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1、挑战杯大学生创业计划大赛挑战杯大学生创业计划大赛 大学生创业计划竞赛是由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同举办,旨在激发大学生创新意识、培养大学生创业能力的一项重要赛事。每两年举办一届。大挑:课外科技作品竞赛。已举办十二届。2013年在苏州大学。小挑:创业计划竞赛。已举办六届,明年第七届,在上海同济大学。(1)培养学生的沟通交流和组织管理能力 团队意识、合作精神、配合方式 各司其责、交流沟通、共同工作 (2)培养学生的综合素质素质教育的最好课程 创业大赛的知识涉及:数、理、化、生、天、地、海、 工、农、医;文、史、哲、政、经、管、法等学科,最 好的交叉学科或各类专业的综合学习和训练;
2、IQ和EQ的综合训练智者的游戏: 调查、分析、判断、决策;讨论、说服、沟通、写作、表达。 (3)培养学生新的教学观 “在已知的世界里拷贝已知的知识”向“在未知的世界里寻求和 探索未知的知识”转变。 (4)培养学生的创业能力 把理论联系实际,用知识创造财富; 大学生不只是就业者,更是创业者,创业比就业更具有成就。(1)科研创业:学生自己的科研成果;在导师指导下参与科研的 项目;与导师合作的科研成果。 (2)技术优势:具有潜在的R&D能力或自主知识产权 (3)市场需求大:目标市场明确、潜在需求具有现实性(4)替代进口:产品可以替代进口产品 (5)经济效益显著:销售量、利润、现金流量、回收期、报酬率
3、(6)创业计划报告书:主题明确、结构合理、逻辑严谨、论证 充分、分析规范、文字通畅、装帧整齐(7)团队精神:团队的专业结构合理、领导、合作、说服、自信 获奖作品特点1、关于选题 选题的重要性(成功的50以上) 选题的大体分类1) 生产资料型2)消费类最终产品3) 服务类产品4) 某种创新型商业模式 选题的方法1)按行业2)按市场热点3)按技术4)按照某种创新的商业模式 可能的选题思路:1)能够解决某一急需技术难题的;2)解决当前重大现实问题的(如环保,节能减排)3)能够大量节约成本的;4)崭新的消费类产品(Eg: iPod;iPhone);5)能够成为资源汇聚者的;6)能够提供某一解决方案的;
4、7)能够创新商业模式的几个优秀的选题 香港大学:长三角地区的电子垃圾收集和处理。结合环保、可持续发展、变废为宝,体现合作理念、服务意识。 香港大学一定有许多高新技术成果 一个硕士生(内地去的)带了7个本科生,普通话都说不溜,也没有老师带队。几个优秀的选题 苏州大学:桃叶渡文化社。结合旅游、传统文化振兴、高科技发展后的回归自然。将自然科学和社会科学相结合。 新型保水剂的推广:将三北沙漠化治理和北京08奥运结合起来,算出小树几年长大,时间恰好差不多2、写作商业计划书的要点 技术是基础,但市场更重要 如何从某项技术(创意)提炼出其市场特点和管理特点 用数字说明问题(市场调研,会计指标) 如何做到计划
5、书“有气质”1)标准格式创新2)表现形式3)艺术性2 2、BPBP项目选择、报告书撰写和分析及论证中常见的问题项目选择、报告书撰写和分析及论证中常见的问题 (1)项目选择存在的问题 技术的“成熟度不足”,或“过度夸大”技术的应用前景; 重复的技术,或“简单重复”的Ideas; 学生没有参与技术的研究,对技术和工艺“不甚了解”; 忽略传统工业的技术改造项目。 (2)BP报告书规范化常见的问题 报告书的结构:烦琐哲学 Vs.简明扼要 报告书的摘要:不知所云 Vs.重点突出 * 项目技术的科技含量和技术可行性; * 项目产品/服务的目标市场需求现状和趋势; * 公司的组织、发展战略和营销策略; *
6、项目的投资额、构成和投资效益; * 项目的评价结论和决策建议。 报告书的基本文法 * 标题名称:名不副实、文不对题; * 章-节-目-子目的标题:格式不一、标题混乱; (标题的字体、字号、标号、字数;独立标题和非独立标题); * 图与表制作:不合规范; * 概念和语言:表述欠妥、言难达意。(3)项目分析和论证中常见的问题 (a)市场需求调查、分析和论证 市场需求调研不足,没有充足的资料证明市场需求; 市场需求预测过于简单,缺乏需求量与价格之间关系分析; 目标市场定位不清,消费者和购买者区别不清; 缺乏行业现状、趋势和行业新老竞争者分析; 缺乏需求(销售)量、价格和成本形成的分析和论证。(b)财
7、务效益的数据形成依据、分析和论证 分析思路和逻辑不太清晰 * 编制“三表”:损益表、现金流量表、资产负债表; * 测算资本成本:权益资本成本、债务资本成本、加权平均资本成本 * 效益评价:PBP、NPV、IRR、BEP; * 关键的影响因素分析和确认:影响效益的因素和波动程度; * 多因素敏感性分析; * 投资决策(是否可行)与建议(如何控制经营和财务风险)。 会计、财务和税收等政策的依据不足 * 折旧政策:折旧年限、折旧方式:平均或加速 * 营业税、所得税政策:减免和优惠 * 公司的负债、利润分配政策:负债比例、分红或留存比例 (c)其他方面的分析和论证 产品/服务的营销策略和方式选择 *
8、市场营销策略分析和论证; * 市场营销方式的比较和选择; 公司的组织和发展战略 * 公司的组织结构:功能式、区域式、矩阵式、扁平式 * 公司的重要发展战略:SWOT 项目的风险及其防范 * 各类风险因素及其影响程度分析; * 各类风险的防范措施。 风险资本的撤出 * 风险资本撤出的方式比较; * 风险资本撤出的可行性分析。5 5、低风险、低风险Relative Low RiskRelative Low Risk (1)面临多少类主要风险? 技术风险 市场风险 政策风险 投资风险 管理风险 撤离风险 (2)面临多大的风险? 项目或公司失败或成功的可能性=? 项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=?
9、 撤资的途径、可能性和收益=?创业计划报告书的撰写原则创业计划报告书的撰写原则 1、主题明确*项目名称:体现创业投资的主旨或目标科技、市场、价值。 *封页:精心设计、体现项目特色;简洁规范、避免过于花俏。*报告摘要(12页)开门见山地综述:项目的名称、技术特 点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效 益、基本结论等。*报告目录和章、节、目的标题:报告的逻辑思路和分析框架。*报告的正文:分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、 循序渐进。 * 报告的附录:科研成果获奖、专利、发明证书等;市场调 研的方案和问卷等资料。 * 报告的主要参考文献:按参考文献标准写法标注。2、结构合
10、理 *报告摘要(执行摘要) *项目和公司简介*产品或服务及其特征*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势*市场营销方案 *生产和运作模式*企业管理方案*融资方案*投资(财务)效益可行性 *风险及其防范*撤出机制 * 结论和决策建议 3、内容充实、重点突出* 报告摘要 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征; 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略; 公司的组织和管理; 项目的筹资和投资计划和效益评价结果; 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益; 项目的基本结论和建议。 * 产品或服务和公司简介 产品或服务简介:技术价值和应用价值 公司简介:公司组建、注册资本和股权结构、发展战略 * 市场需求和
11、所属行业的竞争和发展趋势 市场容量调查和预测过程和结果 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期 行业的竞争对手和方式 * 市场营销方案 4P的组合:几种主要的营销策略 所选营销策略的利弊分析和调整 * 生产和运作模式 生产组织方案(采购、生产、仓储、运输、销售) 生产工艺流程 人员和设备的配置 *企业管理方案 企业的组织结构设置和调整 董事会、总经理、部门经理等的职能(权责利) 中层经理的职责 部门管理(人事、财务、生产、采购、销售等) 职工管理* *融资方案 资金来源和比例:技术入股、风险资本投资入股、管理者 出资入股、银行贷款。 计算资本成本:各种资本的成本、加权平均资本成本 *投资(
12、财务)效益可行性 编制:损益表、(经营性)现金流量表、资产负债表*、 还贷计划表*。 测算投资效益指标:静态和动态回收期(PBP)、 净现值(NPV)、内涵报酬率(IRR)、保本点(BEP)等。 *风险及其防范 技术风险和防范:技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续 能力。 市场风险和防范:目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、 竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。 Sales 产品/服务的生命周期 Test Introduction Growth Mature Decline t 政策风险和防范:国家经济政策(税收政策、货币政策、产业政 策等)变化对投资效益的影响。
13、 投资风险和防范:价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度 导致投资效益(PBP、NPV、IRR、BEP等)的变化程度。创业投资风险项目经济效益的系统性弹性分析表 Unite Cost +5% Original -5% Sales +2% 0 -5% +2% 0 -5% +2% 0 -5% Unite Price Export % +6% Best +5% 0 -6% +6% Original 0 NPV=4.5 -6% +6% -10% 0 -6% Worst *撤出机制 股权转让部分转让或全部转让股权,预计的股权转让价值: 股权价格=每股净资产(1+溢价率) 公司上市发行股票(出售股份或继续
14、持股),预计的股票 价值: 股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率 * 结论和决策建议 技术价值:该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景? 市场价值:基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定 的市场需求? 投资价值:该项投资是否具有经济效益?风险投资是否具有经济 效益 ? 决策建议:是否具有投资价值?投资和管理中应注意的关键问题?3、论据充分、论证严谨 * 市场调研分析部分:资料详实、可信度高;潜在需求现实 * 技术工艺部分:技术成熟;后续R&D有保障 * 财务效益部分:销售、价格和成本合理;NPV0;回收期短 * 营销策略:可操作性;有特色和创意 * 风险评价:客观;可解决 *
15、 撤出方式:可行4、方法科学、分析规范 * 市场调研和预测方法 * 财务效益可行性研究方法(NPV、IRR、PBP、弹性分析)5、文字通畅、表述准确 * 通俗易懂 * 逻辑严谨 * 言能达意 * 谨防语病6、排版规范、装帧整齐 * 封页* 标题(大、中、小)和全文格式* 正文、段落* 引言、表格、公式、数字表示、参考资料 BP报告书撰写的基本要求 主题明确、结构合理 内容充实、重点突出 论据充分、论证严谨 方法科学、分析规范 文字通畅、表述准确 排版规范、装帧整齐 3、团队如何构建 互补性 全面性 展现性(文本,陈述,形象,热情) 四、四、BPCBPC的评价程序和标准的评价程序和标准1 1、评
16、价程序、评价程序(1)书面评审选择决赛项目(2)秘密答辩和评委质询选择决赛项目(3)评委复议复议和推选各组项目(4)评委主任会议确定金奖项目、银奖2项目等; 确定Show的团队 (5)决赛答辩选择“最佳表现团队”和“最佳创意团队”2 2、书面评审标准、书面评审标准 (1)执行总结 (5%) (2)产品/服务介绍 (15%) (3)公司战略 (5%) (4)市场分析 (10%) (5)营销策略 (10%) (6)经营管理 (5%) (7)创业团队 (15%) (8)企业经济/财务状况 (10%) (9)融资方案和回报 (10%) (10)关键风险和问题 (10%) (11)创业计划表述 (5%)
17、 3 3、秘密答辩和决赛答辩评审标准、秘密答辩和决赛答辩评审标准(1)正式陈述(55%)*产品/服务介绍和市场分析:10% *公司战略和营销策略:10%*团队能力和经营管理:10%*企业经济/财务状况:5%*融资方案和回报:10%*关键风险和问题分析:5%*陈述时间控制:5%(2)回答问题(30%)*正确理解评委的问题:5%*及时流畅回答问题:5%*回答准确可信:10%*对评委感兴趣的问题能做充分阐述:10%(3)团队整体表现(15%)*整体答辩逻辑严谨、思路清晰:5%*团队成员协作完成:5%*在规定时间内完成:5%4 4、参赛的注意事项、参赛的注意事项(1)秘密答辩时间控制:团队陈述15分钟
18、,评委提问15分钟(2)书面报告:格式规范、论述严谨、说服力强、文字通畅(3)团队合作:分工、协调、组织、领导(4)陈述报告:思路清晰、简明扼要、语言流利(5)回答问题:针对性、及时性、准确性、逻辑性、流畅性(6)记分制度:分数X权重(7)分数结构:书面评审占40%,秘密答辩占60%(8)专家组成:教授、技术专家、企业高层经理、风险投资家、 律师、会计师、银行家、创业企业高层经理(9)奖励产生规则:每个BP按总分排序,产生金奖和银奖; 最后分数并列的项目由组长和评奖委员会主 任、副主任商议解决。 七七、BPBP大赛陈述和答辩的评价准则大赛陈述和答辩的评价准则(1)Appearance:着装整齐
19、、有礼有节(2)Logics:思路清晰、逻辑严密(3)Structure:结构合理、陈述有序(4)Precise:分析基本准确、结论可信(5)Language:语言准确、优雅、严谨,发音标准(6)Response:回答准确、敏捷、简练、礼貌(7)Cooperation:团队合作意识和配合程度(8)Time Control:在既定的时间内将最重要的信息全部传递给听众(9)Show:展品真实、演示正确、工作正常、效果明显(10)Data/Evidence:数据可靠、论据有效 管理是如何合理配置资源的学问,是一个(定义为)“计划、组织、领导(指挥、协调)、控制”的过程, 创业大赛是学习创业的基本知识
20、,是用模拟的方法来学习。 首先找一本以往的创业计划书分析它的结构、内容和特点。用“头脑风暴法”提出可以改进的地方。几点忠告:几点忠告: 创业大赛项目的选择标准创业大赛项目的选择标准 1、高科技High Tech. (1)科研项目成果: 无鉴定成果Vs.鉴定成果(获奖项目、专利项目、发明项目) 实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果 (2)项目成果来源: 参与科研项目Vs.包装科研项目 2、新创意Creative & Valuable Ideas (1)创意的来源:Copy Ideas Vs. New Ideas (2)创意的新颖程度:Modify Ideas Vs. Crea
21、te Ideas (3)创意的可行性:Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas (4)创意的价值:No Value Vs. Some Value3、有市场Potential Market (1)目标市场明确:Who are our buyers/consumers? 民用与军用; 地区、国内与国际; 替代进口与进口; 人群:老、中、青、少、幼;男与女或Unisex。 (2)市场需求潜力:How much they want to buy/consume? (3)市场需求稳定:How stable the market is and what affect the market? 4 4、高效益、高效益High ReturnHigh Return (1)项目整体效益:有利可图Vs.保本Vs.可能亏损 (2)风险投资者的收益:高收益Vs.中收益Vs.低收益 创业计划大赛公共邮箱: 密码:cputzb2011Thank You & Open to Questions! 谢 谢参与,欢 迎 提 问!
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