奶茶店营销方案策划书ppt课件.pptx
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1、1234567策划目标策划目标数据分析数据分析SWOT分析分析营销战略策划方案营销战略策划方案增加收入(降低成本)方案增加收入(降低成本)方案费用预算费用预算经验总结经验总结u推广悠悠奶茶在校内知名度推广悠悠奶茶在校内知名度u提高节日当天的销量提高节日当天的销量u促进未来的销量的增长促进未来的销量的增长2012年奶茶销售收入/元2012年奶茶销售利润/元4943002843002013年销售收入2013年销售利润399400229900总利润:总利润:44300元元总利润:总利润:9900元元 为了更好地进行校园推广,我们将为了更好地进行校园推广,我们将悠悠悠悠奶茶店奶茶店与竞争对手进行比较,
2、分析与竞争对手进行比较,分析悠悠悠悠奶茶店的市场机会和奶茶店的市场机会和威胁,得出了以下的结论威胁,得出了以下的结论: 一、一、优势优势(S)1.属于专业奶茶,采用加盟,品牌品种不受限制,选择很多且富有特色。2.客源较广,潜在的消费者群体大。3.学生群体具有很好的口头传播效应。4.独特的制作工艺。 二、二、劣势劣势(W)1.资金不够充裕。2.店铺内的空间较为狭窄。3.进入市场较晚,没有竞争优势。 三、三、机会机会(O)1.潜在的、固定顾客群不断增大,学生人数不断增加。2.目标消费群可引导性强。3.大学生爱喝奶茶的人越来越多,市场前景广阔。4.人们观念的改变,外来文化的冲击。四、四、威胁威胁(T
3、)1.学校内部已有奶茶店,有一定的竞争压力。2.奶茶店的目标消费群还不成熟,消费习惯需要引导。3.其他潜在奶茶店的进入威胁。 通过上述分析,虽然学校内部有奶茶店,有一定的竞争压力,但是悠悠奶茶可以通过电话订购送货上门的方式缓解竞争压力。奶茶店潜在的消费群体庞大,但实际购买者不多,可以采用灵活多样的促销手段和宣传方式吸引顾客前来消费。1.大力宣传促销果汁(平均售价8元,成本3元)与奶茶(平均售价7元,成本3元)饮品,增加果汁与奶茶的销售量,减少酸奶(酸奶售价6元,成本3元)的供应。2.适当的缩小杯子的大小,减少饮品的量,节约成本,使利润最大化。3.可以进知名品牌COCO奶茶和OOOK奶茶来提供给
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