2022年校园王老吉营销策划书 .pdf
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1、王 老 吉 营 销 策 划 书10 计应 33 宗志东名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 10 页 - - - - - - - - - 王老吉营销策划书第 1 页目录一:前言二:公司简介三:市场背景分析四:消费者分析五:市场策略六:活动具体实施方案七:结语八:附录名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页,共 10 页 - - - - -
2、 - - - - 王老吉营销策划书第 2 页一:前言凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制, 具有清热去湿等功效的 “药茶” 。在众多老字号凉茶中, 又以王老吉最为著名。 王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有 175 年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。二:公司简介20 世纪 50年代初由于政治原因,王老吉凉茶铺分成两支:一支完成公有化改造, 发展为今天的王老吉药业股份有限公司,生产王老吉凉茶颗粒(国药准字);另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆, 王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有;在中国大陆以外的国家和地区, 王老吉品牌为王
3、氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司,经王老吉药业特许, 由香港王氏后人提供配方,该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶(食字号)。红罐王老吉成功的品牌定位和传播,给这个有 175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益:2003 年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近 4 倍,由 2002 年的 1 亿多元猛增至 6 亿元,并以迅雷不及掩耳之势冲出广东,2004 年,尽管企业不断扩大产能,但仍供不应求,订单如雪片般纷至踏来,全年销量突破 10 亿元,以后几年持续高速增长,2008年销量突破 100亿元大关。王老吉饮料历年销量2002年 1.8亿元 2003年 6亿
4、元 2004年 14.3亿元 2005年 25 亿元(含盒装) 2006年约 40 亿元(含盒装) 2007年约 90 亿元(含盒装) 2008年约 120亿元(含盒装)公司建立历程1995年,加多宝公司成立, 在广东东莞长安镇投资建厂, 一期投资金额 2000万美元。 1999年,在广东东莞长安镇投资扩建二期,投资金额3000万美元。 2003年,在北京经济技术开发区投资建厂,投资金额3000万美元。 2004年,在浙江绍兴袍江工业区投资建厂,投资金额2500万美元。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理
5、 - - - - - - - 第 3 页,共 10 页 - - - - - - - - - 王老吉营销策划书第 3 页 2005年,在福建石狮市祥艺镇投资建厂,投资金额3000万美元。 2006年,在广东南沙开发区投资建厂,投资金额1 亿美元。 2007年,在浙江杭州下沙经济开发区投资建厂,投资金额约2500万美元。在湖北武汉经济技术开发区投资建厂,投资金额9980 万美元。三:市场背景分析由于纸盒装的凉茶饮料本身就比罐装类的饮料更易于饮用与携带,价值价格上也有一些优势, 根据我们的初步调查, 大多数大学生在潜意识上更倾向于纸盒装的饮料。所以可以在终端销售的展台设立于比如食堂小卖部的明显位置、
6、运动场边设立活动摊位、 大量占据教育超市等校内零售部门的饮料货架等等,随着天气的逐渐转热,大学生对于凉茶的需求度会大幅上升。王老吉的特殊优势:淡淡的中药味,成功转变为“预防上火”的有力支撑;3.5 元的零售价格,因为“预防上火”的功能,不再“高不可攀”; “王老吉”的品牌名、悠久的历史,成为预防上火“正宗”的有力的支撑。四:消费者分析问卷调查是分析消费者的构成和消费心理的最佳途径,为此,我们指定一份问卷调查了解王老吉在大学生中的市场1.您的性别是:* 请选择您的性别是:A.男B.女2.您的年龄是:* 请选择您的年龄是:A.20 及以下B.21 C.22 及以上3.您喝饮料的习惯是:* 请选择您
7、喝饮料的习惯是:名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页,共 10 页 - - - - - - - - - 王老吉营销策划书第 4 页A.几乎不喝B.多日一瓶C.一日一瓶D.一日多瓶4.是否喜欢凉茶饮料* 请选择是否喜欢凉茶饮料: A.是B.否5.您认为喝凉茶有什么好处* 请选择您认为喝凉茶有什么好处: A.清热祛火B.利咽解渴C.排毒养颜D.其它6.您知道的凉茶品牌:* 请选择您知道的凉茶品牌:A.王老吉B.念慈庵C.润心堂D.宝庆堂E.和其正F.其它7.您主要从什么
8、地方了解凉茶的品牌* 请选择您主要从什么地方了解凉茶的品牌: A.报纸B.电视C.户外广告D.网络E.杂志F.销售地点G.朋友介绍8.您在购买凉茶饮料时主要看重的是:* 请选择您在购买凉茶饮料时主要看重的是:A.品牌B.口味C.价格D.包装健康(原料)E.其它名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页,共 10 页 - - - - - - - - - 王老吉营销策划书第 5 页9.您一般会在何处购买凉茶饮料:* 请选择您一般会在何处购买凉茶饮料:A.附近便利店B.超市C.
9、大卖场D.促销点10.您在购买时一般会选择多少数量:* 请选择您在购买时一般会选择多少数量:A.1 包B.1-3 包C.更多11.您通常会在什么时候喝凉茶* 请选择您通常会在什么时候喝凉茶: A.口渴时B.运动后C.聚餐时D.上火时E.其它12.如果学校内有凉茶的促销活动,您会买吗* 请选择如果学校内有凉茶的促销活动,您会买吗: A.看价格B.看品牌和功效C.不会买五:市场策略在市场经济日趋完善和全球经济一体化的氛围里,企业置身于社会经济大环境之中,其营销活动的核心是正确处理与消费者、竞争者、供应商、经营商、政府机构、社区及其他公众之间的关系。关系营销日趋成为营销的关键,发挥着重要的作用。首先
10、,要正确处理与消费者之间的关系。大学生在饮料消费的份额中占有一席之地。我们的目标不单单是吸引大学生来购买王老吉,更要提升和巩固王老吉在大学生心目中的品牌地位, 教师已将成为我们的目标消费群体。根据美国哈佛大学的商业调查报告显示: 长期忠实于购买某一产品的消费者要比初次购买的消费者所产生的盈利高出25%80%。由此可见, 在采取各种营销手段吸引新顾客的同时,要保住现有顾客,并提升他们的购买欲。校园关系营销的具体策略:一、联合学校周边的餐馆、 小吃街(尤其是提供川菜等易上火食谱的店铺以迎合“ 怕上火,喝王老吉 ” 的广告词),为王老吉做广告并提供饮料销售。对于这些配名师资料总结 - - -精品资料
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