联盟才有出路-打英雄联盟有何出路.docx
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1、联盟才有出路:打英雄联盟有何出路联盟才有出路:打英雄联盟有何出路 随着20XX年药品生产企业GMP认证和药品零售企业GSP认证结束,认证后营销时代已经到来。面对认证后营销时代中营销环境和资源正在发生的巨大变化,与之相对应的营销手段也必将发生根本性的改变。药品生产企业即供应商和零售企业即零售商如何在认证后营销时代,加强合作与协作,共同促进销量,提升盈利水平,达到实现双赢的目的,是生产企业和零售企业即将共同面对的营销课题。 合作才能双赢 认证后营销时代中的生产企业和零售商,都面临着为了进行GMP和GSP的认证而进行大量资金投入所带来的企业经营的资金压力,同时还要面临生产和经营管理成本的提升。但是,
2、认证后的营销环境和资源并没有因为认证这道门槛的设定,而降低了市场的竞争程度。通过了这道门槛的企业为了扩大市场空间和占据稳固的市场份额,营销手段将更加多样化,市场竞争的加剧才刚刚开始。在此营销环境下,为了共同的利益和相同的市场,以前彼此相对独立经营的供应商和零售商,必须在新的营销时代携手共进,加强彼此间的合作和联系,实现真正意义上的双赢式营销。 供应商和零售商进行合作的前提基础必须是:合作比不合作更能降低企业经营成本,同时又能高效运用彼此间的优势资源,达到提升销量、实现盈利水平提高的目的。在认证后营销时代,供应商和零售商应如何开展合作?怎样整合资源?对于药品生产企业来说,在销售费用中,市场推广费
3、用所占的比例较大,这些费用主要用在零售药店终端的促销、宣传及推广活动上,它与零售药店有着非常紧密的联系,加强与费用使用对象或间接使用对象的合作,争取零售商的支持和帮助,可以大大提高费用投入的有效性,减少资金投入的无效性,相对减少资金投入、降低和控制经营成本。而对于零售药店,争取供应商的资金支持,利用药店本身资源的有偿提供,优化供应商市场推广的资金投入。让供应商分担企业经营成本,从而降低企业经营管理成本,增加药店资源的盈利水平。它是综合提升零售商盈利水平的有效途径,这是双方合作的基础和前提。 合作细节把握 产品陈列 A.现象:供应商为了更好提升自身产品在零售店的销售量,需要争取零售店对产品陈列、
4、摆放位置的支持,零售商因此可以获得供应商市场推广费用中产品陈列费用的支持;零售商也可充分利用货柜和货架资源,加强店堂资源的有效利用,增加零售商盈利水平。 B.合作对策:供应商和零售商在产品陈列柜方面的合作可以作为双方战略合作项目中的一项。在这种合作的前提下,供应商可以得到零售商更为实用和实际的指导和帮助,尤其在目前零售药店中连锁药店所占比例越来越大的时代,供应商与连锁药店进行合作,可以获得连锁药店更加方便、快捷的服务与支持,促销活动实施的可行性更强,而对于零售商,保持与供应商长期稳定的战略性合作,有利于店堂资源的长期稳定的利用。由于店堂资源有限,选择合作对象就显得更加重要,选择知名品牌作为战略
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