大卖场促销活动方案.docx
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1、大卖场促销活动方案一、活动背景分析 7、8月份是一年中气温最高的月份。随着气候步入酷暑阶段,人们的购物行为主要集中在早、晚两个阶段,所购商品也主要集中在日常生活用品方面,配以一定的消暑商品。7月上旬,本卖场因结构和业务方面的调整,销售量下降幅度较大,为更好地加强品类促销,促进夏日商品的销售,卖场领导特决定于7月下旬针对夏季商品做一次形式多样的促销活动。 二、促销活动规划 (一)活动目的 1以部分超低惊爆价商品作为主流商品,吸引一些家庭主妇、中低档消费群,拉动并稳定周边的目标顾客群。 2通过一些敏感商品的特价销售、大范围的会员专享商品以及满额即赠等形式,迅速吸引客源,提升门店的日销售量以及来客数
2、。 3迅速锁定周边目标顾客群,提升客流量,最终实现销售的回升。 (二)活动形式 商品超低价+满赠促销。 (三)活动时间 年7月16日7月31日。 (四)活动地点 大卖场一层、地下一层。 (五)活动主题 超低价奉献+购物满额级级赠,助你度过炎热夏季! 三、促销活动内容 (一)超低价奉献 1惊爆价、特价促销商品。 通过部分敏感类商品的惊爆价、特价促销,突出本期“超低价奉献”的主题,迅速提升来客数,如通过早市来稳定店内销售。具体分配如下表所示。 超低价奉献商品列表 卖场区域商品类别举例促销形式 生鲜区蔬果类西瓜、绿豆、大米、鸡蛋、应季蔬菜等在尽量不做负毛利的情况下,可采取平进平出的形式 肉类前腿肉、
3、五花肉、冷冻肉类等可允许1支负毛利,但不进行全天的负毛利销售,可以采取分时段进行售卖 熟食类凉菜、卤菜、烤鸭等此类商品多属于毛利较高、价格弹性比较小的商品,因此可列1支惊爆价商品,但尽量不做负毛利 面包类面包、奶油小蛋糕等此类商品多属于毛利较高、价格弹性较低、购买率较稳定的商品,建议可做1支惊爆价商品、12支特价商品 食品区粮油类米、食用油、面等此类商品属于毛利较低、价格弹性较大、购买率较高的日常生活用品,建议做1支惊爆价商品,12支特价商品,同时采取平进平出的形式 饮品类饮料、矿泉水等夏季为饮品的销售旺季,可选择1支惊爆价商品 非食品区日化类防晒霜、洗面奶、面膜、洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等
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