抖音营销138招.pdf
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1、招商哥 王菲彤 著 一本书教会你玩赚抖音 : 新时代营销新理念 内 容 简 介 本书主要讲述抖音营销的具体过程,分别从提升影响力和将影响力转化为收益两个大 方向进行详细的阐述,并通过对诸多案例的分析将抖音的运营过程进行十分详尽的描述, 其中包括个人定位、发展和营销,企业定位、发展和营销,账号引流,账号热度增长,素 材库构建等知识。 本书无论是对内容创作人员、运营人员还是营销人员,都会有一定的帮助,而且无论 是利用抖音提高影响力的读者,还是想要通过抖音赚得利益的读者,也都能从本书中获益。 本书封面贴有清华大学出版社防伪标签,无标签者不得销售。 版权所有,侵权必究。侵权举报电话:010-62782
2、989 13701121933 图书在版编目(CIP)数据 抖音营销138招 : 一本书教会你玩赚抖音 / 招商哥,王菲彤著. 北京:清华大学出版 社,2019 (新时代营销新理念) ISBN 978-7-302-52667-4 . 抖 . 招 王 . 网络营销 . F713.365.2 中国版本图书馆 CIP 数据核字 (2019)第 053596 号 责任编辑:刘 洋 封面设计:徐 超 版式设计:方加青 责任校对:王荣静 责任印制:杨 艳 出版发行:清华大学出版社 网 址:http:/,http:/ 地 址:北京清华大学学研大厦 A 座 邮 编:100084 社 总 机:010-62770
3、175 邮 购:010-62786544 投稿与读者服务:010-62776969,c-service 质 量 反 馈:010-62772015,zhiliang 印 装 者:三河市金元印装有限公司 经 销:全国新华书店 开 本:170mm240mm 印 张:16.25 字 数:281 千字 版 次:2019 年 8 月第 1 版 印 次:2019 年 8 月第 1 次印刷 定 价:59.00 元 产品编号:082988-01 截至 2019 年 1 月,抖音已经上线近三年时间,在这短短的近三年的时 间内,抖音风靡全网,成为用户最喜爱的应用之一。作为一款月活跃用户 超 5 亿的火爆 APP 应
4、用,抖音一方面迅速丰富了大家的业余生活,另一方 面也促进了很多人的成功。 抖音是一种消遣,也是一种机遇。数不清的人通过抖音迅速蹿红,在 此之后,这些人有的开店卖货,有的粉墨登台,有的广告宣传总之, 很多人都通过各种形式实现影响力变现。 虽然利用抖音获得成功的人很多, 但却并非必然, 而且就抖音营销而言, 有些人的成功是因为拥有明确的目标与方法, 而有些人的成功却没有缘由。 本书针对抖音的可操作性,主要讲述如何用有迹可循的办法来运营抖 音,通过对成功案例的深入挖掘,教大家如何对成功案例进行“复制”, 一点一点地提升自身影响力,最终获得收益。 本书共分为十个章节,前面的章节主要讲述抖音的运营过程,
5、即如何 获得前期关注,提升影响力,使账户具备成为大 IP 的可能;后面的章节主 要讲述怎样利用自己的影响力实现利益转化,并以变现为重要切入点,扩 散出变现方法的无限可能性。 而且, 书中包含了抖音上许多成功的营销案例, 既有对每个案例的精准分析,也有十足的干货建议。 书中有两个重点核心:一是抖音运营相关知识,包括如何给个人定位, 如何给企业定位,如何从抖音的流量算法中得到引流增长,如何保证用户 关注转变为不间断的热度,如何构建完善的内容素材库,等等;二是抖音 营销具体方法,包括如何推广产品及品牌,如何实现跨平台宣传渗入,如 何将优质内容持续转换成利益,如何利用广告获得更多收益,如何保证持 续收
6、益,等等。 前 言 I I 一本书教会你玩赚抖音 不论是想要赚钱的人,还是想要提高品牌影响力的人,都能够在这本书里找 到答案。因为书中包含的抖音营销内容,一定是当今领域内最全面、最实用的。 而且这本书条理清晰,由浅入深,不管是营销新手还是营销高手,都能从本书中 找到自己想要的东西。 相信本书不会让大家失望,也相信每一位阅读本书的朋友,在抖音的营销之 路上,都能如鱼得水,应对自如。 快来开启这场抖音营销的学习之旅吧! 作者 2019 年 3 月 第 1 章 “双微”之后的抖音,你把握住了吗 / 001 第 1 招 将 QQ 号或手机号作为抖音号 / 002 第 2 招 为抖音号取一个合适的昵称
7、/ 003 第 3 招 用精美头像包装抖音号 / 005 第 4 招 通过简介传递更多重要信息 / 007 第 5 招 企业认证开启抖音“网红”之路 / 008 第 6 招 充分利用抖音企业号的特殊权益 / 010 第 7 招 把握好抖音分配的流量池 / 012 第 8 招 重视叠加推荐的作用 / 016 第 9 招 热度加权让你一夜爆火 / 018 第 10 招 一群人玩要比一个人玩更好 / 019 第 11 招 通过 5P 要素打造优秀团队 / 021 第 12 招 认真设计团队人数与分工 / 024 第 2 章 做好定位,才能在抖音中脱颖而出 / 027 第 13 招 直接表明玩抖音的初
8、衷 / 028 第 14 招 展示特色,体现不同 / 029 第 15 招 定位时锁定一个专长领域 / 031 第 16 招 定位要满足抖音用户的需求 / 033 第 17 招 积极创新,不断放大现有品牌 / 035 第 18 招 做一份竞品分析报告 / 036 第 19 招 基于品牌文化玩特别的抖音 / 037 第 20 招 抢占行业里的稀缺资源 / 039 目录 CONTENTS I V 一本书教会你玩赚抖音 第 3 章 优质内容是获得高度关注的“法宝” / 043 第 21 招 建立内容价值模型 / 044 第 22 招 利用新闻热点做原创 / 045 第 23 招 围绕目标用户寻找创作
9、方向 / 048 第 24 招 好内容可以刺激目标用户 / 049 第 25 招 好选题是爆款视频的“武器” / 050 第 26 招 从四个方面进行内容搬运 / 052 第 27 招 创作视频要学会“换汤不换药” / 053 第 28 招 模仿抖音大 V 的内容 / 054 第 29 招 四维还原法让模仿深入“灵魂” / 055 第 30 招 抖音用户更喜欢“短小精悍” / 057 第 31 招 音乐类视频越来越受欢迎 / 059 第 32 招 有舞蹈才艺就要勇敢秀出来 / 061 第 33 招 美妆带货两不误 / 062 第 34 招 美食账号让用户欲罢不能 / 064 第 35 招 草根
10、化内容更接地气 / 067 第 36 招 土味情话其实一点都不“土” / 068 第 37 招 在视频中加入反转情节 / 069 第 38 招 在故事里面嵌套故事 / 071 第 39 招 现身说法更具感染力 / 072 第 40 招 “系列”视频让品牌印象更深刻 / 073 第 4 章 掌握视频制作诀窍,不怕没有点击率 / 075 第 41 招 抖音有自带的视频和滤镜特效 / 076 第 42 招 照片、相册也可以变成视频 / 078 第 43 招 动态封面、静态封面自由转换 / 079 第 44 招 用工具为封面添加文字 / 080 第 45 招 不仅有视频,还要有文案 / 086 第 4
11、6 招 根据视频选择背景音乐 / 090 第 47 招 使用热门歌曲拍摄视频 / 092 第 48 招 创作独具特色的原声 / 094 V 目 录 第 49 招 学习并掌握运镜拍摄手法 / 096 第 50 招 创作快闪视频有技巧 / 097 第 51 招 为视频选择合适的发布时间 / 098 第 5 章 吸粉助你在抖音厚积薄发、一飞冲天 / 101 第 52 招 与抖音用户互粉互赞 / 102 第 53 招 通过画像寻找目标粉丝群体 / 104 第 54 招 五类粉丝各不相同 / 106 第 55 招 互动一次,增加 N 个粉丝 / 107 第 56 招 回复粉丝评论是一门学问 / 108
12、第 57 招 用高颜值主角吸引粉丝 / 110 第 58 招 抖音红包有极强的吸粉威力 / 112 第 59 招 你要有号召力,粉丝才会追逐你 / 115 第 60 招 站在粉丝的立场选择情感痛点 / 117 第 61 招 创造与粉丝交流的好话题 / 119 第 62 招 积极参加抖音发起的活动 / 120 第 63 招 眼泪不等于感动,煽情别过度 / 121 第 64 招 打造自主知识体系,保证稳定更新 / 122 第 65 招 建立素材库,为粉丝持续输出 / 123 第 6 章 不懂推广的“门道”,很难火起来 / 125 第 66 招 通过蹭热度增强影响力 / 126 第 67 招 注册几
13、个抖音小号 / 127 第 68 招 先在抖音大号上推广 / 128 第 69 招 选择与大号相关联的小号推广 / 129 第 70 招 利用首页介绍推荐小号 / 129 第 71 招 不同抖音号要有不同角色定位 / 130 第 72 招 通过数据了解推广情况 / 131 第 73 招 在主流音乐平台做推广 / 133 第 74 招 在主流音乐平台发布主页动态 / 134 第 75 招 把握好微博的超级话题 / 134 V I 一本书教会你玩赚抖音 第 76 招 微信朋友圈也是推广阵地 / 136 第 7 章 引流,绝对不只是搬运这么简单 / 139 第 77 招 为评论区设置专业的名字和头像
14、 / 140 第 78 招 制定好评论区的引流话术 / 140 第 79 招 让粉丝帮你一起传播 / 142 第 80 招 对粉丝群体进行精准分析 / 145 第 81 招 根据粉丝群体编写推广文案 / 146 第 82 招 将抖音粉丝引入 QQ 群 / 148 第 83 招 组建微信群,遍加群内好友 / 149 第 84 招 开设微信公众号,留住更多粉丝 / 150 第 85 招 发起挑战赛,增加曝光率 / 151 第 86 招 关注抖音小助手,及时了解动态 / 152 第 87 招 引流的过程和结果都非常重要 / 153 第 8 章 学会营销,唱好抖音的重头戏 / 155 第 88 招 在
15、视频中直接秀出产品 / 156 第 89 招 在周边产品上做文章 / 157 第 90 招 引起用户的猎奇心和参与感 / 158 第 91 招 通过视频完成场景植入 / 159 第 92 招 将产品优势无限放大 / 160 第 93 招 网红带货,收割粉丝效应 / 160 第 94 招 流量明星利于增强营销效果 / 161 第 95 招 利用视频打造产品口碑 / 162 第 96 招 适当曝光企业日常 / 163 第 97 招 针对社会现象,抓住用户心理 / 165 第 98 招 保证真实,不露营销痕迹 / 166 第 99 招 将产品体验加入视频中 / 168 第 100 招 尝试跨界合作营
16、销 / 171 第 101 招 建立品牌人设,将品牌人格化 / 172 第 102 招 制造互动贴纸,让用户参与进来 / 176 V I I 目 录 第 103 招 善用抖音的收藏功能 / 177 第 104 招 为自己贴上一个明确的标签 / 179 第 105 招 重复可以造就天机 / 181 第 106 招 用利他心态玩抖音 / 182 第 107 招 学会和陌生人打交道 / 184 第 108 招 结交比你优秀的人 / 185 第 109 招 主动出击才能够把握先机 / 187 第 110 招 建立信任比满足需求更关键 / 190 第 111 招 与名人合拍视频,提升知名度 / 192
17、第 112 招 反弹琵琶,更能引来关注 / 193 第 113 招 产品以外还有服务 / 195 第 114 招 做好自身营销最重要 / 197 第 9 章 做科学的复盘,积累成功与失败的经验 / 199 第 115 招 复盘是成为抖音大 V 的“秘诀”之一 / 200 第 116 招 不合理的目标容易导致失败 / 201 第 117 招 在对比结果中呈现亮点与不足 / 203 第 118 招 找出影响目标达成的原因 / 204 第 119 招 总结经验,弥补不足 / 205 第 120 招 将经验转变成实际行动 / 206 第 121 招 马太效应如影随形 / 207 第 10 章 玩抖音的
18、终极目标是变现而非娱乐 / 209 第 122 招 广告要与视频相契合 / 210 第 123 招 调动幽默细胞,为广告增添笑点 / 212 第 124 招 展示功能 + 制造惊喜 = 好广告 / 216 第 125 招 少做硬广,多找 KOL 植入 / 218 第 126 招 要做硬广,就得是竖版 / 220 第 127 招 开屏广告是个不错的选择 / 223 第 128 招 通过“有效互动率”衡量广告效果 / 225 第 129 招 卖货要有极强的说服力 / 227 V I I I 一本书教会你玩赚抖音 第 130 招 直播带来变现新机会 / 229 第 131 招 用才华获得抖币打赏 /
19、 232 第 132 招 直播是卖货的“新战场” / 236 第 133 招 主播必须亲自“试验”产品 / 238 第 134 招 将实体店视频发布在抖音上 / 240 第 135 招 向超级 IP 方向不断迈进 / 242 第 136 招 借助视频大力宣传衍生产品 / 245 第 137 招 把卖货链接加入视频中 / 246 第 138 招 持之以恒才是王道 / 247 抖音是一个专门给年轻人制作音乐和短视频的软件平台,由今日头条孵化。它一 经上线,就以迅雷不及掩耳之势席卷了整个网络,其火爆程度堪比当年的微博和微信。 在国内市场,截至 2019 年 1 月,抖音上架不到三年时间,但其每日活跃
20、用户已 经达到 2.5 亿人次,对比创立前三个月的几千万用户来说,几乎增长了四倍。抖音的 这种增长速度以及受欢迎程度绝对是令人兴奋的。 在国外市场,抖音最早于 2017 年开始全球布局,截至 2019 年 1 月,抖音的海外 版本已经覆盖了全世界 150 多个国家和地区,每月的活跃用户过亿。根据美国移动应 用数据分析公司 Sensor Tower 的数据显示,在 2018 年 3 5 月,名为 Tik Tok 的抖 音海外版本已成为一款全球网民下载数量最多的应用软件,其总下载次数超过 4 580 万,一举超越 Facebook、Instagram 和 YouTube 等诸多热门软件,高居应用商
21、店榜首。 既然抖音如此火爆,那么何不借着这股东风,为自己的新媒体营销带来新的发展 呢?当年微博和微信的热度想必大家也都亲身体验过,如果你曾成功地从中分得了一 杯羹,那么你一定会了解这其中的好处。而如果你没能把握住,那么,对于这“双微” 之后的抖音,你确定要错过吗?如果你也心动了的话,就赶紧跟着本书学习一下玩赚 抖音的方法吧! “双微”之后的抖音,你把握住了吗 第1章 0 0 2 一本书教会你玩赚抖音 将 QQ 号或手机号 作为抖音号 1 第 招 抖音风靡全网,俨然已成为当下年轻人在茶余饭后最喜欢光顾的娱乐平 台,甚至在好友见面时大家都会问上一句:“今天你拍抖音了吗?”或者“今 天你刷抖音了吗?
22、” 时尚潮流带动了大批年轻人加入抖音大军之中,而这其中所潜藏的市场 价值难以估量,无论是企业还是个人,都应该跟上这股潮流,创建一个抖音 账号,玩赚抖音。 那么, 大家应该怎么做才能拥有一个抖音账号呢?当然是注册。 通常来说, 注册抖音账号的方式有很多种,这里主要给大家简单介绍两种。 1. 使用手机号注册 第一步:打开抖音,点击右下角的“我”,然后输入手机号,点击下一步, 接收短信验证码,如图 1-1 所示。 第二步:收到短信验证码之后,将其输入并设置登录密码,点击进入下 一步,如图 1-2 所示。 第三步:编辑个人资料,按照个人喜好设 置头像、昵称、出生年月、性别,如图 1-3 所示。 第四步
23、:在设置好个人资料后,点击下端 的箭头,即完成注册。 第五步:注册完成后,可以进入个人资 料页面,对抖音账号进行修改设置。账号可以 设置成数字,也可以设置成字母,如抖音号 “cctvaa”与抖音号“cctvmmm”就是设置成 字母的形式,如图 1-4 所示。这样设置有两个 好处:一是简短整齐,便于记忆;二是可以直 接展示在昵称下面,同时方便搜索,如图 1-4-1 与图 1-4-2 所示。 图 1-1 输入手机号码界面 0 0 3 第1章 “双微”之后的抖音,你把握住了吗 图 1-2 验证码界面 图 1-3 编辑个人资料 图 1-4-1 展示示例 图 1-4-2 搜索示例 2. 使用QQ账号直接
24、登录 这种方法较为简单,可以直接选择登录界面下方的快捷登录,然后根据 提示输入 QQ 账号及密码就可以开始上传并制作自己的音乐短视频,开启抖 音之旅啦。 为抖音号取一个 合适的昵称 2 第 招 注册完抖音账号以后,接下来要考虑的是如何取一个合适的昵称。因为 在抖音营销过程中,好的昵称往往会带来意想不到的效果,所以取昵称也是 0 0 4 一本书教会你玩赚抖音 一个值得而且必须慎重考虑的事情。 网络世界五花八门,出现的昵称也千奇百怪。有彰显个性的霸气昵称,有 展示职业的专属昵称,还有脑洞大开的搞笑昵称,等等。可能这些都是取昵称 时的一种取向,大多数人会按照此类方式取昵称。但从营销的角度来说,这样
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