“云上广交”开新局.docx
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1、“云上广交”开新局“云上广交”开新局 6月24日,第127届广交会落下帷幕。 在过去的十天里,专门承办广交会的琶洲岛广交会展馆静悄悄,而“云端”却如火如荼,近2.6万家海内外企业参展,来自217个国家和地区的境外采购商注册洽谈,约180万件商品在网上展示,全国105个跨境电商综试区首次集中向全球亮相,数万个直播间同时在线 这是广交会自1957年开办至今,首次全部转移到线上举办。回望广交会63年的历程,每次的危机都是转机。“在危机中育新机,于变局中开新局”,这也是中国为世界经济带来的发展契机,有利于提振外贸信心。 “云端”优势 疫情之下,作为外贸窗口的广交会正经历着严峻考验,原定于4月15日开幕
2、的第127届广交会延期两个月并最终转移到“云端”举办。 在多个省市发布的“捷报”里,我们可以看到外贸企业对此次“新潮”的云上广交会的欢迎。 参展企业1024小时在网上全方位展示,有的展商一口气在线展示200多款产品,这在线下展会是很难想象的,线下展台一旦布置好就相对固定,在线上,参展商可以聚焦不同客户需求,有针对性地提供展览展示。 对境外采购商来说,无需跨国奔波,没有时差干扰,足不出户就能交流洽谈。 即使广交会闭幕,沟通与视频会议功能关闭,企业展示中心的展品信息仍可继续保留和展示。 往届广交会虽然也设有线上板块,但多用于展示企业信息及产品,是作为一种补充手段而存在。未来,线上线下双线驱动发展,
3、线上不再是外贸经济的“必要补充”而是“重要组成部分”。 不少企业表达了“展会线上线下整合是大趋势”“期待线上形式长期保存”的意愿。一些尝到网上展示甜头的外贸企业,正准备乘着广交会的东风加速企业数字化转型。 广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵表示,“把连续举办63年的广交会整体搬上云端,是广交会在更深层次上拥抱数字化的全新尝试。”同时也为中外企业开展贸易合作开辟了超越时空限制的新思路。 创新vs风险 “首次”并不仅仅意味着创新,还代表着“风险”。 “云上广交会”对参展企业提出了更高的要求:如何做好对采购商的直播营销?如何在线上打造让人身临其境的“云展厅”?如何实现线上“零距离”服务?
4、直播带货对于整个外贸行业来说还是新事物,对企业来说,一些传统企业兢兢业业做了几十年好产品,积累了良好的口碑,但是对互联网营销的新玩法还摸不到门路。业务员不仅要熟悉外语和外贸业务,还要熟悉直播这一新兴方式,也需要进行专门的培训。 与一般的B2C或C2C直播带货不同上面主播开讲,下面观众留言互动、纷纷下单。B2B需要一定的私密性,虽然采购商同时在线观看直播,但合作洽谈的时候需要“一对一”沟通。更重要的是,B2B直播主要是品牌营销,关键是与采购商建立信任关系,线下更具有优势,而且B2B多是大宗采购,订单金额大、考虑周期长,B端客户不会像C端客户那样看看直播,听听讲解就直接下单,这对拓展新客户来说十分
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