2022年渠道为王融创核心营销体系打造及经典案例解析 .pdf
《2022年渠道为王融创核心营销体系打造及经典案例解析 .pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2022年渠道为王融创核心营销体系打造及经典案例解析 .pdf(6页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、找讲师、公开课,上诺达名师网,中国最大的培训平台 http:/ 渠道为王 - 融创核心营销体系打造及经典案例解析【课程背景】融创 2013 年逆势突围,销售业绩突破500 亿,挤进一线房企阵营。从顺驰的失败到建立融创重新发展, 狂人孙宏斌用十年时间,创造了一个又一个的地产界传奇。融创十年来是如何取得如此高速发展的,孙宏斌个人过往的经历及他激进冒险的性格又对融创有着怎样的影响,对其他房企业绩及绩效又有哪些借鉴意义,这些,都值得我们同行业思考的。2014 年 5 月 22 日,融创中国正式发布公告,称将斥资62.98 亿港元收购绿城5.24 亿股股票,占绿城全部已发行股票的24.313%。2014
2、 年前三季度,融创绿城以104 亿的销售业绩成为上海商品住宅网签销冠,单盘销售成绩排名前十的项目中,融绿一家就占据了四席。业内戏言,上海楼市已进入 “融绿时代” 。2014 年融创绿城开发的苏州绿城桃花源被评为全国最佳楼盘,受到业内的广泛认可,堪称中式别墅典范之作。融创绿城在2014 年业绩可谓令业内惊叹。2014 年前三季度上海房企商品住宅网签销售排名中,融创绿城以104.45 亿元再度成为上海商品住宅网签销冠,并远超第二名万科逾20亿元。融创 2014 年目标 600 亿,加上绿城已经突破千亿,千亿目标不是终点!以上数据, 虽然与融创的绝佳地段,及高质量保证,创新营销有关联,但有一点与融创
3、的线上线下 “全民狼性拓客营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的,融创这一狼性系统拓客法宝又是如何超越万科,保利,新河湾等之前企业的效果,成为2014 年全民拓客营销第一名的拓客黑马的呢?同样是绿城产品,为什么融创拓客营销法宝却让融创创造房地产行业的奇迹和神话呢?【课程特色】1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默,通俗易懂有效;2、学员 100% 参与实操训练;理论讲授40、实操训练35、案例讨论15% 、经验分享与现场答疑 10。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 -
4、 - - - - - - 第 1 页,共 6 页 - - - - - - - - - 找讲师、公开课,上诺达名师网,中国最大的培训平台 http:/ 3、用“心”和自身态度,用生命的激情在诠释房地产实战训练,真正大幅度提升房地产利润绩效。【课程对象】房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英【课程内容】道:一、房地产营销发展史1、第一阶段推广阶段2、第二阶段产品阶段3、第三阶段资源整合二、融创核心竞争力1、永远以销售为核心。2、授权力度大。3、营销主导。三、项目部人员组织架构及职责四、考核体系法:一、着力解析目前案场的四大通病问题1、来访量不足名师资料总结 - -
5、-精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页,共 6 页 - - - - - - - - - 找讲师、公开课,上诺达名师网,中国最大的培训平台 http:/ 2、来访质量不高3、成交率下滑4、案场管理难度加大-拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节,也是融创营销的精髓和法宝,根据多年的操盘经验和渠道营销经验,总结出系统拓客方略术:一、融创渠道模式构建1、纵向网点布局:电call、巡展、派单、大客户拜访2、关键点:标准流程、目标分解到人到天、反馈、总结调整。3、渠道资源布局:老客户、供应商、
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2022年渠道为王融创核心营销体系打造及经典案例解析 2022 渠道 王融创 核心 营销 体系 打造 经典 案例 解析
限制150内