至关重要的会谈技巧.docx
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1、至关重要的会谈技巧至关重要的会谈技巧为什么会谈很重要?简单地讲,假如没有它,世界将会变得愈加愤怒和不满,而由于不断的冲突和误解,我们的生活将会变成什么样?下面是我为大家采集关于至关重要的会谈技巧,欢迎借鉴参考。什么是会谈当你阻止冲突,为一个共同的问题达成一个可接受的解决方案,且双方同意并愿意来施行后续行动时,意味着你已经会谈成功了。理想的情况下,你会实现本人的目的,但通常你不得不妥协。重要的一点是,会谈并不局限于重大决策。不管你是在为一个团队成员讨论加薪,还是对同事讲不,或者甚至选择周五的晚上与家人吃外卖,你都能够天天屡次使用会谈技巧,面对大大小小的挑战。那么,你怎样为会谈做好准备呢?做好功课
2、根据你正在进入的会谈的规模来调整你的准备。例如,用大量的文件来讨论团队成员请假一天的请求,可能会导致消遣、沮丧或怨恨。同样地,在一个很重要的董事会议上没有确凿的数据,几乎肯定会损害你在组织内的声誉。使用这个清单来帮助你准备好01目的:你在会谈中想要到达的目的是什么?你以为对方的目的是什么?02交易:你能放弃或要求什么?对方会给你什么?03备选方案:假如你真的无法实现你的目的,那么你达成会谈协议的最佳选择方案是什么?假如你有很多项选择择,你的职位会更安全,所以花很多时间来做这件事是值得的。04关系:过去与对方的会谈是怎样进行的?你将来想和他建立什么样的关系?05预期结果:已经设置了哪些先例?基于
3、这些和你目前的知识,最有可能的结果是什么?06后果:这是一个大的,一次性的交易,还是很多小型会谈中的一个?你和对方的得失是什么?07权利:谁把握这个权利?怎样影响这个会谈?08解决方案:你如今考虑最公平的结果是什么?选择你的风格很多人以为,我们应该追求一种理想的或正确的会谈风格。事实上,有几种选择。就像你的会谈的主题严肃一样,可能会发生改变。你选择的方法取决于你想要到达的目的,成功的重要性,你愿意妥协的意愿,以及你与对方的持续关系。会谈当然,会谈的核心是在关键的对话中发生的事情。但是,即便你向前迈进一步,做自己介绍,也要考虑一下你和对方在你签署了协议或者离开会议室后的感受。你的方法的长期影响是
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