房地产销售员工作总结报告精编.docx
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1、房地产销售员工作总结报告房地产销售员工作总结报告1 我是_销售部门的一名一般员工,刚到房产公司时,对房地产方面的学问不是很精通,对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导和各位同事的帮忙下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场有关的一些资料。作为销售部中的一员,深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养,高标准的要求自我。在高素养的基础上更要加强自我的专业学问和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且一向努力做好自我的本职工作。 20_年,我专心协
2、作本公司有关部分同事工作,以提高销售率为目的,在公司领导的指导下,为_月份的销售高潮奠定了基础。最终以_个月完成合同额_万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼和实践的检验,我从中学到了不少专业学问,也透过销售相识了很多新挚友,使自我在待人接物、行为礼仪、突发事务等各方面都比以前有所提高。 经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了_火爆认购的场面。在销售部,随着新楼盘的对外销售,应对工作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化的深化,工作显得很繁重。从开盘至今,同事们基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解,我立即进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。 此外在销
3、售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总结自我的工作阅历,刚好找出弊端并及早改善。经过同事们的密切合作,销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,我想这其中也与其他销售部成员的努力是分不开的。 20_这一年是有好处的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为_企业的每一名员工,我们深深的为我们企业蓬勃发展的热气,同事们人人努力拼搏的精神所吸引。 在新的一年来临之际,我将端正看法,一如既往的专心学习和工作,听从领导
4、,团结同事,做好销售,为创建更高的销售业绩而努力。 房地产销售员工作总结报告2 在辞旧迎新的这个契机里,年对于重庆,对于楼市,对于置业,还有对于我,都是充溢期望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展,而酷爱则是做好每件工作所不行缺的。所以,在这充溢期望的新一年里,我必将全力服务公司。酷爱岗位,勤奋工作,严于利己,仔细专研,接着学习。用使命般的热忱应对客户,用仔细严谨的看法应对我的职业,为客户制造感动,为公司制造利润。 自进入公司已逾三个半月,入职以来,从半知半解到此刻对销售流程有必需的认知,背后其实少不了下功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事的帮忙。接触置业顾问的工作后才明白,工作量不大却
5、要学习的却无比的多,销售学问恒久是个无敌深渊。 也正因为如此,我才乐此不疲,越来越喜爱这份工作。以前长听挚友说销售人员之间为了比拼业绩,争夺提成,常常是不择手段,阴谋迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队,同事之间既有竞争更有帮忙。每次分歧总能在沟通中消退。正因为有这样一群同事,我才能在新盘汇快速提升自我。俗话说:近朱者赤近墨者黑。因为有这样深厚的企业氛围和团队精神,才给了我成长所需的养分。 在即将过去的年,我虽然在这三个半月里没有什么业绩可是总结出很多新的销售技巧和客户维护方式。并且还变更了我一些习惯。事实证明,学问和创意恒久是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢我想树立诚信是
6、根本,我们要以对待“家”的看法来对待公司,为顾客和业主供应真诚的服务。 一旦有员工存在不诚信行为,公司必定应对损失,无形的是信誉的受损,有形的是财产的流失,全部的这些都直影响公司的利润。所以要树立诚信的看法,忠于公司,忠于顾客,忠于自我的职责,也要忠于自我的业绩。 在日常工作中,除了诚信的看法,也要总结出切实可用的方法来应对销售工作,对此我要做到以下几点: 1、不做作,以诚相待,客户辨别的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果。 2、了解客户需求,第一时间了解客户所须要的,做针对性讲解。 3、举荐房源要有把握,了解全部的房子,包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都
7、有合理说明。置业顾问培训工作总结 4、坚持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的宠爱,他们就会将宠爱传递。 5、确定自我的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业学问,中立的评价其他楼盘,都能够增加客户的信任度。 6、要与同事团结协作,这是好的团队所必需的。 房地产销售员工作总结报告3 时间飞逝,不经意间20_年已经快要过去,想想年初的一些场景仿佛还在眼前,现在我们又迎来了20_年的结尾,感谢一年来领导和同事对我的关怀和帮助,现将工作总结如下: 1.汇报一年的业绩: 今年个人共接待客户105组,有效客户96组,成交23组,留单率91.26%,成交
8、率24%,回款855万,外销成交11组,回款310万。业绩还算志向,8月至12月份中旬在北京_展厅工作,成交4组。 今年年初面对市场的冷清,我们主动出击,主动应对,在公司领导的决策和带领下,我们主动拉动客户,开拓市场,推出新的实惠政策来激发客户的购买欲,取得了不错的效果。作为半岛的一名老员工,要给新人树立榜样,在日常工作中对新人也要尽力帮助,帮助他们娴熟业务,流程,谈客技巧。上半年在自己的个人业绩方面也有了突破,并在四月份参与了北京春季房展会。 下半年_月份,我和刘芳被公司派去北京展示厅,常驻北京。在北京的三个多月,面对生疏的环境,刚起先不是很熟识,那边由北京世联顾问公司统一培训管理,注入了很
9、多新的营销模式,打电开,下社区,参与营销活动.,下面汇报以下北京方面的状况:共接待24组来电客户,20组上访客户,打电开1500组,胜利邀约上访三组,9月份主做芳星园社区,该社区能容纳8000户居民,每天走访派单共累计客户100余组,9月份参与了苹果社区两次巡展活动,宣扬本地展厅品牌。9月_日去东二环农展里小区参与活动,该小区旁边一块地创下了_年中国的地价。9月_日-22日参与北京秋季房展会,接待客户88人,发车18组30人,成交一套。10月_日,组织北京累计客户发车_7组10人,成交一套。10月_日,参与朝阳公园的活动,给老人宣扬人间仙境养生天堂。10月至11月份在北京案场成交二套。 2.市
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