【娃哈哈营销大赛策划书】如何写营销策划书.docx
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1、精选word文档 下载可编辑【策划书】无意中在网上看到如何写营销策划书,感觉写的不错,改掉错别字就发到了,觉得好就请下。如何写营销策划书一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容(1)整个产品在当前市场的规模。(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。(6)各竞争品牌市场区域与产
2、品定位的比较分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。(10)竞争品牌订价策略的比较分析。(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。(12)公司近年产品的财务损益分析。(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。精选word文档 下载可编辑(二)策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。(1)公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,提供最新和免费范文模板参考 以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;1、确定目标市
3、场与产品定位。2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3、制定价格政策。4、确定销售方式。5、广告表现与广告预算。6、促销活动的重点与原则。7、公关活动的重点与原则。(2)企业的产品销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。(3)产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。目标精选word文档 下载可编辑策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到
4、的推广活动的目标。一般可分为长期,中期与短期计划。策略决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略当前的分销渠道的种类很多范文参考写作网,教您怎样写范文 ,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,
5、充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、等。媒体运用计划选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)促销活动计划包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。精选word文
6、档 下载可编辑公关活动计划包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。(4)市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,最全面的范文参考写作 而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。(5)销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话
7、,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。(6)财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。(7)方案的可行性与操作性分析。这是对
8、该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。产品就是宽带,对象就是社区住户,套一下就会写了。营销策划书(一)精选word文档 下载可编辑一、营销是现代成功企业的核心和基础。前提是必须了解和掌握市场以及市场发展规律和其需求,再对照我们的产品选择适应的市场,再制定一系列的销售方案使产品流向市场。这个过程中,我们的目的是让消费者选择我们的产品,这样才能使企业效益增长。但是有一点我们必须注意销售方案对市场起到的效应。消费者购买
9、的心理过程,是一个信息获取、理解、比较、判断过程。并不是说我们把东西拿给消费者介绍产品有多么好消费者就会接受付款,我想介绍产品是其一,重要的是寻找选择适宜的消费者或者说消费群体,并且要有一定方式的沟通技巧使消费者感到有吸引力从而产生兴趣,这样才会对产品进行下一道工序就是继续了解或者购买付款。那么要想得到市场的可行方案,还必须有目的的组织和策划要试验的内容,从多角度、多方面进行探索,并注意探索的条件要和今后大规模运作相一致。几条营销经验如下1、人是第一位的,培养人和依靠自己的队伍去以诚信和优质服务取胜;(善于挖掘人的才能与其潜力,有组织有计划安排业务员学习,范文写作 学习内容要以接触不同性质的市
10、场人员为前期重要内容,其次是产品。一个优秀的推销员重要的是自我销售,便于顾客先接受人后接受事)2、该出手时就出手,但不一定是常规媒体的投入,要投入到能获得某一方面或几方面数一、数二事情上,在竞争中能体现自己的差异化和有效性。同时,做事要追求简单、务实、有效,化繁为简,天天做好简单的事;(要有一个最简单明了的渠道提高知名度来配合业务员开展工作)3、集中优势兵力打歼灭战,局部成功后才能大规模推广;(前提必须有训练有素的销售团队)4、深入一线基层,由战术决定营销战略;(如实际情况与我们预定方案有矛盾马上拿出预备方案对应)精选word文档 下载可编辑5、顺势而为,因地制宜,把握节奏,效益至上;(中小企
11、业对于营销网络的认识不足,宣传力度不够,没有认识到当今时代抢占信息与人际网络市场的重要性和紧迫性,企业之间的竞争还集中在传统的实体市场。大多数企业和服务提供商都只是把和网络营销看成一个孤立的市场推广手段,并没有真正地将网络营销与企业的整个经营过程结合起来。)6、强有力的队伍、相对雄厚的资金、适合的优质的产品和行之有效的模式是开拓市场的先决条件,四者缺一不可。(人是各种资源中唯一具有能动性的资源。企业的发展必须合理配置人、财、物,而调动人的积极性和创造性是资源配置的核心,团队精神就是将人的智慧、各种日常写作指导,教您怎样写范文 力量、经验等资源进行合理的调动,使之产生最大的规模效益,用经济学 的
12、公式表述即为112模式。)总之,要得到梨子的滋味,就要亲口尝一尝,要做好市场调查就必须选择有一定代表性的不同区域进行小规模的实战试验,并系统性的研究和分析市场问题,最后才能找到适合自己情况的有竞争力的开拓市场的模式。二、策划策划企业的策略规划,为了企业整体性和未来性的策略进行的规划,它包括从构想、分析、归纳、判断,一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。或者说,激发创意,有效地运用手中的资源,选定可行的方案,达成预定目标或解决一个难题,这就是策划。策划和计划不同,它有为达到目的的各种构想,这些构想和创意是新颖的,是要与目标保持一致的方向,有实现的可能。在市场的营销中,把策划过程用
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