场参加抽奖,被抽出的业主或客户才可以参加活动! 金额卡设置:共有以下4种面额,分别是88元、188元、288元和388元! 3、现场暖场活动 “峰狂”运动闯关嬉戏 参加者需到营销中心前台领取金地名峰圣诞嬉戏券,需持有体验卷
9、,才能参与活动,现场共设有3个互动嬉戏,可以选择性参加。每一项可盖戳一个,依据戳个数,兑换相应奖品. 活动详细形式: “峰狂”歌颂现场有点唱机,参加客户需持活动参加券,在工作人员的支配下完整演绎一首歌曲,便可获得一个戳。 “峰狂”投篮参加客户需持活动参加券,在工作人员的支配下参加投篮机嬉戏,通过3关及以上便可获得一个戳。 “峰狂”套圈参加客户需持有活动参加券,在工作人员的支配下参加该活动,在该套圈活动中参加者可以获得10个圈圈,套中目标5个及以上便可获得一个戳。 七、“峰狂”砸金蛋 凡是5月1-3日胜利认购金地名峰的客户可以参加砸金蛋一枚,金蛋奖品设置如下: 一等奖每天1个3个月物管费 二等奖
10、每天2个足浴盆 三等奖每天3个电烤箱 四等奖每天4个榨汁机 房地产五一活动策划3 一、活动背景 “五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售季节,特殊是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品,同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机,建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一的促销活动。整合家电与房产两大主力时尚资源,以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。 同时活动较之于平面广告更能够加强产品市场印象,能够增进与消费者的互动,更好的调动起消费者对楼盘关注的主动性与购买欲。联合造势既可削减广告投入,又能够提高市民对活动的关注度,是
11、双赢之举。 二、活动目的 1、与消费者零距离沟通、扩大各自产品市场影响力; 2、以实惠的措施,促进各自产品的销售; 三、活动对象 1、活动区域固定居民 2、观光旅游人士 3、各自的目标消费群 四、活动时间 4月28日5月3日(可依据活动效果、天气另行调整时间) 五、活动地点 以人口较为集中,有肯定购买力区域作为选择标准。 六、活动内容 1、歌舞演出 2、有奖问答 3、发放宣扬单 4、楼盘/产品询问 七、促销措施 (一)楼盘促销 1、多层单位的特价房先到先得。 2、多层单位非特价房活动期间购买,除享受二千、三千的实惠额度外,赠送指定空调或冰箱一台;但是不再享受任何折扣实惠。 3、活动期间购买商铺
12、的客户除正常折扣外,获赠指定空调或冰箱一台;但是不再享受任何金额实惠。 4、来活动现场中答者,可获得礼品伞一支。 5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份,礼品暂定为_。 (二)家电促销 1、当天认购家电额外实惠肯定金额(未定) 2、现场有奖问答,获赠小礼品 八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮番演出) 1、9:00主持人开场白 2、9:05节目 3、9:15楼盘项目/家电产品介绍 4、9:25节目 5、9:45有奖问答 6、10:00节目 7、10:15发放宣扬单及询问 九、现场布置 1、展板2块,规格2.4_1.2,铁架焊制可折叠收放 2、易拉宝一个 3 3、音响一对含无
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