卖场促销活动方案精品.docx
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1、卖场促销活动方案卖场促销活动方案1一、 手机卖场的促销方案:表演形式+文艺汇演+购机抽奖立刻就是一年一度的“3.15”消费者权益爱护日了,为了提高我们市区专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。并且在即将来临的淡季进行销售量的提升,特此以“3.15”为主题设立一种促销方案,详细如下:1:活动的时间:3.8-3.15,日期为一周。2:活动的地点:市区,县区的手机卖场。3:打算工作:1) 卖场内需打算好促销的机型,价格标签,促销机的功能介绍。2) 具体了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本;3) 营业员以及促销员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活
2、动期间的销量;4) 宣扬单页(a4),促销dm单,店面外展版/喷绘(尺寸待定),汽车促销宣扬以及宣扬词。5) 卖场内的布置:吊旗悬挂,气拱门的安放,气球的布置,以及促销服装的打算,货源的打算等。4:活动的内容:1) 与卖场的老板协商,投入一部分资金进行礼品的购买:手机挂绳,屏保,环保袋等,以此吸引路过的行人,以此增加人气。2)找当地的文艺团体进行一些提高人气的演出以此提高人气不旺时的补救工作,如:锣鼓齐鸣,本土舞蹈等,并且可以吸引更多的路人来参与我们的活动,并为开场进行人员的聚集。3) 打算一些很简洁的关于3.8/3.15的问题及嬉戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参加主动性;4)针
3、对消费者心理及习惯,设计一档简洁好玩的嬉戏:请活动现场的各位有爱好参与的顾客进行写短信竞赛,编写“老婆,你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜,并设置其奖品;或者在现场设置捅气球看纸条,并获得奖品的形式来调动顾客的主动性。5) 实行店内购机抽奖活动:购机在500元以上者(含500)即可参与抽奖,详细奖品待定。6) 团购机型,比如购买宝捷讯系列手机超过6部的团体,赠送饮水机一台,等。5:活动支配:1) 鸣炮,民间文艺团体锣鼓齐鸣,开场舞蹈表演。2) 司仪讲开场白并支配卖场经理致辞,活动起先。3) 由模特展示本次活动的促销机型(模特须要各个年龄段都有,以此显示手机的多样性)4) 现场的互
4、动节目,并现场进行颁奖(奖品:手机)让消费者稳定心态。5) 文艺的演出。6) 购机抽奖并由主持人大声念出抽奖的礼品名称。6:活动现场支配:1) 场地支配:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。2)人员的支配:每店面只支配4人,2人/班发放宣扬单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场限制人员1名,保证与主持人以及文艺团体的良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。3) 奖品的确定:待定4) 经费预算:略7:对活动的事前事中事后分三部分来限制,各部分应考虑到的问题:1) 活动前,工作人员的聘请及简洁培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通
5、协调、经费的预算申请、现场平安性问题、时间长度刚好间点。2)活动中,保证会场气氛的活跃、卖场的销售协作。3) 活动后,对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、假如促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如五一)。二:乡镇手机店铺的促销方案:宣扬+重奖+价格实惠俗话说,酒香不怕巷子深,就是说,再好的产品,也须要宣扬。大凡实体小店,基本就没有做过什么宣扬。许多乡镇店铺本身规模不大,就是死死地开在那,等顾客上门购机,这样肯定不行,必需要做宣扬,必需要做活动。而且现在立刻就要进入手机的一个淡季,依据我们手机的定位在二线品牌,并针对的是三四级市场,那么,乡镇的手机店铺就是我们的重点销
6、售客户,所以我们肯定要和店铺的老板一起通过做宣扬,活动,把店铺的人气和气氛搞起来,以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。1) 宣扬的噱头:开张大吉,厂家厂庆,店铺几周年庆等。2)依据宣扬的噱头录制特地的光碟,在宣扬活动的前一两天(乡镇不逢集的时候),找一个面包车,将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上,并在车顶放置一个喇叭,在旁边的乡镇和村子去叫卖,并且在人多的地方:茶铺,广场等地方停留几分钟,把这次的促销的机型,店铺名称,奖品等实惠给老百姓喊出来,因为老百姓都喜爱买实惠的东西,而且以此要造势,让旁边的人提前知道,在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西,可以享受到打的实惠。3)店铺的
7、装扮,要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打,搞搞气氛,也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑喧闹,增加店铺的人气。4)店铺内的手机,假如是开张,那么价格肯定要便宜,特别的便宜,有的产品甚至可以在保本的状况下卖出,并且要用大纸条明码标价上去,假如是周年庆,那么把奖品要摆放在门口,并且把买手机送xx的活动印制成彩页,到处发放,并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势,同时也给别人看到奖品是实实在在的,不是虚造的。总之全部的手段,都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯,看到别人在抢购,他也会忍不住手痒,原来不想买的,也会去买,还有原来是看喧闹的,看到实在的奖品,他也会跟
8、过去购买5)“套餐”式销售,比如你购买我的手机,我可以送手机卡,话费,以及内存卡等,做成套餐式的,这样商家也可以从手机卡,配件等上可以赚钱,老百姓也认为很实惠,一举几得,让顾客在你的店铺里同时购买几种东西,是很重要的。6) 宣扬的期限不能太长或者太短,一般在7-10天最好。7) 宣扬活动时的人员支配,场面的限制,费用的预算,礼品的发放等要合理。8) 做宣扬活动要因地制宜,因店而宜,要依据店铺的周边的消费人群和环境来制定详细啊宣扬内容和促销的机型以及奖品的确定。9)多多让利给消费者,少让利给终端。要让顾客知道在促销期间,终端的加价利率低于平常的加价利率,让顾客的确感到商家是把大的实惠给了自己。这
9、样顾客就会心无旁虑的购买。10) 促销特价后的零售价格的制定:效仿超市的价格表示,突出x99,并赠送xx礼品顾客就认为自己享受到了双重实惠。卖场促销活动方案2一、选择合适的卖场。1、店方对该产品较重视,有较剧烈的合作意愿,情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等。2、人流量大,形象好,地理位置好。3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一样。二、促销策略。1、师出出名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。2、有效炒作:a活动名要有吸引力、易于传播如:某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯快乐送(颂)”
10、 。b赠品价值要抬高:如:缤纷夏日防紫外线伞面对消费者的促销政策要供应多种选择。如:买1袋/包送透亮钥匙包一个。买2袋/包送荧光笔一支。买5包送飞镖玩具一套。买1箱送T恤衫一件。三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品1、广宣品设计原则广宣品风格应与目标消费群心理特点一样:如:运动饮料宣扬品基调:与体育赛事结盟、活力、快速补充体力。中低价食品宣扬方向:更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更养分。儿童用品宣扬风格:产品好吃/好用,赠品好玩,卡通化的诉求方式。促销POP标价和内容:促销价与原价同时标出,以示区分。尽可能削减文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清晰知道促销内容。2、赠品选择原则尽可能是新奇的常见
11、用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新奇的造型外观所吸引高形象,低价位。如:挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强,但选购成本又较抵。最好有宣扬意义。如围裙、T恤、口杯。与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。如:运动饮料赠奥运小纪念品。某中低价便利面赠味精。碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透亮钥匙包。赠品价值在产品价值5%20%之间,过低没有促销效果,过高会起负面作用。四、留意事项1、做出长久性,在固定的节假日做促销。这样会使营业额逐年上升,也要确保促销的时间,起先订下几天就几天,不能随意延长或缩短。2、促销的传单不仅在卖场四周发放,也要发放到旁边的住宅区,确保消息的广泛性。卖场促销活动方案3活
12、动时间:12月24日12月25日活动主题:相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、快乐实惠在圣诞)活动说明:策划风格独特的节日促销,引发市民对金义百货的剧烈关注,为冬季旺销铺垫人气。活动地点:门前广场活动内容:一、卖场圣诞氛围营造A、门前广场可设置这样一个场景造型:在雪地上耸立着一座别墅市的房子,房子四周是浓郁的圣诞树,并有着一个漂亮的花园,整个房屋透着黄色的暖和的灯光,透过窗户可看到一家人的身影,正在欢快劳碌着打算圣诞晚会,细心布置圣诞树,圣诞老人正静静爬上烟囱,悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快,有动有静,活灵活现、充溢情趣。注:音乐必不行缺少的,给整个场景增加动感,可以播放一些经典的曲子。B
13、、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子,衬托节日气氛,刺激顾客消费。C、划出圣诞商品区域,陈设各种圣诞礼品,圣诞树排成一排,配以各种彩灯、装饰品等,加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围,将商场变成圣诞晚会的天堂。二、主持人节目促销活动(1)狂欢帽子节!展出款式新奇、色调鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时,增加一抹靓丽的风采!操作说明:在寒冷的冬天,帽子是不行少的御寒用品,也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈设上,可以突出红色的圣诞帽,一方面渲染节日氛围,另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。(2)购物送手套,还有连环大惊喜商场购物满1200元,凭购
14、物小票,赠送一双手套(手套价值5-10元左右),在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”,展出销售不同款式的各类手套。奖券奖项设置(可依据实际状况定夺):一等奖:1名,29寸彩电一台二等奖:3名,VCD一台三等奖:20名,圣诞音乐CD一张四等奖:100名,圣诞贺卡一张全部奖券上都应当写上祝愿语:圣诞欢乐、新年欢乐。卖场促销活动方案4一、促销目借开业及“中秋佳节”到来之际,以炒店形式来提升学府路电信营业厅在商圈范围内知名度,并推动厅内天翼终端与“放心打”礼包捆绑销售,提高营业人员销售热忱。二、促销时间:9月19日-9月28日三、促销地点:学府路电信营业厅四、活动主题:庆开业 迎国庆 十重大礼送不
15、停购手机送话费、送数码礼包再送十重大礼包五、活动内容:一重礼、进店礼品免费送:凭进店用户下载易信软件并加微信关注均可获纸抽一盒. 二重礼、存费送费再送礼:存100送100,存200送200.三重礼、免费送100元宽带提速卡开业期间,办理宽带均可享受实惠价格提速,600元提速至10M,720元提速至20M,并均有礼品相赠。活动礼品:安装或提速至10M用户,缴纳包年费用后赠送瓶中杯一个;安装或提速至20M用户,缴纳包年费用后赠送电脑桌一个。 四重礼、数码礼包免费送交499元,智能大屏双模手机一部、送电饭煲一台、送1200元话费、送礼品晴雨伞或桌板一个。交999元,智能大屏双模手机一部、送数码像机一
16、台、送1700元话费、送礼品套碗或体重称一个。交1399元,智能大屏双模手机一部、送数码摄像机一台、送2200元话费、送电脑桌一个。交1699元,智能大屏双模手机一部、送32寸液晶电视一台、送2700元话费、送免蒸锅一个。五重礼、出游礼包免费领中旅旅行社供应”双节”出游大礼包。六重礼、幸运大奖100%中奖活动流程:购机用户现场抽奖(抽中奖品即可领奖)奖品包括:购物蓝、瓶中杯、套碗、扑克、鼠标垫、纸巾盒、免蒸锅、床品四件套。七重礼、上网流量免费送活动期间全部新装及老号办理续存3G智能机用户均免费赠送4G流量体验(每月赠送1G流量体验)八重礼、购机免费送贴膜全场手机购机送贴膜九重礼、免费下软件,加
17、油减现金活动期间进店下载翼支付软件,享受加油每升立减0.35元/升,并加送礼品一份十重礼、50元换购移动电源加50元即可换购价值199元移动电源一个。六、活动相关说明以上活动新号、老号(前协议期已结束)均可办理,活动均按现行“放心打”礼包规定执行,七、活动宣扬店外放宣扬音响,提前3天在交通广播台进行开业宣扬,宣扬单20xx份,开业海报10张。卖场促销活动方案5一、活动目的:1、紧紧抓住本月销售高峰的来临,通过一系列系统性的卖场内外布置宣扬,给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好购物环境,提升我司对外整体社会形象;2、通过一系列企划活动,吸引客流,增加人气,干脆提升销售业绩。二、活动时间:*年12月
18、2日12月27日三、活动宣扬安排:1、 海报:依据公司总体支配。2、 电视:为期一个月,11月25日12月25日插播本港台、翡翠台,每晚7:30分播出30秒广告,共60次,费用共计:14108元3、 场内外广告牌宣扬:总体要求:活动公布肯定要提前、精确无误,排版美观大方,主题突出。4、 卖场气氛布置:总体要求:节日气氛隆重、深厚、大气。(单独出台方案,在此略。)四、活动组织安排:(1)分时间段的活动支配:(为使活动具有连续性、连接性,简单记忆,将活动按周支配,轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的购物欲望,加深顾客对*的印象,不断实施消费行为。)第一周:12月2日12月6日惊喜第一重:购物积分送
19、大米,积多少送多少!市场分析:目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着华润的进驻,对方可能会推出更实惠于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力气。活动时间:12月2日6日每晚7:30起先活动内容:“顾客是*的上帝,*更离不开顾客的支持“,为了感谢对*长期支持而又忠实的顾客,*超值回报:凡于此期间当日晚7:30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米,积15分送15斤,积20分送20斤,积30分送30斤,积40分送40斤,积50分以上限送50斤,如此实惠,如此心动,还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7:30之后小票,
20、金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。 生鲜20xx斤大米其次周:12月7日13日惊喜其次重:*积分卡再次与您有约!分析:由于第一周活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满意这批无积分卡的顾客呢?唯一方法:再次发行一期积分卡,从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额。活动时间:12月7日11日活动内容:狂欢圣诞节,*积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张,这张积分卡除享受以前约定的实惠外,在圣诞节期间享受更超值的实惠、更无限的回报。一卡在手,惊喜时时有!注:凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到我商场大宗购物
21、处办理。第三周:12月14日18日奶粉文化周活动时间:*年12月14日12月18日活动内容:结合天气和饮食的特点,在此期间重点推出奶粉促销,组织3个厂家进行培训和保健宣扬,如惠氏、美赞臣、雅培等,并要求每个厂家供应相应赠品进行赠送和促销,计700份,此期间供应10个奶粉惊喜特价。食品第四周:12月21日12月27日惊喜第四重:狂欢圣诞节,加一元多一件!活动时间:12月23日25日卖场促销活动方案6一、卖场圣诞氛围营造A、门前广场可设置这样一个场景造型:在雪地上耸立着一座别墅市的房子,房子四周是浓郁的圣诞树,并有着一个漂亮的花园,整个房屋透着黄色的暖和的灯光,透过窗户可看到一家人的身影,正在欢快
22、劳碌着打算圣诞晚会,细心布置圣诞树,圣诞老人正静静爬上烟囱,悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快,有动有静,活灵活现、充溢情趣。注:音乐必不行缺少的,给整个场景增加动感,可以播放一些经典的曲子。B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子,衬托节日气氛,刺激顾客消费。C、划出圣诞商品区域,陈设各种圣诞礼品,圣诞树排成一排,配以各种彩灯、装饰品等,加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围,将商场变成圣诞晚会的天堂。二、主持人节目促销活动(1)狂欢帽子节!展出款式新奇、色调鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时,增加一抹靓丽的风采!操作说明:在寒冷的冬天,帽子是不行少的御
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