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1、 上市企业分析报告学大教育 本产品保密并受到版权法保护 Confidential and Protected by Copyright Laws 中国 XX 市场专题研究报告 2015 上市企业分析报告学大教育 2015 年 04 月 欢迎登陆 Anslysys 易观智库: Tel:4006-515-715 E-mail:co 2 易观发现易观发现 2014 年,学大教育全年净营收 338.3 百万美元,较 2013 年下降了 2.5%。各项成本费用占营收的 比重都有所上涨,毛利润及毛利率明显下滑,营业利润为-12.2 百万美元,学大教育再度陷入亏损的困 局。 学大教育自 2004 年推行个性
2、化服务模式以来一直在跑马圈地, 试图以区域扩张的方式来发展自身 业务。截止 2014 年 12 月 31 日,学大教育已在全国 81 个城市开设了 467 所个性化学习中心。然而, 学大教育正在放缓其扩张速度。2014 年,学习中心的增长率已降低至 14.5%。 在降低扩张速度的背后,是逐个城市的“地推”策略必然导致边际效益递减,从 2010 年至 2014 年,学大教育的教学人员成本和租赁成本一直保持在 60%以上,并有不断上涨的趋势,这些问题将伴 随着规模扩张而越发显著。在这种情况下,发力在线教育成为其打破发展瓶颈的重要手段。 2014 年 3 月,学大教育正式对外发布 e 学大,定位于智
3、能学习辅导平台,将互联网技术结合线下 辅导,利用大数据追踪,帮助学生精准诊断学习问题、提高学习效率,从而达到优质的学习效果,成 为传统教育行业首家实现 O2O 转型的教育机构。 除了自身投资发展在线教育业务外,学大教育也在不断尝试寻找线上合作伙伴,向互联网教育企 业转型。其中包括: 1. 与百度作业帮达成深度合作, 探索在线教育大数据应用: 学大教育作为作业帮的内容提供商, 会陆续开放全部年级、全部学科的知识体系,包括微视频课程以及匹配好知识点的题库。除此之外, 学大教育与作业帮还将在大数据方面展开全面合作, 从前期的数据采集、 模型构建到后期的数据分析、 数据解读、输出个性化报告等环节,立体
4、式挖掘教育领域的大数据潜力; 2. 与奇虎 360 达成战略合作,双方共同出资成立合资公司阳光兔(北京)科技有限公司, 专注于在线教育领域的拓展。新公司将首先研发基于移动端的 K12 个性化学习产品,学大教育将提供 内容和教育方面的资源,奇虎 360 将提供技术和互联网资源; 3. 与滴滴打车开启跨界合作,成为试水移动互联网渠道合作的首家 K12 教育企业:双方主要围 绕滴滴积分商城展开紧密合作,滴滴打车用户可以通过 100 滴滴积分兑换免费体验学大教育的个性化 学习测评及课程。目前可参与活动的范围包括上海、杭州、西安等 10 大城市。 上市企业分析报告学大教育 2015 年 04 月 欢迎登
5、陆 Anslysys 易观智库: Tel:4006-515-715 E-mail:co 3 正正 文文 目目 录录 1 学大教育基本介绍学大教育基本介绍 . 5 2 学大教育基本财务分析学大教育基本财务分析 . 6 3 深耕深耕 K12线下教育,发展瓶颈凸显线下教育,发展瓶颈凸显 . 13 3.1 K12 教育培训属刚需,线下市场成熟稳定 .13 3.2 定位一对一,通过差异化教学占领市场.14 3.3 扩张区域版图,规模化效应难显现.18 4 发力在线教育发力在线教育,提高整体业务竞争力,提高整体业务竞争力 . 21 4.1 K12 在线教育,大市场孕育大机会 .21 4.2 探索教育 O2
6、O,“e 学大”十年磨一剑 .23 4.3 寻找线上合作伙伴,向互联网教育企业转型.24 4.3.1 联手百度作业帮,探索在线教育大数据应用.24 4.3.2 与奇虎 360 成立合资公司,专注在线教育领域拓展 .26 4.3.3 跨界合作滴滴打车,试水移动互联网 .26 5 未来可能面临的挑战未来可能面临的挑战 . 27 5.1 减负政策出台推动素质教育,对 K12 教育市场是把双刃剑.27 5.2 “小组课”互博“一对一教学” .27 5.3 互联网教育创新模式不断冲击,蚕食教育蛋糕份额 .27 易观国际版权声明易观国际版权声明 2015 . 29 关于易观智库关于易观智库 . 30 易观
7、智库主要特色易观智库主要特色 . 30 上市企业分析报告学大教育 2015 年 04 月 欢迎登陆 Anslysys 易观智库: Tel:4006-515-715 E-mail:co 4 图图 目目 录录 图 2-1 2010-2014 年学大教育股价走势 .6 图 2-2 2010-2014 年学大教育营业收入 .7 图 2-3 2012-2014 年学大教育有效学生数量与客单价 .8 图 2-4 2010-2014 年学大教育成本费用占营收比重 .9 图 2-5 2010-2014 年学大教育毛利润及毛利率 .10 图 2-6 2010-2014 年学大教育营业利润及营业利润率 .11 图
8、 2-7 2013Q1-2014Q4 学大教育营业收入及营业利润.12 图 3-1 2014 财年线下 K12 教育上市企业营业收入 .13 图 3-2 学大教育教学体系及模式.14 图 3-3 2010-2014 年接受学大教育辅导服务的学生数量 .16 图 3-4 2010-2014 年学大教育学生用户结构 .17 图 3-5 2014 年学大教育学习中心分布图 .18 图 3-6 2010-2014 年学大教育全国学习中心数量 .19 图 3-7 2010-2014 年学大教育教学人员成本与租赁成本 .20 图 4-1 线下培训机构面临的主要发展瓶颈.21 图 4-2 2015-2017
9、 年 K12 在线教育市场规模预测 .22 图 4-3 线下培训机构发展线上业务的主要优势.23 上市企业分析报告学大教育 2015 年 04 月 欢迎登陆 Anslysys 易观智库: Tel:4006-515-715 E-mail:co 5 1 学大教育基本介绍学大教育基本介绍 学大教育于 2001 年 9 月成立,起初定位于网上家教平台。2004 年至 2006 年,学大教育转型做线 下教辅中心,开始推行全新的个性化服务模式,提供个性化教学服务,并在北京以及其他试点城市成 立了学习中心。2007 年至 2008 年,学大教育开始跑马圈地,将个性化教学服务扩大到了中国 28 个城 市的一百
10、多所学习中心。2009 年至今,在不断扩张地域版图的过程中,学大教育投入了大量资源用于 改善运营平台、提高技术基础设施水平、提供更新的产品和服务。2010 年 11 月 2 日,学大教育正式 登陆纽交所。截止 2014 年 12 月 31 日,学大教育已在全国 81 个城市开设了 467 所个性化学习中心, 是国内领先的中小学个性化教育辅导机构。 2014 年 3 月,学大教育推出专业个性化学习测评网站“e 学大” ,定位于智能云学习平台,包括线 上 ASPG(Assessment 评测、Self study 自学、Pinpoint 定位、Guiding 辅导)辅导平台与线下辅导体系。 为家长
11、、学生和教师提供开放的互动学习平台:及时获得更多测评、资源、校考信息,升学政策;交 流课程难点、学科问题。目前 e 学大平台上有大约 3.9 万个微课程视频、160 万道课后习题。 e 学大不仅是其线下辅导服务的组成部分,同时也面向注册用户开放。注册用户可以通过 e 学大 平台进行自学,但是无法获得平台老师给予的反馈。目前 e 学大平台有大约 77.7 万名注册学生用户, 日均活跃用户数为 2.2 万人。 上市企业分析报告学大教育 2015 年 04 月 欢迎登陆 Anslysys 易观智库: Tel:4006-515-715 E-mail:co 6 2 学大教育基本财务分析学大教育基本财务分
12、析 学大教育自 2010 年赴美上市以来,股价表现并不太理想,最低曾跌至 2 美元左右。营业利润从 2010 年开始持续下降,2013 年学大教育在精细化管理上有所进展并取得盈利,股价有所反弹。但是 2014 年学大教育营收增长停滞并且再度陷入亏损,股价一路下跌至 2 美元左右。 图图 2-1 2010-2014 年学大教育股价走势年学大教育股价走势 2011 年至 2013 年,学大教育营收虽逐年增长,但增长率不断下滑。2014 年,学大教育全年净营 收 338.3 百万美元,较 2013 年不增反降,下降了 2.5%。营收下降的直接原因是有效学生数量的增长停 滞以及客单价的下降。 0 2
13、4 6 8 10 12 14 2010/11/22011/11/22012/11/22013/11/22014/11/2 ( 单 位 : 美 元 ) Analysys 易观智库 2010-2014年学大教育股价走势 上市企业分析报告学大教育 2015 年 04 月 欢迎登陆 Anslysys 易观智库: Tel:4006-515-715 E-mail:co 7 图图 2-2 2010-2014 年学大教育营业收入年学大教育营业收入 154.1 221.7 293.2 347.0 338.3 43.9% 32.2% 18.4% -2.5% -10% 0% 10% 20% 30% 40% 50%
14、0 50 100 150 200 250 300 350 400 20102011201220132014 营业收入(百万 美元) 增长率 Analysys 易观智库学大教育财报 2010-2014年学大教育营业收入 上市企业分析报告学大教育 2015 年 04 月 欢迎登陆 Anslysys 易观智库: Tel:4006-515-715 E-mail:co 8 图图 2-3 2012-2014 年学大教育有效学生数量与客单价年学大教育有效学生数量与客单价 2014 年,学大教育的各项成本费用占营收的比重都有所上涨。由于学大教育主推一对一个性化教 学,对师资力量的投入要求较大,属于高度人力密集
15、型的商业模式,因此教学人员成本占据营收一半 以上,且很难产生规模效应。另外,学大教育在 2014 年加大了对平板电脑(提供给学生和教师用于在 线教学)的投入,金额高达 12.5 百万美元,而 2013 年该项支出仅为 2.8 百万美元。 租赁成本、管理费用和销售费用则跟学大教育的跨区域发展有关,跨地域管理所需投入较大,随 着更多新的学习中心的开设,所需要的教学场地、管理人员和销售人员也跟着增加。 58116 60143 64570 5,037 5,306 4,892 4,600 4,700 4,800 4,900 5,000 5,100 5,200 5,300 5,400 54000 5600
16、0 58000 60000 62000 64000 66000 201220132014 有效学生数量(人) 客单价(美元) Analysys 易观智库学大教育财报 2012-2014年学大教育有效学生数量与客单价 说明:有效学生是指满足以下两个条件的学生:1.在对应时期内的有效合同金额在人民币200元以上; 2.在对应时期内最后一天前的180天内至少上过一门课程。 上市企业分析报告学大教育 2015 年 04 月 欢迎登陆 Anslysys 易观智库: Tel:4006-515-715 E-mail:co 9 图图 2-4 2010-2014 年学大教育成本费用占营收比重年学大教育成本费用占
17、营收比重 受营业成本的不断上涨,2014 年学大教育毛利润及毛利率都有所下滑。这恰好反映了 K12 教育培 训行业的竞争环境正在不断加剧,企业一方面只能降低客单价以求留住客源和吸引新用户,一方面又 为了占领市场而不得不面临着成本上涨的困境。 50% 52% 54% 50% 52% 10% 12% 13% 12% 13% 7% 6% 8% 8% 11% 15% 16% 16% 15% 18% 10% 12% 11% 10% 11% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 20102011201220132014 教学人员成本 租赁成本 折旧和其他成本 管理费用 销售费用 Ana
18、lysys 易观智库学大教育财报 2010-2014年学大教育成本费用占营收比重 上市企业分析报告学大教育 2015 年 04 月 欢迎登陆 Anslysys 易观智库: Tel:4006-515-715 E-mail:co 10 图图 2-5 2010-2014 年学大教育毛利润及毛利率年学大教育毛利润及毛利率 尽管 2013 年学大教育在精细化管理上有所进展并取得盈利, 但 2014 年由于营收下降、 成本费用 上涨,导致营业利润为-12.2 百万美元,学大教育再度陷入亏损的困局。 50.6 65.5 73.5 107.1 83.7 30% 25% 31% 25% 0% 5% 10% 15
19、% 20% 25% 30% 35% 0 20 40 60 80 100 120 20102011201220132014 毛利润(百万 美元) 毛利率 Analysys 易观智库学大教育财报 2010-2014年学大教育毛利润及毛利率 上市企业分析报告学大教育 2015 年 04 月 欢迎登陆 Anslysys 易观智库: Tel:4006-515-715 E-mail:co 11 图图 2-6 2010-2014 年学大教育营业利润及营业利润率年学大教育营业利润及营业利润率 纵观学大教育连续两年的八个季度,其营收具有明显的季度周期性:每年的第 2 季度是相对旺盛 的时期,因为该时间段内上课的
20、学生数量最多,课时数也最高,尤其是初三和高三学生;下半年是淡 季,因为新学年刚刚开始,学生接受辅导的需求不高。可以看到,学大教育只有在上半年相对旺盛的 时期才有可能实现盈利,而高额的固定开支(非上课时段大量老师和教室都处于闲置状态)使得公司 在淡季很难盈利。 10.8 3.5 -4.1 15.1 -12.2 1.6% -1.4% 4.4% -3.6% -5% -4% -3% -2% -1% 0% 1% 2% 3% 4% 5% -15 -10 -5 0 5 10 15 20 20102011201220132014 营业利润(百万 美元) 营业利润率 Analysys 易观智库学大教育财报 20
21、10-2014年学大教育营业利润及营业利润率 上市企业分析报告学大教育 2015 年 04 月 欢迎登陆 Anslysys 易观智库: Tel:4006-515-715 E-mail:co 12 图图 2-7 2013Q1-2014Q4 学大教育营业收入及营业利润学大教育营业收入及营业利润 83.9 114.6 79.4 69.1 85.3 120.8 72.6 59.7 1.7 21.5 0.2 -8.4 0.3 18.3 -12.2 -18.6 -40 -20 0 20 40 60 80 100 120 140 2013Q12013Q22013Q32013Q42014Q12014Q2201
22、4Q32014Q4 ( 单 位 : 百 万 美 元 ) 营业收入 营业利润 Analysys 易观智库学大教育财报 2013Q1-2014Q4学大教育营业收入及营业利润 上市企业分析报告学大教育 2015 年 04 月 欢迎登陆 Anslysys 易观智库: Tel:4006-515-715 E-mail:co 13 3 深耕深耕 K12 线下教育,发展瓶颈线下教育,发展瓶颈凸显凸显 3.1 K12 教育教育培训属刚需,培训属刚需,线下线下市场成熟市场成熟稳定稳定 根据国家统计局2014 年中国统计年鉴数据显示,2013 年处于 K12 教育阶段(普通小学、普通 初中、普通高中)的学龄人口约有
23、 1.62 亿,占全国总人口的 11.9%。庞大的学生基数奠定了该领域教 育产业规模化的基础。与此同时,受传统观念的影响,中国家庭教育过程中对子女 K12 阶段的投入不 遗余力,基础教育消费一直是中国家庭消费的重头戏,目前约有一半的中国家庭每月教育支出在 500 元以上,有 76.3%的中小学生父母会为其报名各种课外辅导班。 在当前中国的教育体制下,K12 教育的最终导向依然是应试结果,尤其是解决学生小升初、初升 高以及高考的巨大压力,因此 K12 教育培训市场呈现刚性需求。 K12 教育培训市场在中国发展多年,现在仍然多以线下培训辅导机构形式存在,以学大教育、好 未来、新东方等上市企业为代表
24、。虽然各家的产品定位和教学模式各有特点,但总体来看,经过多年 的经验积累,线下机构已经形成了较为完善的商业模式,整个体系的运转也已经相当顺畅。线下 K12 教育市场已经十分成熟并接近饱和,竞争格局也较为稳定。 图图 3-1 2014 财年线下财年线下 K12 教育上市企业营业收入教育上市企业营业收入 338.3 313.9 24.1 050100150200250300350400 学大教育 好未来 新东方 (单位:百万 美元) Analysys 易观智库 2014财年线下K12教育上市企业营业收入 说明:1.学大教育2014财年为2014年1月12月;2.好未来2014财年为2013年3月2
25、014年2月; 3.新东方2014财年为2013年6月2014年5月,此处营收为新东方在中小学教育领域的营收。 上市企业分析报告学大教育 2015 年 04 月 欢迎登陆 Anslysys 易观智库: Tel:4006-515-715 E-mail:co 14 3.2 定位一对一,定位一对一,通过差异化通过差异化教学占领市场教学占领市场 学大教育自 2004 年开始推广自己的一对一个性化辅导服务,制定了一套以结果为导向、以学生为 中心的教学体系及模式。 图图 3-2 学大教育教学体系及模式学大教育教学体系及模式 学大教育的教学体系包含 6 个环节: 1. 评估评估环节环节 学大教育的课程顾问会
26、首先对每个新入学的学生进行评估,评估内容包括学生目前对所学知识的 掌握情况、学生的应试技巧及其心理和行为习惯。通过评估,课程顾问能够初步了解学生在学习上的 优劣势、偏好以及学习习惯,帮助学生制定和细化学习目标。 2. 咨询会诊咨询会诊环节环节 课程顾问与学生及其家长讨论学生的学习情况、学习目标、辅导需求及其他相关的个人情况(如 辅导排课的时间限制要求) ,同时还会向学生简要介绍学大教育的个性化学习辅导服务。在这一环节, 教师和辅导员也会适当介入进来。 3. 学习计划学习计划定制环节定制环节 基于以上对学生的了解和沟通(包括家长的参与) ,课程顾问、教师以及辅导员会共同参与为每一 个学生定制个性
27、化辅导方案,包括确认学生需要辅导的科目,从相关科目有经验的辅导老师中选择教 上市企业分析报告学大教育 2015 年 04 月 欢迎登陆 Anslysys 易观智库: Tel:4006-515-715 E-mail:co 15 学风格最符合学生特质的老师,建立关键节点时间表,最后制定每周的辅导计划。 4. 个性化辅导个性化辅导环节环节 基于上述学习计划,辅导老师会一对一地对学生进行辅导,包括提供个性化教学内容、强化练习 以及定制的学习指导,帮助学生填补知识空白,激发学习兴趣,培养良好的学习习惯。同时,老师会 结合利用一系列教学工具,如一对一讲课、讨论、实验、课后作业和测验,以此来提高学生对相关学
28、 科知识的理解力、问题解决技巧和应试技巧。除此之外,如果小组互动和同伴激励性学习对学生有利 的话,老师也会适时组织小班教学。 5. 支持服务支持服务提供环节提供环节 以学生为导向的支持服务是作为一对一教学的补充。除了提供咨询的课程顾问和提供教学的辅导 老师外,学大教育的团队成员还包括辅导员和心理咨询师。每一名学生都会配备有一名辅导员,负责 跟踪学生的学习进度、辅导成绩,根据情况及时调整学习计划。学生还可以不受限制地参加学习中心 的免费答疑活动。如果学生感觉到有压力,可以向学大教育的心理咨询师寻求帮助,他们会帮助学生 缓解压力,保持学习动力,建立自信心。 6. 成果输出成果输出环节环节 在上述几
29、个环节进行的过程中,学大教育时刻保持学生档案的更新、改进学习计划。在学大教育 专业的服务团队和学生家长的共同努力下,学生的学习成绩得到提高,学习习惯也得到良好的改善。 学大教育的一对一个性化辅导服务在有效提升学生学习成绩方面取得了出色的表现,接受其辅导 服务的学生数量从 2010 年的 8.9 万人迅速增长到 2014 年的 18.5 万人,平均复合增长率达到 20.1%。 所服务的学生结构也较为稳定,以初中生、高中生为主,占比超过 80%。 上市企业分析报告学大教育 2015 年 04 月 欢迎登陆 Anslysys 易观智库: Tel:4006-515-715 E-mail:co 16 图
30、图 3-3 2010-2014 年接受学大教育辅导服务的学生数量年接受学大教育辅导服务的学生数量 8.9 11.7 13.9 15.0 18.5 31.5% 18.5% 8.2% 23.4% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 20102011201220132014 接受辅导服务的学生数量(万人) 增长率 Analysys 易观智库 2010-2014年接受学大教育辅导服务的学生数量 上市企业分析报告学大教育 2015 年 04 月 欢迎登陆 Anslysys 易观智库: Tel:4006-515-715 E-m
31、ail:co 17 图图 3-4 2010-2014 年学大教育学生用户结构年学大教育学生用户结构 17.4% 16.9% 15.9% 16.0% 16.4% 43.2% 42.0% 40.0% 41.0% 40.1% 39.4% 41.1% 44.1% 43.0% 43.5% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 20102011201220132014 高中 初中 小学 Analysys 易观智库 2010-2014年学大教育学生用户结构 上市企业分析报告学大教育 2015 年 04 月 欢迎登陆 Anslysys 易观智库: Tel:40
32、06-515-715 E-mail:co 18 3.3 扩张区域版图扩张区域版图,规模化效应难显现,规模化效应难显现 图图 3-5 2014 年学大教育学习中心分布图年学大教育学习中心分布图 学大教育自 2004 年推行个性化服务模式以来一直在跑马圈地, 试图以区域扩张的方式来发展自身 业务。截止 2014 年 12 月 31 日,学大教育已在全国 81 个城市开设了 467 所个性化学习中心,且在东 部和南部沿海地区较为密集, 体现了线下培训机构的普遍思路是 “由大到小, 由整到零” , 北京、 上海、 天津、广州、深圳等大城市是其竞争首选地。 然而,在经历了 2010 年至 2011 年的
33、疯狂圈地后,学大教育正在放缓其扩张速度。2014 年,学习 中心的增长率已降低至 14.5%。 上市企业分析报告学大教育 2015 年 04 月 欢迎登陆 Anslysys 易观智库: Tel:4006-515-715 E-mail:co 19 图图 3-6 2010-2014 年学大教育全国学习中心数量年学大教育全国学习中心数量 在降低扩张速度的背后,是逐个城市的“地推”策略必然导致边际效益递减,从 2010 年至 2014 年,学大教育的教学人员成本和租赁成本一直保持在 60%以上,并有不断上涨的趋势,这些问题将伴 随着规模扩张而越发显著。 207 295 383 408 467 42.5
34、% 29.8% 6.5% 14.5% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 20102011201220132014 学习中心数量(个) 增长率 Analysys 易观智库学大教育财报 2010-2014年学大教育全国学习中心数量 上市企业分析报告学大教育 2015 年 04 月 欢迎登陆 Anslysys 易观智库: Tel:4006-515-715 E-mail:co 20 图图 3-7 2010-2014 年学大教育教学人员成本与租赁成本年学大教育教学人员成本与租赁成本
35、 77.5 115.9 157.1 172.0 175.6 15.9 26.9 38.2 40.9 42.5 50% 52% 54% 50% 52% 10% 12% 13% 12% 13% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 0.0 20.0 40.0 60.0 80.0 100.0 120.0 140.0 160.0 180.0 200.0 20102011201220132014 ( 单 位 : 百 万 美 元 ) 教学人员成本 租赁成本 教学人员成本占营收比重 租赁成本占营收比重 Analysys 易观智库学大教育财报 2010-2014年学大教育教学人员成本与租赁成本
36、 上市企业分析报告学大教育 2015 年 04 月 欢迎登陆 Anslysys 易观智库: Tel:4006-515-715 E-mail:co 21 4 发力在线教育发力在线教育,提高整体业务竞争力提高整体业务竞争力 在全国各大小城市跑马圈地的战略变得缓慢停滞之后,如何利用多年建立起来的口碑和品牌、雄 厚的教学实力和充沛的现金流实现规模化效应,是学大教育亟需解决的问题。在这种情况下,发力在 线教育成为其打破发展瓶颈的重要手段。 图图 4-1 线下培训机构面临的主要发展瓶颈线下培训机构面临的主要发展瓶颈 4.1 K12 在线教育在线教育,大市场孕育大,大市场孕育大机会机会 2014 年,中国
37、K12 在线教育市场规模达到 45 亿元人民币,较 2013 年增长 36.0%,且预计增长率 还会持续提高,预计 2017 年将达到 133 亿元人民币,市场潜力巨大。 上市企业分析报告学大教育 2015 年 04 月 欢迎登陆 Anslysys 易观智库: Tel:4006-515-715 E-mail:co 22 图图 4-2 2015-2017 年年 K12 在线教育市场规模在线教育市场规模预测预测 K12 在线教育由于紧密迎合线下的各种升学考试,因此对优秀教师教学资源具有严重的依赖感, 这种依赖感的直接后果是线下培训机构多以线下资源布局北上广等一线城市。而通过线上平台则能将 这些一线
38、教育资源转移到二三四线城市, 实现 “翻转课堂” , 以开拓更大市场机会, 抢占更多市场份额。 线下培训机构开展线上教育的优势主要在于丰富的行业经验、深刻的需求理解以及优秀的教师资 源。线下培训业务的线上化有助于其覆盖更多的用户,并使其业务整体更加轻型化,教师资源也能更 加充分地得到利用,从而有可能产生规模效益。 17 20 24 33 45 64 93 133 18.7% 20.0% 35.7% 36.0% 41.8% 45.3% 43.0% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% 0 20 40 60 80 100 120 140 2010201
39、12012201320142015F2016F2017F 市场规模(亿元 人民币) 增长率 Analysys 易观智库 2015-2017年K12在线教育市场规模预测 上市企业分析报告学大教育 2015 年 04 月 欢迎登陆 Anslysys 易观智库: Tel:4006-515-715 E-mail:co 23 图图 4-3 线下培训机构发展线上业务的主要优势线下培训机构发展线上业务的主要优势 4.2 探索教育探索教育 O2O, “e 学大”学大”十年磨一剑十年磨一剑 从 2004 年刚推出个性化教育时开始,学大教育就一直在探索如何把教育与互联网、计算机技术结 合起来,为此设计了很多不同的方案。最终基于当时的技术条件、技术储备、应用环境以及公司整体 的实力,做了一套业务管理系统 PPTS。但这套系统仅仅是将流程标准表现了出来,并未真正触碰到教 学的核心。 尽管如此, 这样一种业务流程标准化的方式, 足以支撑学大教育在全国各地的复制和扩张。 2008 年,学大教育开始将用互联网技术解决教学内容和过程的想法提上日程。但由于仍然受
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