2022年销售团队积分管理制度文件 .pdf
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1、积分规则为发掘公司员工个人潜力,加强监管,提高公司员工工作效率,做到客观公正平等的对待每一位员工,特制定此积分制考核方案, 此方案适用于公司月度、季度、年度各项奖项的评选。1.基本分每位员工每月每人固定获得基本分50 分。2.1 通用加分项(1)有效客户到场但未达到绩效发放标准加3 分/个(2)有效客户到场且达到绩效发放标准加5 分/个(3)现场签定金单 20 分/个(若后续尾款补齐则再加20 分/个,所获积分与现场全款单所获积分一致)(4)现场签全款单 40 分/个(5)全勤一个月加5 分,连续全勤两个月加10 分,连续全勤三个月加 15 分,连续全勤四个月以上(含四个月)加20 分。(6)
2、为公司推荐人才,推荐成功者,将获得积分,被推荐人在公司就职满一个月,推荐人获得5 分,被推荐人在公司就职满两个月,推荐人获得 10分,被推荐人在公司就职满三个月,推荐人获得 15 分(7)为公司做出重大贡献者, 挽回公司重大损失者, 经公司领导名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 8 页 - - - - - - - - - 开会决议后,奖励贡献者20100 分2.2 商务主管加分项(1)小组当月签单率达到50%(含 50%)加 10 分,签单率达到70%(含 7
3、0%)加 15 分,签单率达到90%(含 90%)加 20 分(2)小组当月业绩达到10 万加 10 分,达到 15 万加 15 分,达到 20 万加 20 分(3)小组当月人员流失率低于20%(含 20%)加 10分(4)小组当月无迟到、早退加10 分(5)小组当月无事假、病假(有医院病假条除外)加20 分3.1 通用扣分项(1)迟到、早退扣 5 分/次(2)病假提交医院病假条的不扣分,未提交病假条的5 分/日(3)事假扣 10 分/日(4)旷工 50 分/日(5)顶撞上司,不服管理30分/次(6)客户维护不到位,被客户投诉到公司50 分/次3.2 商务主管扣分项(1)小组当月签单率低于30
4、%(不含 30%)扣 10 分(2)小组当月业绩低于8 万(不含八万)扣10分名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页,共 8 页 - - - - - - - - - (3)小组人员流失率高于25%(含 25%)扣 10 分(4)小组当月迟到、早退达到2 次扣 5 分,达到 3 次扣 10 分,达到 4 次扣 15 分,依次类推,小组当月迟到、早退达到4 次取消商务主管当月所有奖励评选资格(5)小组当月事假、病假(没有医院病假条)达到2 次,扣 10分,达到 3 次扣
5、20 分,达到 4 次扣 30 分,依次类推,小组当月事假、病假达到4 次取消商务主管当月所有奖励评选资格4.1 优秀小组、优秀主管、评选依据每月各小组所有人员平均分为小组总分,各小组每月平均分为月度优秀小组、 优秀主管评选依据, 同时累积为季度、 年度优秀小组、优秀主管评选依据4.2 优秀部门、优秀经理、评选依据每月各部门所有人员平均分为部门总分,各部门每月平均分为月度优秀部门、 优秀经理评选依据, 同时累积为季度、 年度优秀部门、优秀经理评选依据附 1 员工个人每月积分评级对照表每月积分积分评级300 分以上(含 300分)SSS 240 分299 分SS 名师资料总结 - - -精品资料
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