销售模式培训ppt课件.ppt
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1、销售模式销售模式 讲师:屈涨坤讲师:屈涨坤销售是通往成功最快的捷径销售是通往成功最快的捷径: : 95% 95%的老板都有从事过销售工的老板都有从事过销售工作,可以说销售是做老板的必经作,可以说销售是做老板的必经之路。(恭喜大家拥有了老板的之路。(恭喜大家拥有了老板的潜质)潜质)要成为人物先进入人物背后成要成为人物先进入人物背后成长的通道。长的通道。要成为老板就要先做好销售工要成为老板就要先做好销售工作。作。我确定做销售是通往成功最好我确定做销售是通往成功最好通道通道-屈涨坤屈涨坤销售第一步 卖产品先卖自己 顾客在相信你之前,你说的所以的话都是废话。(举例:借钱,向身边人借钱) 顾客在见到你7
2、秒钟之内,决定要不要相信你讲的话。那如何让顾客相信你 核心在于两个字: 气质 有气质的就是高手,没有气质的就是普通选手。 有气质的所以武功,技巧,方法,学问都能驾驭,显现。没有气质所以武功,技巧,方法全部屏蔽。 所以武功与生俱足,核心在于靠气质引爆。 气质由内而生,强大自己内心。如何进入气质? 核心从三点进入: 1.强大的信念系统。 2.在性,情,名,利,子上解脱。 3.在形象上脱俗。 1.强大的信念,何为信念? 信念就是那种确定,一定的感觉,你越确定你的信念就越强大。 100000 10000000 10000000000 1000000000000000 10000000000000000
3、00000010000000000000000000000000你讲话越确定,客户就越相信 我们确定生命当中的一切,就像确定我们的性别那样,我们气质就会显现。确定我们公司产品是最好的,像确定性别那边,我们公司产品还会卖不出去吗?信念决定你的成就 人生有了自信,才成功! 信念显现一个人的气质!五大信念建立 1.我确定我是最有魅力的男人 2.我确定我的武功与生俱足只需显现 3.我确定我的老板是天下最好的老板 4.我确定我们公司产品是天下最好的 5.我确定不管卖任何产品我都可以把它卖出去2.在性,情,名,利,子上解脱 小单靠技巧,大单靠气魄。为何没有气魄?在性,情,名,利,子上没有解脱。 改变自己的
4、气魄如何解脱 1.在钱上解脱: 学会用钱武装自己,给自己花钱生成品位,给别人花钱生成气魄境界。(手表,西装,皮鞋,寸衫,吃饭买单。) 2.在情上解脱: 烦是在情上面所困的人,就代表他根本没有长大。具体就是把情看没,不被情所困,但还是有情有义。 人生是一场筹码交换的游戏,所以的情爱都是筹码交换,没有筹码就没有情爱,这样讲不一定是真理,但是你不这样认为就一辈子长不大,没有办法产生气魄。 3.在性上解脱: 人可以去性,但不可以被性所困,凡是在此点上没有定力的男人(女人),所以气质全部屏蔽。 要做到想要我可以不要。 对自己高标准。在形象上脱俗 什么是习俗:人只要习惯了就会俗气,具体就是指在一件事情重复
5、使用就自然俗气。 选择适合自己的,而不是流行的。 想要从顾客口袋里面掏打钱,必须先让顾客感觉你很值钱。 凭什么?一见面凭气质跟穿着。销售第二步 通过链接直接产生信任 1.通过思想链接 销售的基础是人性穿透,凡是不懂人的人都是做不了销售。 核心通道在于深深的扎根红尘,与人打成一片。具体如何操作 思想分为三个部分: A.信念系统,你相信什么 B.价值系统,你看中什么 C.行为系统,具体怎么做 当我们与客户ABC交叉点越多,信任感就越强。中国具体沟通步骤 1.在不了解对方ABC的时候,绝对不表达自己的ABC。学会:闭嘴。 2.不说自己的ABC,反问对方的ABC,普通选手学会怎么讲话,高手学会怎么问话
6、。 3.当你知道对方的ABC,你就在不同时间,地点,场合反复的配合认同,配合认同的次数越多,信任感就越强。 4.信任感的强度,决定教育顾客的时间,时间未到,我不管讲什么都是废话。要成为一等一高手,必须无要成为一等一高手,必须无形无相,无棱无格,无气无形无相,无棱无格,无气无味的存在。当下顾客需要我味的存在。当下顾客需要我什么性格,我就显现什么性什么性格,我就显现什么性格,需要我什么价值观,我格,需要我什么价值观,我就显现什么价值观,与红尘就显现什么价值观,与红尘深深融为一体。深深融为一体。 2.通过模仿链接: 意思指顾客西装我就西装,顾客休闲我就休闲,直接和顾客一个频率 3.通过语气,语调,语
7、速来链接: 意思指顾客声音大,我就大,顾客声音小我就小,顾客讲话快我就快,讲话慢我就慢。 见人说人话,见鬼说鬼话。销售第三步 如何消除恐惧 人所以的不成功,不行动,核心背后是恐惧造成的。 恐惧的特点: 1.我觉得别人太强大,我太渺小。具体说就是你太容易崇拜别人,当你觉得某人特别厉害,就立刻显现自我的渺小。要成为一等一的要成为一等一的高手要做到目中高手要做到目中无人,心中有人。无人,心中有人。目中无人:把对目中无人:把对方身上的筹码看方身上的筹码看没。没。心中有人:敬畏心中有人:敬畏学习对方的智慧学习对方的智慧为我所用。为我所用。 2.恐惧在于不敢面对自身的缺点,挫败。 只要敢于面对,一面对立刻
8、就落地生根 具体说凡是你能接收的最坏结果,就立刻落地生根,直接长大。 恐惧在哪里产生就在哪里消灭,你不消灭恐惧将跟随你一生。销售第四步 超级说服力 这个世界永远都是能量大的在说服能量小的。 核心点不在于知识,而在与能量,如何增加能量。超级说服力步骤 1.从最简单的问题开始问。 2.永远问封闭式的问题,不要问开放式的问题。 3.永远问二选一的问题。 4.永远问顾客回答YESDE 问题。 5.永远从最容易说服的人开始下手。 比如:封闭式 张总:您是一个很有理想的是对吗? 开放式 张总:您的理想是什么? 开放式: 张总:您什么时候有空? 封闭式:张总我知道你很忙,我也不耽误你太多时间,你看明天上午抽
9、10分钟,还是下午抽10分钟方便我们见个面? 二选一的问题(问心中想要的结果) 比如:你选红色还是黑色 比如:张总,你是刷卡方便还是现金方便。 比如:张总,你自己提货,还是我们帮您送货。 比如:张总,明天你过来见我,还是我过去见你。 比如:亲爱的,你看是我娶你,还是你嫁给我。 代理商代理款项问题 比如:华天成代理有3万,5万,10万,等等。 张总,您是选搞个5万,还是10万? Yes累积7个以上,人就会形成回答YES的习惯。问老板问题,问老板问题,做笔记,认做笔记,认同。同。张总:为什张总:为什么你这么成么你这么成功?为什么功?为什么企业可以干企业可以干的这么大,的这么大,成功的原因成功的原因
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