2022年淘宝付费推广策略付费 .pdf
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1、淘宝商城付费推广实施策略一钻石展位如何提高钻石展位的效率,带动点击量和销售量的上升,主要从5W1H 进行分解。1.素材WHAT :钻石展位的广告素材的设计WHY : 钻石展位是通过广告来吸引点击量的,而广告素材的质量就直接的钻石展位的点击量,素材的设计在钻展推广中起到极大的作用。WHEN :由于素材是钻展推广工作的核心,本方案一旦开始执行,素材设计也即当开始。每个活动素材的工作时间为3天。WHERE :投放位置主要在首页,第二轮播,居家第二轮播,首页第三轮播等WHO: 素材设计由林锦鸿负责,策划专员冯星民,林善明提供咨询。淘宝推广负责人朱国梁负责推广。HOW :1)突出主题(主卖商品,性价比,
2、特点,相关信息)2)文字处理(字体不超过3 种,表达重点,有创意和冲击力)3)图片设计(配色不超过3 种,配合广告主题)4)布局排版(黄金分割,排版比例:常用的有1:2:3,5:5,3:7 等)5)配合活动主题(单品促销,节日促销,事件促销等)注:促销活动根据后期情况再做策划评判标准: 1)点击增长率钻展广告的投放所带动的点击量较之前的钻展广告增长数量(点击数图表) 。2)费用支出主要是制作成本(包括时间,人力,资金等相关图表)效果跟踪:定时收集分析钻展广告投放所带来的数据。数据包括点击量,销售量,(两周小结,一月报表)2.优化WHAT :对钻石展位的出价,定向方式,投放时间段进行优化,以提高
3、推广效率。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 6 页 - - - - - - - - - WHY : 对钻展的优化,可以大幅度的提高投放的效率,可以减低人力,时间,资金等的成本同时获得较大收益。WHEN :素材和推广计划准备完毕并上线,就可以进行优化。WHERE :以上操作在投放计划管理,快速竞价管理处完成,店铺客户定向设置上完成。WHO : 淘宝推广负责人朱国梁负责优化,策划专员冯星民,林善明提供咨询。HOW :1)出价1)确定当天所要消费花费的推广预算。2
4、)参考当前的出价情况,看竞争对手的出价,占多少比例的流量。3)关注 15:00 时的出价,及时调整。4)相同的总出价,区别其千次出价和溢价的比例高低的区别。出价低,溢价高更精确的流量出价高,溢价低更丰富的流量2)定向当前的定向推广主要有人群定向和店铺定向,人群定向偏向于目标消费者的精确度,而店铺定向偏向于流量的数量。而当前公司店铺的一个问题就是缺乏流量,所以,使用店铺定向会有助于解决流量的问题。3)时段根据淘宝的相关数据显示,钻展投放并非每个时段都能带来较多的流量,其主要集中在13:00-17:00,19:00-23:00 , (投放以一个小时到两个小时为投放时间长度)因此,在以上时段投放能够
5、吸引更多消费者的注意,从而提高流量和点击数。评判标准: 1)出价带来的流量所占当前流量比;钻展广告所花成本与所带来收入的比例。 (流量报表,收支报表)2)使用店铺定向所增加的流量(流量图表)3)分时段投放广告所带来的流量,点击数的增加量,所花的成本。 (点击数和成本图表)效果跟踪: 定时收集分析以上优化所带来的数据。数据包括点击量, 销售量,(两周小结,一月报表)名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页,共 6 页 - - - - - - - - - 3.汇总测试WHA
6、T : 对钻展广告的图片,出价,投放时间段进行对比测试,通过效果和直观数据的对比,确定最优的图片,出价和投放时间段。WHY :受消费心理和行为的影响,不同风格的图片,不同的出价和不同的投放时间段,所带来的推广效果是不一样的,通过测试可以确定最优的方案。WHEN : 当钻展推广工作都做好了以后,就可以进行各方面的测试。WHERE :图片测试在首页第二轮播,居家第二轮播,首页第三轮播等出价测试在投放计划管理,快速竞价管理处完成。投放时间测试在投放时间设定处完成。WHO :淘宝推广负责人朱国梁负责优化,策划专员冯星民,林善明提供咨询。HOW :1) 图片制定 5 个或以上的计划, 各使用不同的广告图
7、片,以相同的价格,同样的时间段进行投放,维持 5 个工作日, 收集数据, 对效果和直观数据进行对比,从而确定最优图片。2)价格同上,使用不同的出价,以相同的图片和时间段投放,维持5个工作日, 收集数据, 对效果和直观数据进行对比,从而确定最优出价。3)时间同上,使用不同的时间段,以相同的图片和出价投放,维持5个工作日, 收集数据, 对效果和直观数据进行对比,从而确定最优时间段。评判标准: 1)图片以点击数的多少位最终确定因素(点击数图表)2)价格以点击数和所花成本为最终确定因素(点击数和成本图表)3)时间以点击数和销售量为最终确定因素(点击数和销售量图表)效果跟踪: 定时收集分析以上优化所带来
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