2022年2022年跨境电商网上交易平台项目商业计划书 .pdf
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1、跨境电商网上交易平台项目商业计划书目录1. 执行纲要 5 1.1 环境与契机 5 1.2 产品与服务 7 1.3 市场研究与分析 7 1.4 公司及战略 8 1.5 公司管理 9 1.6 技术可行性分析 10 1.7 资金需求 10 2. 环境与契机 10 2.1 各种环境的基本情况 10 2.2 市场现状 12 3. 产品与服务 14 3.1 服务定位 14 3.2 产品 1 19 4. 市场研究与分析 19 4.1 市场概述 20 4. 2 目标市场分析 20 4. 3 市场定位 25 4. 4 市场需求预测 25 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - -
2、- - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 11 页 - - - - - - - - - 4. 5 市场营销策略 27 4. 6 具体执行方案 30 5. 竞争分析 33 5.1 SWOT 分析 33 5.2 竞争力量分析 34 5.3 分析总结 39 6. 公司及战略 40 6. 1 公司宗旨 40 6. 2 公司经营理念 40 6. 3 公司目标 40 6. 4 公司战略 41 7. 公司管理 43 7.1 核心管理层经理工作职责 44 7.2 员工 46 7.3 服务流程图 47 7.4 价值链管理 48 8. 技术可行性分析 52
3、8.1 主要技术 52 8.2 安全技术 53 8.3 技术维护与开发的人力资源 54 8.4 总结 54 9. 资金需求 55 9.1 目前资金需求量 55 9.2 其他资金需求 55 9.3 资本金具体使用 56 10. 财务分析 57 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页,共 11 页 - - - - - - - - - 10.1 财务基本假设 58 10.2 财务报表(见附表) 59 10.3 财务分析 59 10.4 总结 65 11. 风险资本的退出 6
4、7 11.1 资金退出计划 67 11.2 总结 68 12 团队介绍 69 附录一: 70 商业计划书1. 执行纲要1.1 环境与契机据中国电子商务研究中心监测数据显示, 2012 年中国海外代购市场交易规模达483 亿元,较 2011 年同比增长 82.3% ,并呈明显上升趋势。(图一)近年来,由于中国综合实力和居民生活质量的提升,使得中高产阶级群体对生活品质的注重,优质海外商品的市场需求在不断攀升,国外消费品越来越受到国内市场的青睐。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - -
5、第 3 页,共 11 页 - - - - - - - - - 随着电子信息技术和经济全球化的深入发展,电子商务在国际贸易中的地位和作用日益凸显,已经成为中国对外贸易的发展趋势。跨境电商越来越受到政府部门的高度重视。发改委、商务部、海关总署、人民银行、质检总局、国家邮政局、国家标准委等部门积极围绕综合法律法规、信息监管、支付清算、通关、物流保税、电子认证、纠纷解决、经营者行为、示范试点等标准规范和配套管理制度层面,跨境电子商务法律政策环境不断完善。今年跨境进口电商政策在跨境支付、通关和保税模式等方面对跨境电商呈现多重利好。1.2 产品与服务在国家针对跨境电商的政策越来越开放的背景下,结合我们的团
6、队在国外的货源优势以及电商运营的经验,以“ 顾客至上、便捷购物、品质保证 ” 的原则为口号,最终搭建一个服务大众的跨境购物平台。主要商品为欧美的名牌时装及服饰,日韩的化妆品,澳新的奶粉,以及发达国家生产的名牌日用品等。1.3 市场研究与分析2012 年中国消费者海外购买高端消费品金额为 3000 亿人民币,其中线上购买海外消费品的交易额约 600 亿人民币,进口包裹的数量约为 1 亿个,且每年以 100% 的速度增长。市场定位: 中高产阶级群体 。目标市场特征: 高收入、高教育,经济富裕、年轻、讲究生活品位的 25-40 岁的白领、金领阶层。在线时间多、在工作和家中都有高速网络接入。市场营销策
7、略注重顾客的体验感受,以独有的品牌和独特优质的服务区别于以后的跟随者。不同级别会员差别定价,以优质的服务维护高端品牌效应。战略中后期,我们将更注重服务策略,通过为客户提供多样化的服务,争取更大的市场份额。1.4 公司及战略企业文化:(1) 口号 :品质购物( 二 ) 使命 : 让网上购物走进千家万户名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页,共 11 页 - - - - - - - - - ( 三 ) 原则: 诚信为本、客户为先、开拓进取、务实创新公司目标短期目标: 以优
8、质的海外产品、高效的网络营销方式以及优质的客户服务,抓住市场契机,进行全国市场的有力推广。长期目标: 稳定既得市场,不断开发新市场,形成具有特色的赢利模式并实现公司的成功上市。未来 5 到 8 年内,要在全国大部分市级以上城市建立大型海外商品连锁超市。1.5 公司管理配合公司战略的发展,公司采用先进的组织结构,充分利用网络效应,实现企业最低成本的运营。进入成熟运营期后,由于公司人员的扩充以及业务的扩展,将建立更为完善和细化的组织机构。1.6 技术可行性分析开发平台选择以 Linux 作为操作系统,以 IBM System x3650 为 Web 服务器,以PHP 为程序开发语言,以 MySQL
9、 为后台数据库。利用现有优秀的开源程序ECSHOP 为基本内核,在此基础上,加入我们的二次开发及加密。 实现每天百万人 / 次顾客网上快速、稳定购物是完全可操作的。1.7 资金需求1.7 Capital demand 公司第一轮需要融资 220 万美金,出让 公司股份 8 。2. 环境与契机2.1 各种环境的基本情况客观经济走势良好, GDP 增长形势喜人,商业领域系统风险较小。居民生活水平普遍提高,国内商品已不能满足人们的需求。互联网发展迅速,互联网用户大幅度增加,网上消费市场不断膨胀。国家重视电子商务发展,加强其宣传力度并大力推广之。信息安全技术逐渐成熟,信用体制逐步完善。消费主体年轻化,
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