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1、超市五一劳动节促销活动方案超市五一劳动节促销活动方案1一、活动主题五一大促销二、活动内容1、深呼吸 海的味道在xx月xx日到xx月xx日期间,凡在某超市各分店购物满xxx元的顾客,可进行现场抽奖,抽取幸运xx四日游的名额,到xx天际海角去感受“海的味道”特等奖x名(x个店共x名) 各奖xx四日游名额一个一等奖x名(x个店共x名) 各奖xx吸尘器一个二等奖x名(x个店共x名) 各奖xx电饭煲一个激励奖x名(x个店共x名) 各奖xx胶卷一卷2、服装打折 自己做主在xx月xx日到xx月xx日期间,凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客,凭电脑小票可转动幸运转盘,转到几折,顾客即可享受几折的现金折
2、扣。活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。服装限时抢购活动,每天实行两次,最低达到2折。3、五一惊喜三重奏一重奏:全城至低(各种商品价格全城至低,便宜至极)二重奏:二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈xx月xx日至xx月xx日期间,全部积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。三重奏:快乐购物幸运有您x月x日至x日,一次性在某超市购物满x元的顾客可参与现场活动,奖品丰富,永不落空。奖品有:精致盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。4、超市“五一”部分特价商品五一期间某超市共推出了近千种的特价商品,包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(详细定出特价商品的价格)。(本次活动最终
3、说明权归某超市全部)超市五一劳动节促销活动方案2一、活动时间x月x日-x月8日二、活动目的五月份是一个黄金周,在全月里有几个重大节日如:五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售,提高客单价,并且产生较有影响力的社会效应,进一步提升超市的企业形象。三、活动主题庆五一,享便利实惠,赢精彩大奖四、活动口号五一逛快易拍,购物中大奖;低价降究竟,好运转不停。五、广告宣扬DMx月x日-x月x日,户外宣扬广告喷绘介绍促销活动,车身条幅,大门条幅,店内POP,广播宣扬,六、场景布置大门口条幅,夏季吊旗,特价区吊牌12块,上下电梯3块宣扬指示牌,平步梯广告帖纸,中空巨幅两条,七、活动
4、策略1) 五一黄金周,低价降究竟, 推出一期DM海报x月x日至x月x日,单品分类,生鲜xx,食品xx,非食品xx,专柜xx,老店xx2) 五一逛xxx,购物中大奖(详细方案见附页)3) 低价降究竟,好运转不停(详细方案见附页)4) x月x日其次届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛,大浪淘沙显高超,群星荟萃看今朝。5) x月x日“青春风采,活力无限”青年节精彩文艺演出6) x月x日“五一逛xxx,购物中大奖”抽奖晚会,精彩演出(内部员工)7) x月x日“五一逛xx,购物中大奖”颁奖晚会超市五一劳动节促销活动方案3一、促销主题举国欢腾庆五一,快乐购物去XX二、促销期限x月x日x月x日三、活动内容文艺
5、活动支配:1、最终成功(x月x日x日)活动形式:采纳拍卖会的形式,每天推出一档,每档xxxx样商品,超低价起拍。活动时间:时间从上午9:00起拍。其余时间支配在活动之前或活动之后。共享五一文艺演出活动(与xx音乐学校联合举办)2、风情万种(x月x日)活动形式:内衣秀、时装秀现场模特表演3、款款情深(x月x日)活动形式:婚纱呈现场模特表演4、人生风采(x月x日)活动形式:摄影展现场展出摄影作品;设置一处景点,现场免费拍摄(1人限拍1次);免费化妆会;美容美发专家询问会。5、爱我中华(x月x日)活动形式:“世纪海联杯”少儿绘画大赛、作品展从x月x日起先,少年儿童(3岁)凭一幅作品在服务台前报名。x
6、月x日展出报名作品,再加上现场参赛作品综合得分,评出一、二、三等奖3名,其余为纪念奖。竞赛内容:以“锦锈中华”为主题作画一幅。奖项设置:一等奖:二等奖:三等奖:6、明星在线(x月x日-x日)活动形式:仿照秀卡拉ok大赛分为少儿组(童声放送)、青年组(明星大挑战)、老年组(老有所乐戏曲票友之夜)三组从x月x日起先免费报名。xx店服务台进行具体登记。xx店从x月25日每天晚上7:30-9:30在店前为音乐爱好者免费供应练习。奖项设置:每组3名,一等奖:二等奖:三等奖:商品促销活动支配:1、换季商品蹦极行动联合厂家促销和桥西店自行促销,选出10余种针棉商品五折销售。2、生鲜潮、早市价推出几种超低价生
7、鲜商品进行限卖。3、购物套餐,盘盘开怀购物达规定现金者,凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。超市五一劳动节促销活动方案4五一节,是春节长假后的第一个黄金周,是旺季来临的标记,是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过,且要重视并搞好。继三四月销售低迷后,五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至,季节性消费、换季消费起先抬头。我们综合多年的阅历及数据分析认为,五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、)(户外用
8、品、运动用品、园艺用品)4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季)(夏凉家电入季、服装保藏防蛀品类、雨具、调味品)5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销始终应围绕一个理念,“促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理询问才能胜利。基于此,我们要依据五一节主要消费群体的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群。一、确定促销期间五一节相对其它大节来讲消费规模较小,商品需求面窄,所以五一的促销期间不益太长,我们建议在812天之间。考虑到部分顾客五一出游,及信息传递至顾客所需的时间,所以促销期应支配在4月28日起至5月8
9、日止为益。二、确定促销目的虽说促销就是为了促进销售,但精确的讲其中还是有肯定的区分。因为促进销售一般来讲主要有两个途径,一是以现有顾客群体为基础,促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的,意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力,所以我们建议应以扩大超市当地影响力为动身点,以此为目的组织此次促销,也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要留意其对顾客的影响力和降价的力度,并且要重视宣扬面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示,客单价相应会有所增加。当然因实际状况不同,还要细致的进行前期数据分析,发
10、觉可提升的空间。三、确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求重点,是引起顾客消费心理询问共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣扬广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如:五一酬宾 惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)劳动光荣 低价有礼(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)快乐度长假 低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)凉爽一夏 低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、
11、饮料)欢高兴喜庆五一 清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)五一乐翻天 购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)购物有乐趣 吃上再拿上(嬉戏互动促销 大规模的品尝买赠活动)四、确定促销商品分类比重及促销价依据商品组织状况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后,要进一步规划各类商品促销比重,建议如下:五一快讯各类促销品量食品类分类主要品种促销品数让利辐度生鲜包装熟肉装21020散称熟肉、面包、散称饼干61020散称糖果、炒货、干果蜜饯41020粮油色拉油251010公斤代大米、面粉2510调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型)2510代干货(腐竹、粉丝)21020罐头、白糖、冰糖、蜂蜜
12、8510酒饮白酒(当地婚庆常用型)235啤酒(单支、罐装)235饮料(纯水、果汁、乳酸、茶)10510冲调(柑粉、固体果味冲饮)23050茶叶(散装、袋装)42030休闲饼干21015膨化41015果冻21015干果蜜饯41015山楂21015五一期快讯各类促销品量非食品类分类主要品种促销品数让利辐度洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化81015洗干净、洗涤剂、柔顺剂41015香皂(润肤型)21015护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品)102030牙膏、牙刷41015卫生巾、卫生纸41015家居收纳整理袋、衣架41015居室清洁用具21015冰品制作模具、凉杯水具21015雨具21015家电夏凉家
13、电(电扇、空调)4510摄影器材(像机、胶卷、电池)4510家纺内衣、睡衣、丝袜(夏凉型)101015床品(凉枕凉席)21015毛巾(浴巾、毛巾被)21015运动服、鞋42030凉拖42030文体运动器材(羽拍类、球类)32030户外玩具类(风筝、摇控模型)42030五、确定促销活动方式为使促销活动更加丰富,在结合厂家供应的促销方式以外,还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式,或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式,当然在dm海报上我们要尽可能多的排列全部的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。建议活动方式尽可能简洁:1、买赠(一单购物达元赠物品)2、互动有奖嬉戏(一单购物达元可参与嬉戏,积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼竞赛)3、刮刮卡(一单购物达元赠卡一张,刮开兑奖)4、现场试吃试用(请厂家多供应)5、演艺(请演艺队营造气氛)6、小鬼当家六、确定促销投入我们建议五一节促销费用投入不易太大,必要的投入到赠品和宣扬海报上即可,有条件可在店头装饰上投入一些,最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。
限制150内