2019年度销售目标销售任务分解及其营销策划方案方针(百度文库版本).doc
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1、.2019年度*公司销售目标、销售任务分解及营销策划方案面对当今严峻的经济形势,通货膨胀的日益加剧,生产制造型企业的生存空间越发狭小,*公司发展战略的核心目标之一就是保持年销售额的增长率大于80%,更好的活下去!总结2018,展望2019年工作,制定本销售目标、销售任务分解及营销策划方案,供领导审批!一、2018年销售情况分析总结截止2018年12月31日,公司销售额*万元,同比2017年*万元增长*%,相比过去几年的增长率明显放缓。通过数据分析可以得出增速放缓的原因主要有以下几点:1、*代理商增速的减缓2018年*代理商销售额占公司全年销售额的*%,公司的销售额还是过分的依赖于*代理商,而*
2、代理商2018年销售额及同比2017年增长率如下:代理商2017年销售额(万元)2018年销售额(万元)增长率*由上表可以看出,*代理商除了*的增长率达到了公司要求外,*和*都未能完成,*的销售额反而是负增长。2、战略培养工作落实的不利营销部未能完成中小经销商、代理商的战略培养工作,2018全年中小经销商、代理商实现销售的有*家,但销售额仅占*%。3、市场拓展工作的停滞不前市场拓展部的市场拓展工作进展缓慢,且开发出的有培养价值的代理商太少。2017年市场部开发新客户共*家,销售额*万元,2018年市场部开发新客户*家,销售额*万元,相比2017年有较大幅度的下降,在这*中,具有培养价值的仅有*
3、。4、公司产品的质量事故造成的影响二、2018年市场拓展部、营销部组织架构及团队建设方面1、市场拓展部2、营销部三、2019年度销售目标、销售任务分解依据*公司近几年的发展情况及公司领导的要求,参照往年营销数据,制定2019年度总体销售目标、销售任务如下:2019年度销售目标:*万元2019年度销售任务:*万元1、按公司部门和代理商划分:*2019年度销售任务及销售目标分解表部门代理商2018年销售额2019年度销售任务及增长率2019年度销售目标及增长率销售任务(万元)增长率销售目标(万元)增长率营销部市场拓展部合计备注:1、;2、市场部销售任务和目标为区域内销售指标,区域外销售业绩可以参考
4、绩效比列计入区域内指标3、2、按产品明细及月份划分产品名称1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售任务1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售目标四、2019年部门组织架构及人员编制1、营销部下设营销总经办、战略培养、企划宣传、客户管理、艺术设计等科室营销总经办:包含战略培养科和企划宣传科部门职责:(1)认真执行营销总经理工作指令,一切管理行为向营销总经理负责;(2)严格遵守公司规章制度,协助营销总经理做好市场部、营销部的协调工作,保证各部门工作的顺利进行,保证各部门目标与公司总体目标的和谐统一;(3)做好信息的收集整理与调查研究,为管理决策层提供参
5、考资料;(4)负责公司市场部、营销部各项规章制度及有关文件通知、通告等文书的起草、打印、复印、分发;(5)负责汇总公司市场部、营销部年度综合性资料,草拟市场部、营销部年度预算、总结、工作计划和其它综合性文稿;(6)督促检查会议决议、制度、文件等的执行情况,并及时反馈给营销总经理;(7)协助参与公司发展规划的拟定和公司重大决策事项的讨论;(8)负责市场部、营销部内部会议的通知传达及外部会议的组织会务工作。部门架构:总经办主任1人,员工3名 (1)战略培养岗位职责:A、制定岗位相关的制度和流程;B、综合分析经销商、代理商近年的销售额、所在区域的市场容量、企业情况、行业情况,并根据经销商、代理商自身
6、规模、能力和对公司产品的认可度、市场推广的积极性等因素,把现有经销商、代理商进行分类划分,明确可培养经销商、代理商名单;C、根据各经销商、代理商的实际情况进行战略性培养,制定相应的发展方案,协助其达成相关任务指标;D、规划公司整体经销商、代理商架构,建立可持续发展和有竞争力的经销商、代理商体系E、在营销总经理的指导下,对经销商、代理商进行管理;F、协助客户管理科进行备案客户、备案区域的管理,以及公司产品价格的管控;G、完成公司领导交代的其他工作,配合公司其他部门工作。部门架构:营销经理1人,实习生1人(2)企划宣传岗位职责:A、负责拟定、协助公司领导制定公司品牌发展规划、经营策略、实施计划;B
7、、负责所有网络宣传手段的推广工作;C、负责收集同行业竞品的线上推广与线下宣传的媒体信息,并调查其广告投放和投放效果;D、了解行业信息最新及发展动态;E、负责分析、总结公司参与的所有推广活动,并提出改进方案;F、负责执行其他部门的所需的线上、线下宣传材料的文案工作;G、完成公司领导交代的其他工作,配合公司其他部门工作。部门架构:企划经理1人,实习生1人(3)客户管理岗位职责:A、制定岗位相关的制度和流程;B、负责客户的订单、开票及售后的工作;C、负责代理商委员会相关的各类工作;D、负责备案客户、备案区域的管理、审核、更新等工作,并逐步完善线上备案制度;E、负责审查、监督代理商、经销商各销售渠道的
8、销售价格;F、完成公司领导交代的其他工作,配合公司其他部门工作。部门架构:营销经理1人,实习生1人(4)艺术设计主要职责A、在公司宣传推广活动中,配合企划科,负责宣传物料的制作;B、负责参加展会前的展位设计、搭建商选择、展会物料的准备;C、负责公司的新产品设计及相关包装的升级换代工作;D、配合行政完成公司及厂区办公场所的装修、装饰;E、完成公司领导交代的其他工作,配合公司其他部门工作。部门架构:艺术设计1人,平面设计1人,实习生2人3、市场拓展部岗位职责;1、制定区域的市场拓展计划。2、完成分配区域的代理商经销商开发与每月的销售任务。3、了解熟悉分配区域的市场状况、行业信息、相关国家政策等。4
9、、对分配区域的终端用户有较深入的了解。5、辅助当地代理商、经销商完成目标客户的开发。6、营销会议中总结并分享市场拓展经验。7、熟悉所在区域大型终端企业的招标日期,采购和供应流程等。部门架构:分公司总经理训练营:市场经理5人,实习生1人。市场行业处:市场经理5人,实习生1人。行政助理1人,市场内勤1人。五、2019年宣传推广计划1、线上宣传(1)公司官网建设尽快完成网站的改版,在官网上展现*的文化、产品、解决能力等实现对客户和员工的培训功能。同时增添素材共享、备案查询、人工客服等功能,方便与客户实现信息共享和互动。(2)公司微信公众平台建设实现公司与终端用户交流的平台;让微信公众号成为*有效发布
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