小额贷款案例分析.docx
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1、文本为Word版本,下载可任意编辑小额贷款案例分析 篇一:小额贷款违规操作案例 信贷业务案例 案例名称:某行小额信贷经理张某违规放款造成大范围逾期 案例适用:商业银行及小额贷款公司小额信贷的内部管理 案例来源:根据A银行B支行业务资料整理改编 一、背景材料 A银行B支行于2022年6月份开办小额贷款业务,用于支持三农发展及小微企业发展。该贷款品种属于小额信用贷款,不需要贷款人提供抵押品或质押品,只需要提供身份证、户口本、结婚证以及基本的生产经营资料。贷款人可以家庭为单位,三个经济独立的家庭自愿组成联保贷款小组,共同从B支行获得贷款,在某个家庭还款出现问题时,其它两个家庭承担还款的无限连带保证责
2、任。贷款人也可以独自申请贷款,但需有一至两个符合条件的自然人提供担保。由于B支行是县支行,其所在县域经济以农业为主导,故B支行对所在县域内的大量农户发放了小额贷款。张某是B支行的正式员工,在B支行开办小额贷款业务之初就成为专职小额贷款客户经理,在2022年和2022年,张某的放款余额直线上升,其工资与绩效收入甚至超过了副支行长。 二、事件过程 2022年6月16日,B支行的小额贷款逾期率、逾期户数与逾期金额陡增,情况反常。通过小额信贷系统平台,A银行信贷部人员对B 支行当天的逾期情况进行数据分析,发现其中有38笔逾期贷款的管户信贷经理均为张某。在A银行辖内各个支行中,这种情况非常罕见,A银行随
3、即成立专门调查组到B支行对张某及相关人员进行调查。 张某主持办理的小额贷款中,部分客户不符合A银行小额贷款客户准入要求,张某为增加自己的贷款余额以获得更高的绩效工资,利用手中的权利及各种人际关系,违规发放了多笔此类贷款,而此类客户大多无正当的收入来源,还款意愿普遍较差。 随着时间推移,张某违规发放的小额贷款陆续到期,但客户无力偿还。为掩盖真相,张某采取两种办法解决:一种是私下违规与客户达成协议,运用客户的原有贷款资料再次为客户发放新贷款,新贷款发放之后部分交给客户,部分用于归还快到期的旧贷款;一种是通过各种渠道获得新的身份证及相关证件,在当事人毫不知情的情况下违规发放冒名贷款,所得款项部分用于
4、垫付前期老客户快到期的欠款,部分用于自身挥霍。 张某将处理违规贷款逾期问题的两种办法反复运用,其掩饰的潜在小额贷款逾期本息金额及户数不断膨胀,但张某可以冒用的他人身份证越来越短缺,采用借新还旧转贷或冒名贷款垫付的方式逐渐力不从心,贷款逾期最后集中爆发。 调查组调查结果显示:张某长期违规发放小额贷款,给A银行带来重大经济及声誉损失。经查证,张某私藏贷款客户存折855本,存取款凭条3446张,张某承认部分存折用于发放冒名贷款,但还有相当 一部分存折的来源张某无法阐明。张某将自己违规放贷情况记在一本日记本上,但记录非常混乱。张某结存的小额贷款档案中,有60%以上无影像资料,50%以上客户签字笔体不符
5、。 三、案例评析 (一)成因分析 1.B支行忽视员工教育。调查发现,B支行管理松散,重视经营轻视管理、重视发展轻视制度,日常工作中缺乏对员工的职业道德培训,致使员工职业道德欠缺,合规意识、风险意识薄弱,法律观念不强。 2.B支行领导用人不善。调查发现,B支行主要领导对张某的违法违规行为并不是毫不知晓,而是臵若罔闻,有时候甚至刻意庇护。B支行主管领导违背了以德量才用人原则,偏离了重素质、重业绩、重公论的用人导向。B支行主管领导的纵容与默许促使张某的行为更加有恃无恐。 3.B支行业务流程形同虚设。A银行的小额贷款业务需遵循严格的审贷分离制度,该业务有一套严谨的业务操作流程与管理办法,在贷前调查、贷
6、中审查审批、签约放款、贷后检查等各个环节均规定有专人负责。调查发现,B支行的小额贷款业务存在审查、审批走过场现象,A银行管理流程设计的避险与岗位制衡初衷被严重违背,致使张某的欺诈方式频频奏效。 4.B支行贷后检查人员失职。为防范小额贷款业务风险,A银行要求各分支机构需配备足额贷后检查人员,及时发现信贷人员的操作风 险及道德风险,以强化该业务的健康发展。B支行贷后检查人员对张某的小额贷款客户未能履行尽职检查职责,有时即使发现问题,也怠于向相关部门及领导汇报,致使张某用同样方法多次违规放款而不被检举揭发。 5.B支行权利授予不当。为促进业务发展、提高授信效率,B支行将其辖内所有小额贷款信贷经理分组
7、管理。每组负责其辖内某片区域的业务开展,每组设一组长,组长决定本组贷款的全部事宜。张某正是其所在片区的组长,对客户放不放款、放多少款均由张某决定,其权利在一定程度上失去监管,A银行设臵的双人调查以防范风险的机制未起作用。 (二)教训和启示 1.提升员工道德水平。小额贷款出现逾期及损失风险,除客户自身原因外,很大程度上取决于信贷经理的风控意识高低与职业道德水平高低。张某之所以成功大量违规发放小额贷款,主要是其自身职业道德水平低下、合法合规意识薄弱。银行应时刻重视加强员工的职业道德与法律法规培训,建设高素质的信贷队伍,确保信贷业务持续、健康发展。 2.强化贷款流程管理。信贷业务是一项系统工程,贷前
8、、贷中、贷后各个环节都很重要,调查、审查、审批、签约、发放、回收应有专人负责。流程管理的强化,不仅仅是相关从业人员熟知贷款流程的各环节,更重要的是切实执行流程,实现流程中的岗位制衡,贯彻审 贷分离原则,最终有效防范风险。 3.构建有效监督机制。B支行主管领导包庇张某的行为使得其下属不能直陈其在张某问题上的过失,同时下属缺乏与上级其它管理人员的有效沟通渠道,致使张某的违规行为被长时间掩盖,最终逾期风险大爆发。与张某在同一小组的组员出于人情考虑,对张某的违规行为非但不加以制止及时通过合理途径举报,甚至姑息或协助张某,致使张某肆无忌惮、一错再错。B支行应当充分发挥下属群众的监督作用,畅通上下级的沟通
9、渠道,使得无论是领导还是普通员工都始终处于群众有效监督之下。 篇二:小额贷款营销案例 营销案例 说起严先生,还是觉得挺意外的。首先,严先生是一个中介朋友介绍过来的客户,而这个中介朋友与我也不曾谋面,他也是从别的朋友那里拿到了我的联系方式。也就是说,我是透过了几层关系才接触到了严先生这个客户。这要得益于6月下旬的在中介和同行渠道上的集中营销。在与中介同行的交流的过程中,让别人了解到我们公司利息低额度高这个产品优势,从而在他们遇到有合适的客户或是他知道哪里有合适的客户的时候就会介绍过来。前提是我们得成功地把公司的产品以及个人的形象营销出去,让别人记住了,别人才会想起找你。如果只是走马观花地把自己的
10、产品推销出去,别人不但记不住你的产品,也会因为怀疑你的专业度而对你没什么印象。在与中介和同行的交流中,了解到很少公司会做担保贷这个产品,在这个利益分明的年代,很多人会忌讳帮别人做担保这件事,毕竟真要是出了风险的时候,自己就得受牵连,承担不必要的损失。因此,也曾对公司这个产品产生过怀疑。对于一个刚进来公司一个多月的我来说,由于接触到的客户少,对于判断客户的风险上有很大的欠缺。因此,觉得多了担保人这个条件确实会让我们损失很多客户。在后来不断的跟师傅学习过程中,想明白了,既然我们公司的利息那么低,肯定是要严谨把控风险的,既可以让担保人给借款人施压,也可从担保人与借款人关系中反应出借款的为人或他的生意
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