端午节粽子营销活动方案 .doc
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1、端午节粽子营销活动方案策 划 人: 联系电话: 策划时间: 端午节粽子营销活动方案 端午节是人们吃粽子的时候,那在端午节的时候,怎样营销各种粽子呢?下面是 小编为您整理的“端午节粽子营销活动方案”,仅供参考,希望您喜欢!更多详细内容请点击 查看。端午节粽子营销活动方案1一、活动背景每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日端午节,今年是6月20日(星期六),端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满足人们驱邪,消毒,避疫的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案提高超市利润和知名度。二、活动时
2、间20xx年6月19日6月21日三、活动内容促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段:1.节前阶段:一、做好预算提前做好促销预算,运用运筹学和统计学以及企业的经验等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果。二、做好宣传节假日前一个星期开始宣传,方式有POP广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等1、两款粽子吊旗卖场悬挂宣传;2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如xx相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)3、场外海报和场内广播宣传。三、选择和布置促销会场店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促
3、销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心); 人流量大,形象好,地理位置好的地方。在卖场内部可遵循磁石点效应进行布置,要求:突出主题、烘托气氛、吸引眼球、有新意有创意等四、促销商品仓储存放找好便于促销的存货点,方便提货、补货,还应注意促销几天的货物安全、保质等方面的问题五、建立多种促销备选方案,以免突发问题影响促销进展2.节中阶段:一、促销活动(三条)现场粽子促销活动时间:20xx年6月19日21日活动方式:卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖1)凡是在这些天在该超市购物金额数达到50元即可获得特色粽子一包(奖品可由厂家赞助)依此类推,多买多送
4、2)并且结合端午节特点,其他一些相关糕点等食品提供特价销售,刺激消费者购买欲望。单品100个左右,其中食品50个,非食品25,生鲜25个。3)运用一些营销技巧,比如部分商品限时限量抢购,粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天采取“大甩卖”销售。闻香识粽子活动时间:6月19日21日活动内容:凡在6月19日21日促销时间内,在本超市一次性购物满55(端午节五月初五)元的顾客,凭电脑小票均可参加闻香识粽子活动.活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛,工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩,比赛分组进行,每组5人,比赛开始时选手将双眼蒙住,通过粽子的香气分辨粽子的馅料,规定时间内闻
5、出最多的获胜,比赛取前三名发放礼品。第一名:端午大礼包一份(价值100元)第二名:高邮鸭蛋一盒(价值50元)第三名:真空包装烤鸭一只(价值20元)浓情55送好礼活动时间:20xx年6月19日21日活动内容:凡在活动期间的17:3021:30在本超市购物满55元即可参加词活动。活动规则:顾客满额可凭小票参与此抽奖活动,在预先准备好的奖箱里,放置了代表不同礼品的乒乓球,球上印有不同的数字,不同的数字可以兑换不同的礼品。15号球 价值1元礼品一份 200份/天25号球 价值2元礼品一份 100份/天35号球 价值5元礼品一份 20份/天45号球 价值10元礼品一份 40份/天55号球 价值20元礼品
6、一份 40分/天二、活动支持1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行闻粽子比赛;3.节后阶段一、对本次促销活动进行促销活动工作总结(结合固定程序进行分析)二、顾客满意度跟踪调查。端午节粽子营销活动方案2一、活动目的1. 增加客流量,带旺人气,营造节日气氛。2. 提高销售额,尤其是在节日期间那些关联产品以及对应组合礼品的销售额。3. 活跃节日气氛,树立品牌形象。二、活动时间:X月Xx日-X月Xx日(端午节是X月Xx日)三、活动主题:端午心滋味副标:新概念 欣健康 馨生活释义:绿色健康好食材包出美味新粽子,一家人其乐融融品味粽子的温馨萦绕。爱上晚风爱上
7、蝉鸣甚至,爱上夏日里阳光的味道食材跃动饭香萦绕燥热隐没一家人的温馨笑声、齐享一切都是美四、商品、陈列策略1. 关联陈列:在粽子陈列的周围,可陈列一些糯米、红枣、绿豆、莲子、冰糖等和粽子相关的食材铺在粽叶上面,以满足那些想自己DIY包粽子的顾客,这也是本次活动的主要目的。这样的陈列也正好符合我们的品牌宗旨原生态好食材。另外可再陈列一两款组合可待送礼。以满足部分送礼需求的顾客,这样全方位满足顾客的节日需求。 为满足部分想自己DIY包粽子的消费者,也为促进我司相关产品的销量,于是推出活动组合-适合包粽子的干货或食材!消费者可以任意选购几款。推荐组合名组合产品价格(元)龙禧盛世(咸粽)香菇、薏米、海蛎
8、干、虾仁、干贝、巴西菇瑞祥丰年(甜粽)绿豆、红枣、核桃仁、莲子、龙眼肉、杏仁、葡萄干、银耳 五月女儿节,系端午索,戴艾叶,五毒灵符。宛俗自五月初一至初五日,饰小闺女,尽态极研。出嫁女亦各归宁。因亦呼为女儿节。一般来说,出嫁女归宁时都会带一些礼品。我们便可利用这一归宁习俗,促销我们的组合礼品。指引消费者选择我们的养生食材来送礼的意识。(亦可以选择一款五芳斋的礼盒)2. 季节性商品:夏季的主推商品可做一些堆头陈列,与主题商品相呼应,满足顾客夏季养生需求。即主要是欲通过此次活动营造气氛提升人流量从而促进我司产品的销量。夏季养生的主要食材有;银耳、莲子、绿豆、芡实、等五谷杂粮。3. 粽子陈列:在店内最
9、显眼的地方做粽子的推头并在店门口摆上展架,粽子集中陈列处要有气氛布置即可。五、活动内容附:活动物料:粽子换购的橱窗贴、组合牌 (在X月Xx日前到各门店,提前宣传加强消费者的记忆)粽叶等陈列摆设物端午节粽子营销活动方案3一、活动主题品味端午传统佳节,体验多彩新鲜生活二、活动前言端午节当天,超市将以全新的活动版块及其内容,为您及家人提供一个温馨的购物场所,让您感受一个难忘的端午佳节。活动时间:20xx年6月4日-6月12日三、活动目的营造节日气氛,从而吸引XXXX市民;提升品牌形象;提高占有率,促进销量;使经销商、消费者、本超市达成三赢;直击竞争对手。活动地点:XXX(店名)超市现场四、具体活动内
10、容1、猜靓粽凡在6月4日-6月12日促销时间内,在XX超市一次性购物满28元的顾客,凭电脑小票均可参加猜靓粽活动。活动方式:在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子,让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真正的实惠,为节日下一步的销售立下口啤打下基础。2、五月端午节,XXX(店名)包粽赛1)操作步骤:采购部洽谈粽子材料-材料到位-活动宣传-各店组织比赛;2)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200-300元不等的购物券。3、与粽不同1)活动时间:6月4日-12日2)活动内容
11、:凡在6月4日-12日促销时间内,在XXX(店名)超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子,凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。3)奖项设置一等奖:热水器1台/5台二等奖:自行车1辆/15辆三等奖:精装粽子1盒/50盒四等奖:价值20元的精美礼品/80份五等奖:价值10元的精美礼品/120份4、现场粽子促销活动方式:卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖1)当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个,依此类推,多买多送。2)结合端午节特点,粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售,刺激消费者购买欲望。单品80个左右,
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