分销商 97分销商覆盖费计算方法 .doc
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1、分销商 97分销商覆盖费计算方法 Distributor Coverage Fee Calculation Workshop 例1:如何计算当月的分销商覆盖服务水平(CPL)? 以分销水平(DHR)为例,设有2个DSR,分别覆盖小店和C店 小店的零售标准: 17 C店的零售标准: 49 当月有22个工作日 DSR A 每天实际覆盖10家C店,其取得 10000 个分销商 DSR B 每天实际覆盖25家小店,其取得 9000 个分销商 总计 19000 请计算该分销商的当月分达标率,以及DSRA和DSRB各自的分销达标 1)当月分销目标数为 C店 491022=10780 小店 172522=9
2、350 总计 20_0 个分销 19000/20_0= 94% 所以该分销商的当月分销达标率为94% 2) CSRA 分销达标率 10000/10780= 93% CSRB 分销达标率 9000/9350= 96% 由此类推可计算助销达标率,促销达标率,拜访达标率。 例2:设某分销商的当月各项覆盖服务指标如下,请度算CPL.权 重 公式 分销达标率 90% 25% =(90%-40%)_2_25% 0.25 助销达标率 76.25% 15% =(76.25-405)_2_15% 0.11 促销达标率 100% 15% =(100%-50%)_2_15% 0.15 拜访达标率 95.58% 10
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