【寒冬手套推销报告】医用乳胶手套价格.doc
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1、【寒冬手套推销报告】医用乳胶手套价格可行性市场调查1.环境分析冬天有一次降临每年的冬天都很冷但是今年显得更加的冷。当冬季悄悄来临的时候几阵冬雨又添寒意。刚入冬的早晨甚至罕见的雷电也出现了今年很特别老早同学就把毛衣穿上了几场雨夹雪过后棉袄也比往年更早派上用处可是手依然冰凉。新校区的教室和宿舍都那么的冷又加之学校还没有通暖气在学校就更添了几分寒意刚在教室里做会儿双手就开始冰冷只得不停的搓手就连老师也找出压箱底的棉衣。一日宿舍的女孩说她的手一直都没冻过今年终于破例纪录。因此我们买手套的决心就更加坚定了。但是学校里的商店买的手套不仅款式不够新颖而且保暖效果也并不好还有就是价格也相当的贵因此并没有满意的
2、手套。本来想去火车站或是二七广场附近买的可是每次从学校出去都要挤公交车而且天也愈来愈冷了就更不想去了。最后跟宿舍的另一个同学商量就准备去批发手套然后到学校卖。2.寒冬手套市场调查问卷寒冷的冬天您完成一份答卷为我们提供一些宝贵意见为自己选择一双满意的手套。1.您的性别()A男B女2.您每月的生活费()A500元以下B500-800C800-1000D1000以上3.您觉得冬天冷吗()A非常冷B冷C一般D不冷4.您冬天上课会戴手套吗A经常戴B偶尔C不戴5.您带手套的原因()A美观B保暖C其他6.您冬天会戴哪种类型的手套A全指B半指C无指D其他7.您觉得冬天戴手套对学习有影响吗A影响很大B影响大C影
3、响一般D无影响8.您会买那个价位的手套A20元以下B20-40元C40-100元D100元以上9.你对学校所售手套满意吗A很满意B满意C一般D不满意10.(多选)您买手套最关注哪些方面A颜色B款式C图案D价格E面料,手感F其他11.(多选)您最喜欢哪种颜色A粉红色B天蓝色C淡绿色D咖啡色E紫色F黑色G其他3.数据分析及总结我采用的是问卷调查与个人访谈相结合的方式进行调查的。根据学校的具体情况在选择问卷调查人时根据男女生的比例得到数据分析可得如下:1.在对男生的调查中男生的生活费每月大部分为500元到800元有较强的购买力但是男生戴手套的人居少数购买欲望较弱并且大多数的男同学对款式颜色等方面要求
4、不多款式只要求简单全指易于清洗颜色也主要集中在黑色和咖啡色上。另外男生对美观方面要求并不明显更关注保暖。2.在对女生的调查中女生的每月生活费大多数为500元以下部分女同学的生活费为500远道800元且价格对其购买影响比较大。大部分女生认为冬天非常冷并且经常戴手套不戴手套的女生较少。女生在选择手套时求美心理和求廉心理比较强对颜色、款式、图案、价格、面料手感等方面均要求较高。对于颜色女生更喜欢粉红和紫色其次是天蓝色和咖啡色在款式、图案上要求美观、时尚、个性。手感上女生喜欢质软不起球的并且希望两只手套间有线能把两只手套连在一起便于携带。还有女生要求手套保暖效果好的同时兼具时尚价格主要在20元左右全指
5、。并且大多数女生对学校商店的手套满意度不高觉得学校的不够好。3.男生与女生间的对比。女生虽然购买力不如男生但是女生的购买欲望比较强且女生总人数居多市场总需求较大又考虑实际情况决定选择女款的手套批发销售。4.总结:选择的女生手套颜色以粉红色、紫色分别占25%天蓝色和咖啡色分别占20%淡绿色、黑色和其他共占10%。价格定为18元和26元两种。推销计划凡事预则立不预则废。因此我们根据我们的调查结果、产品特性、及学校的具体情况制订了一套的准备计划。1.宣传准备制作宣传单然后分别贴在餐厅门口宿舍水房以及打开水等地方希望同学看到我们的宣传并且需要的告诉我们。2.推销计划的内容1)拜访路线采用固定地点与上门
6、推销相互结合的方式固定地点选择人流量比较大的餐厅与宿舍交接处易于与同学接触便于被同学发现并询问利于推销。上门推销主要通过各宿舍卷地毯式访问对各宿舍楼各层分别推销重复拜访有意愿的同学。对个别通过宣传单知道并询问的同学直接到其宿舍为其服务。2)日程安排固定地点选择在同学集中出现的时间段每周二下午大部分班级没有课有顾及到我下午后两节有课因而定在12:00-15:00。以及每周六周日的9:00-17:00.上门推销安排的时间持续一周时间安排在同学都集中在宿舍且未睡觉的时段又综合学校晚上23:00前熄灯故每天晚上18:00-22:00.3)洽谈要点先通过热情的谈话吸引同学的注意使得销售的开场不要太冷淡然
7、后再利用手套的颜色齐全和时尚的图案吸引同学的注意。展示并拿给同学试戴认真倾听同学对手套的评价找到同学最关注的方面对其最关注的方面进行重点推销达到同学的满意。其次与同学谈论学校交通不便出去挤公交的各种麻烦以及学校商店的手套价位不够合理且不够时尚。积极鼓励同宿舍的同学一起购买并适当的给于折扣也建议同学向其他同学我们的手套。并在离开时给有意向但没购买的同学留下宣传单。4)人员分工由于只有我和石汇敏、亚鹏因此我们相互协助推销财务分管:汇敏主管资金安全和运用,我跟亚鹏主管手套流动.推销记录我们刚刚把手套拿到学校面对这些令人喜欢的手套既兴奋又激动。当然回到宿舍的第一件事当然是问候宿舍的姐妹了我们把手套全部
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