2022年CC网站的市场可行性分析报告 .pdf
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1、某 CTOC 网站的市场可行性分析报告一:市场分析1:环境分析:中国经历了 20 多年的改革开放,经济取得了突飞猛进的发展势头,人民生活水平和消费能力,以及一些消费观念正逐步改变,其中,网上购物这一新型消费方式和购物观念正在逐步深入人心,也正被许多网民所乐意接受,特别是受到了年轻一代人的喜欢,因为年轻人的文化素质高,对网络知识了解的比较多,并且他们很容易接受新事物,并大胆的尝试,同时网上购物带给顾客的是一种全新的体验和感觉,又让顾客得到实惠和方便等许多好处,从国际环境来说,发达国家的网上购物更是普及,比如韩国人日渐习惯网上购物,其网上购物金额突破6 万亿韩元,又如互联网改变欧洲人的生活习惯,网
2、上购物成为主流,而最新统计资料数字显示,美国网上购物已经不如成熟期。经过一阵的网络泡么经济之后,网上购物走出了低谷,交易增长164 。14% ,达到 3。83 亿元。面对国际环境带给网上购物新的生命力,国内的网上购物也正逐渐热起来,而中国第一次进行真正意义上的网上购物是1995年。直到 1999 年才被人们认可,随着网络的普及,以及拥有 13 亿人的消费大国,一些风险投资资金,纷纷争夺中国的网上购物市场,比如当当网,易趣网, 8848 等,中国网上购物正处于起步阶段。在国内,各类商务模式的发展概况如下:截止到 2000 年 3 月底,中国目前从事消费类电子商务的网站数量为1100 余家,其中购
3、物网站近 800 家, 拍卖网站有 100 家左右,服务类网站中远程教育网站180 家,远程医疗网站 20 家。在购物网站中,其中近1/3 有传统零售业务, 2/3 则为纯粹的网上商店,这一情况正好与国外相反 。例如在欧洲 ,在线商店里有 2/3 有传统的零售业务,这显示了中国的传统零售业对于利用互联网开拓业务还不甚积极,目前从事电子商务的以新兴企业居多。面对这么大的市场,我们怎么能落后与别人呢?2:市场竞争状况分析:由于大家看好未来中国电子商务的发展前景,一些风险投资资金纷纷进军中国的网上购物市场,因为拥有13 亿人口的中国,必将是世界网上购物市场的一份大蛋糕。成立比较早的网上购物网有 :1
4、999 年 8 月成立的易趣网 , 1999 年 5 月 18 日成立的 8848 网,1997 年成立,1999 年投入运行的当当网 ,而后又涌现了许多比较大型的网上购物网站,比如 2000 年 1 月成立的卓越网, 2001 年 11 月成立的 6688 网。和 2002年 7 月成立的 MY8848网,以及 2003年 5 月 10 日成立的掏宝网,以上这些网站是在国内比较有影响力和特色的网上购物网,这些网站成立时间有长有短,大多是随着中国网上购物市场的起步而发展,成了第一批吃盘蟹的人,经过几年的经营和发展,中国网上购物市场已经成为三足鼎立的局面,一个是运营5 年,积累丰富经验的易趣网,
5、一个是专注于做全球最大的购物搜索的8848 网,另外一个就是去年刚成立的掏宝网,他依托成功的电子商务网站:阿里巴巴为基础,借助其优势和资源和资金等,迅速的切入网上购物市场,并且占领了 3 分之一的市场,从他迅速发展的过程以及成功的模式,我们已可以切身的感受到中国的网上购物市场已迫切需要大力发展。处于中国网上购物市场的初期和名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 5 页 - - - - - - - - - 竞争割据还未成型,我们必须抓住时机和机遇。抢占中国网上购物市
6、场,引领中国网上购物的发展趋势和潮流。使我们捷足先登,成为未来中国网上购物市场的主力军。综观中国网上购物市场的发展状况,其竞争十分激烈,各个网站各有优势和特色,且操作模式各有其侧重点和特色。名字:操作模式个人是否入会受费情况全球网站排名情况易趣:分个人店铺和付费店铺是 首付 300 ,月租 50 173 搜狐商城:分个人店铺和功能店铺是 上传每件 2 元 16 6688 COM:分入住商城和租柜台是 30 元/ 年 3 元/ 月 9628 MY8848 。COM:只能企业入否 87386 以上统计是 2000 年的数据,根据以上分析,网上购物的模式一般分为个人店和付费店,其中具体受给方式有所不
7、同,比如掏宝网就是免费的,马云说掏宝准备在2 年之内不受费,足可见其野心和信心,做中国的网上购物必须要有耐心和坚持。而目前电子商务网站的整体水平1)目前绝大多数电子商务网站都还不是完全意义的电子商务。虽然目前中国绝大多数电子商务网站都已实现网上接受定单,并提供网上支付服务,但大多数网民采用的是在线定购,离线支付。并且,目前网站与其供货商和配送单位采用的多是传统沟通方式,效率较低。2)24/7 (每周 7 天 、每天 24 小时)在中国尚未实现目前真正能做到 24/7的微乎其微。有少数网站甚至连定单的确认都要在工作日才能进行。3)商品价格并没有足够竞争力。网上的价格并没有很强的竞争力,大多数产品
8、加上运费后和传统的价格基本持平,一些计算机硬件产品和通讯产品的价格还高于传统市场价格。4)服务水平亟待提高。调查显示,目前经营者对电子商务中的人工服务重视程度还不够,无法满足网上消费者的需求。中国参加过网上交易的网民中仅4 成的网民对其网上交易感到满意。而Angus Reid Group调查显示,全球网上购物者的满意程度在9成以上。3:对手分析:目前国内比较大的网上购物网有易趣,当当,掏宝和8848 等,从这些网站的经验和现状来看,虽然大多没有赢利,但是发展前景却很吸引人,其中模式有C TO C ,B TO C 等,比如当当网就是自身与厂家联系,自己经营厂家的产品,这样做的好处就是诚信度比较高
9、,容易建立自己的品牌,同时他们经营的产品是书籍和光盘,而这些产品又比较容易被网民所接受,因为他们价格比较便宜并且实惠,唯一的缺点就是陪送不很及时,像当当这样的模式很容易在中国网上购物的初期阶段取得成功,因为中国的网上购物市场不是很成熟,而当当却从小商品和比较容易买的商品入手,打开自己的市场和树立自己的品牌,从而进行品牌和经营的延伸,取得了很好的效果。另外一种模式就是易趣和掏宝所采用的,他们就是专门提供交易平台和服务,不直接参与交易,这样做的好处就是投入人力不多,不必考虑陪送,比较省事,缺点就是诚信度比较难控制,他们还有一些共同的优点就是:名气大,品牌已经基本树立,会员多,影响力也大,服务仔细和
10、全面,诚信比较好,口碑也不错,成交率比较高,在50%-60%之间,被网民认可度和接受程度也高,网友的参与性和积极性比较高,注册和开点方便,购买也方便,信息多,名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页,共 5 页 - - - - - - - - - 品种全,价格低,选择余地大,开殿方便,成本上,易于管理,页面简洁,一目了然,容易了解,并且网站的指导性也做的比较好和仔细。以上这些就是国内比较大型网上购物网的优点。而捆扰网上交易的一些因素也正是网站的缺点,比如诚信问题比较难控
11、制和解决,弄虚作假也比较难抑制和预防,虽然易趣在诚信方面借鉴了EBAY 的经验,采取信用评价,但是有一些人会采取注册几个名字和叫朋友给自己打分,而成交率不高也是最大的障碍,操作流程不简单,陪送费用高和不及时,售后服务不到位等都制约了网上交易市场的发展。还有一个和大的缺点就是,这些网站缺少了一些小给咨询的新闻和介绍,没有好好指导消费者进行消费和网上购物,因为他们注重卖家的出售。3、网民认可度最高的商务网站网上购物和网上拍卖是目前市场推广力度最大的两种交易形式,因此,我们针对这两类网站专门进行了网民认可度调查。1)网民认可度最高的购物网站:网民认可度最高的购物网站是珠穆朗玛() ,其认可程度高于其
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