合格考-一名合格创业者可以触类旁通的引用故事.docx
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1、合格考|一名合格创业者,可以触类旁通的引用故事一个好故事的营销威力终于让人们见识到了。可以说,本月上演的我只过1%的生活故事秀,是本年度性价比最高的事件营销。虽然马佳佳、雕爷、黄太吉、余佳文,都是讲故事的高手,但与伟大的安妮相比,能够一次性、短时间、单纯在社会化媒体中引爆并取得如此好的转化效果,无人能出其右。伟大的安妮在其微博上发布对不起,我只过1%的生活组图,迅速发酵走红,随后很快扩散到微信朋友圈,短短的一 天,两大社会化网络均被刷屏。截止当天,该图在微博上已累计转发了43.69万次,点赞34.73万次,评论8.9万次。而其带来的转化也 惊人的高,伟大的安妮于当日下午发布微博称,这篇文章已经
2、有超过6000万的阅读量,有超过30万的用户下载了她创业开发的快看漫画应用,该应用也在App Store里最高时冲到了免费榜榜首,直到今天仍稳居第二名。许多人惊叹,真是牛叉的营销,没见她花钱便口碑和下载量双丰收,这是绝大多数公司花钱也买不来的。不得不承认,这确实很牛。无独有偶,让我们再来看下另一个震惊互联网圈的营销事件21岁重庆建筑工程职业学院大三学生黄鑫,一个月多前,他在沙坪坝区大学城轻轨站附近,租了一间70平米小区房,开启他另类的创业梦卖女士卫生巾。这次事件被160多家媒体报道,让午后卫生巾得到了很好的曝光。新闻媒体的报道,社交媒体的碾压,让产品的曝光率激增。在实际上,这种广告宣传价值往往
3、会数百万美元,但只要选对了方式,就能够只花了很少的投入,而真正让你的产品得到病毒式传播的,这正是故事情节所创造的价值。让我们来对比一下这两个事件1.鲜明而有正能量的主题这是当下社会中热度一直不减的话题,也是屌丝们聊以自慰的精神食粮。安妮的漫画,黄鑫创业卖卫生巾,都像是一碗热气腾腾的心灵鸡汤,直冲击着人最脆弱的地方,网友姓曹无名留言:梦想系也许是唯一能和爱情系并列的一击即中的文艺创作题材了,因为它根本就是整个人类的软肋嘛。2.个性化的人物在创业大军里面,目前还能引起舆论和人们关注的,也只有90后了,这是所有70、80后的羡慕点和媒体的关注点。人们绝对不会放过这样一场鲜活的好戏,看客们会为他们的一
4、点成功而欢呼,也会为他们的一点挫折而苦恼。3.故事的核心矛盾点与冲突从漫画中我们可以看到,小安妮在自己的奋斗下已经打破了两次1%的诅咒,现在又来借助网络的力量实现第三个1%,这就是一个好的故事。讲自己的故事最动人。个性化的人物、丰富的情节、矛盾与冲突,在短短的漫画中都淋漓尽致的表现出来,让用户有了共鸣。而黄鑫卖卫生巾,更是将大学生职业选择与大学生创业这两个话题推到了风口浪尖。当然,要成为一个好故事,还需要:1、真实,让人相信。品牌故事必须真实,这倒不是说品牌故事必须是真人真事,而是品牌故事要能自圆其说。被消费者抓住品牌故事的漏洞,即使再真实也会被消费者贴上虚假的标签。2、正能量,让人感动。白雪
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