年度营销年度计划精选.docx
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1、年度营销年度计划年度营销年度安排1一、总体目标1、在基础材料方面进行适当升级。2、重新整合品牌资源,适应新的市场竞争态势。3、定位高端,打造与之相适应的资源配置,提高核心竞争力。二、竞争态势1、 上半年竞争烈度明显减弱,金融危机产生两极分化,受金融危机的影响,上半年与对手间的竞烈度相对较小。各竞争对手均在想方设法应对 疲软的市场,起先显现两极分化迹象,以拜占庭,东易、好易居三家公司较为稳定。策略得当、根基稳固应是根本缘由。拜占庭是同行业里面最强劲的对手。其竞争优势主要表现为:品牌美誉较高,口碑较好;定位高端,口号显明材料运用有显明的卖点工程始终保持高质量工地管理、包装、售后始终能维持较好状态设
2、计师擅长将自身显明的卖点与对手比较2、新的竞争对手与往年不同的是,新业态的加入使经受金融危机影响的上半年市场更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一条龙”的模式吸引了大批客户的目光。其月产值均能在200万300万之间。百安居的市场定位明显较低,其主要目的是销售材料,多属中低档装修。但在初期的市场作为中,作为一种新的模式,对高端客户也会有肯定的影响。三、营销策略1、新材料的引进和适度推广,新材料更多是一种放心和信念的保证。对基础板材适当升级,供应给客户更多选择,并进行适度的推广,形成差异化卖点。2、架构新的品牌梯队,形成以a6工作室为标记的高端设计实力。成立a6工作室,以适合青岛的模式进行运作,
3、以a6作为着力点,通过对a6的市场推广,提高品牌含金量,打造高端设计实力的象征。四、市场分析金融危机将得到有效限制,下半年市场将有所回暖,但总体市场空间并未达到志向状况。房地产业经过一年的调整期,一批新盘在下半年起先动工,但对今年的装饰市场影响不大。尽管如此,大波次的集中签单行为并非不行期盼,因金融危机而暂缓装修的业主将积累至8月份左右而能形成相对集中的签单高峰,并有可能提前来临。五、分阶段安排1、9月为传统旺季,适度进行系列促销活动,整体活动以“东易家装节”贯穿。主要活动有:优秀作品巡回展,设计询问,户型发布,家装讲座,样板间活动等。家装节期间推出新材料工地参观、展示,a6高级设计师询问等活
4、动形式,同时推出适当的实惠项目。2、7月份扎实做好客户资源储备工作,利用看房活动、小区询问等方式增加询问量。着手新材料的引进和试用,做好相关培训工作。进行a6模式探讨,架构定型。7月营销主题为:夏日精品家装游,我到工地看一看,主要推广手段为:推出精彩工地系列软文在6月户型设计发布的基础上,将热点小区完工样板间进行推介。仍采纳软文+新闻的形式,新闻主要从品牌建设的角度进行采编。工地参观活动,大量运用价格低廉的栏花广告,发布看工地活动。各大报纸均推出数目不等的栏花广告,品牌和一句话活动信息。在都市报家居版推出小版块工地查询列表:“东易精彩工地搜寻引擎”,预约选择小区工地参观。3、8月份做好迎接小旺
5、季的打算,主要是针对上半年因非典暂缓装修的客户。启动a6推广,并进行新材料的相应推广。结合a6,注意品牌形象的推广,为旺季储备品牌张力8月中旬后实行一些促销活动,以设计询问为主。看工地活动照常实行。主要推广手段为:软新闻,对a6、新材料的适当炒做。软文精品样板间推介。结合a6的品牌形象广告,促销活动信息。金融危机虽然对我们公司影响很大,但是我们应当相识到,金融危机虽然把我们公司逼到了绝境,但是只要我们把握好自己,我们全体公司员工只要努力,那么我们的公司就肯定会迎来一个新的高潮发展期。金融危机是挑战,也是机遇,就看我们是怎么看待的了。只要我们仔细努力的工作,那么我们就会迎来一个新的爆发。不过我们
6、现在时破釜沉舟的战略,只有置之死地而后生,我们才会迎来新的爆发,我想我们会凭借我们的危机感战胜一切。因为我们没有退路了,假如我们的安排失败,那么我们公司就会非常的被动,所以我们大家肯定要全体努力,共同战胜困难,迎来公司的美妙明天!年度营销年度安排2目标和薪资对于胜利的销售流程同样密不行分。销售目标必需是可测量的,既有挑战性又可以实现,同销售安排相适应。在制定公司的销售目标时,必需考虑过去的销售业绩、市场和区域机会、销售周期以及预料的增长速度。同时,要让销售人员参加制定目标。他们能够在机会、竞争态势、区域潜力等方面供应珍贵的信息,而且他们的参加有助于让他们接受制定的目标。你的薪资方案应当嘉奖绩效
7、最佳者、激励绩效平常者改进、淘汰绩效低下者。它应当和公司目标相符,能给公司带来利润,包括固定和变动指标。竞争条件、人才市场和渠道战略的变动,都会使薪资方案变得过时无效。因此公司目标发生变动时,它也应当随之调整。销售流程的另外一个主要组成部分是持续实施潜在客户开发战略。在制定潜在客户开发战略时,要考虑销售安排中每月销售收入目标以及总的销售周期。测算潜在客户开发安排对销售的影响特别重要,这样你就能有效地确定将来的投资安排。销售资料在销售流程中也发挥重要作用,但是大多数状况下公司并没有充分发挥销售资料的作用。依据美国营销协会的顾客信息管理论坛,90%以上的销售资料并没有按安排运用。通常,销售人员在广
8、告轰炸的基础上,根据自己的须要制作销售资料。结果,这些资料没有针对目标客户,也不适用于销售流程中的各个阶段,而公司的信息在客户看来前后不一样、令人困惑。有效的销售资料应当是最新的、很简单获得。和销售战略一样,它以顾客为关注焦点,符合购买流程,传达一样的价值主见。销售资料有书面印刷和电子文件两种形式,包括宣扬单页、产品介绍、价格和顾客胜利的故事。第三锤 - 管理销售渠道锻造胜利销售模型的“第三锤”是渠道管理,确保公司实施足够多的销售活动来实现销售额安排。有效的渠道管理运用共同的语言来探讨销售机会,并实施一样的预料标准。它们包括对销售活动进行正式的、常见的、持续的评估,确认并消退销售瓶颈,制定严密
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