《房地产市场营销》PPT课件.ppt
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1、第一节 房地产营销与基本概念一、房地产市场营销的概念 房地产市场营销是通过交易过程满足顾客对土地或房屋需求的一种综合性营销活动,也就是把土地或房屋转换成现金的流通过程。二、房地产营销的基本理念(一)房地产市场营销中的(一)房地产市场营销中的4P理论理论 3、销售渠道(place):直接,间接 4、促销(promotion):1、产品(product):产品是对目标市场提供的商品和服务2、价格(price):是消费者为获得产品支付的货币的数量。(二)房地产市场营销中的(二)房地产市场营销中的4C理论理论 又称整合营销理论消费者(consumer)便利性(convenience)购买成本(cost
2、)沟通(communicatiom)1、市场细分2、项目优化3、渠道多样化且双向性4、服务延伸(三)房地产市场营销的(三)房地产市场营销的4R理论理论v市场反应(reaction):提高市场反应速度v顾客关联(relativity):与顾客建立关联v 关系营销(relationship):越来越重要v利益回报(retribution):回报是营销的源泉(四)房地产市场营销(四)房地产市场营销4V组合理论组合理论v差异化(variation)v功能化(versatility)v 附加价值(value)v共鸣(vibration)(五)房地产市场营销中的(五)房地产市场营销中的5S规则规则v速度(
3、speed)v微笑(smile)v 真诚(sincerity)v机敏(smart)v研学(study)(一)文化营销三、房地产市场营销的理念创新(二)关系营销(三)全程营销(四)绿色营销第二节 房地产市场营销策略一种赋予公司或产品的独有的、可视的、情感的、理智的,文化的形象一、品牌营销策略(一)品牌品牌营销策略的内涵与意义u精确的市场定位是房地产品牌营销的基础u卓越的质量体系是创建知名品牌的保证u以良好的社会形象树品牌u以优秀的品质树品牌u以创新精神树品牌u以优秀的企业文化树品牌(二)品牌营销策略的实施(一)价格营销策略的内涵与内容1、总体定价策略2、全营销过程定价策略3、时点定价策略二、价格
4、营销策略(二)价格营销策略中的价格确定 顾客需求表、成本函数、竞争者价格 “成本+竞争” “消费者+竞争”(三)价格营销策略中的定价战术 开盘定价、旺销价格、滞销价格、尾盘价格补充:房地产定价技巧(一)价格折扣与折让期房折扣现金折扣数量折扣职能折扣:又叫贸易折扣季节折扣折让 (二)心理定价 声望定价:该定价策略主要定位于高收入阶层的 尾数定价 吉祥数定价 招徕定价(三)差别定价顾客差别定价形式差别定价形象差别定价地点差别定价时间差别定价(四)产品组合定价产品线定价:如一个综合小区,有普通住宅、别墅、写字楼、商场、体育馆等 选择品定价:如毛坯房、精装修、粗装修、不同的厨卫设备、地面等,价位不同
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