2022年2022年联想笔记本校园营销策划方案 .pdf
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1、联想笔记本校园营销策划方案一、 大学生笔记本市场坏境分析(一) 大学生笔记本市场特点分析1、封闭性。在校大学生信息多来源于广播和互联网,产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内。 2 、容量大。随着我国高等教育近年来的连续扩招,规模不断壮大,高素质的新型消费市场将占据未来整个消费市场的一大份额。3、开发成本低。一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多,成本也低得多。4、集中性。校园市场消费集中,企业能够通过各种活动进行有效的宣传。5、延续性。当代大学生一代拥有知识资本,具有鲜明的品牌意识,必将成为未来社会中消费的主导力量。6、文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的,又是
2、社会文化的一部分,具有大众化和独特性综合的特点。(二) 大学生市场需求特征分析1、需求旺盛。高校生的消费能力增长迅速,与此同时大学生对个人电脑的消费更是上到了一个新的台阶。2、认准品牌。国外品牌在大学生群体中更受青睐,国产品牌在开拓大学生市场上还需努力。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 7 页 - - - - - - - - - 3、需求近乎商务使用。目前大学生在购买笔记本电脑时有着近似商务的使用需求,而不同于专用商务机型的是,他们也需要笔记本有着较强的娱乐
3、功能4、跟风日趋严重。我们发现,一个寝室甚至一个班电脑配置的相同率在 60% 以上,这种情况在女生消费群体中更常见。二、 联想电脑 SWOT 分析(一)联想电脑优势分析1. 从品牌的角度上看:领先品牌的优势更加明显,通过消费调研中心ZDC对 2009 年 1 月中国笔记本市场的用户调查,联想蝉联冠军,以32.5%的关注比例再次成为关注度最高的笔记本品牌。 2.从设计的角度上:高校学生是具有高素质、追求品质、时尚且生活具有一定封闭性的群体,联想产品各具特色,高贵、轻薄、强劲、设计出众,恰恰迎合了他们的需求。(二)联想电脑劣势分析1价格上较其他的太高2配置,虽然已经很高了,但是与其他品牌相比没有太
4、多的优势。3其他品牌有自己的独特优势。例如:华硕:服务完善,市场推广与市场公关活动非常出色,拥有整合了神州数码这样强大的分销渠道。此外,清华紫光,海尔等也有不俗的市场表现。(三)联想电脑机会分析高校市场目前具有四个特点:市场规模大,地区分布相对集中,市场呈稳健增长的趋势 , 高校市场是时尚市场的代言及前沿。这个年轻群体是未名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页,共 7 页 - - - - - - - - - 来和现在的接受者 , 这就是市场的源泉所在。学生市场的基本状
5、况是:基数越来越大,购买比例越来越高。(四)联想电脑威胁分析国外品牌: DELL,三星等国际巨头纷纷加大了对国内市场的拓展力度。DELL采用“直销”模式,加大了行业用户的开拓,以强大的广告攻势拓展市场。三星从渠道与市场入手, 着重产品的外形设计与时尚概念,强调“品牌效应”。 国内的品牌也不甘落后,纷纷出怪招奇招在市场上进行厮杀。比如方正每年的校园巡展和大型市场活动。三、 营销目标我们希望经过这些战略的成功实施,联想的产品能顺利进入潍坊学院市场并能建立完善的销售渠道,在未来新生市场实现50% 以上的市场占有率,最终实现联想笔记本在本校的市场占有率达到50%-70% ,并保持市场份额,同时使大学生
6、对联想笔记本形成年轻、有活力、有乐趣的深刻印象,从而形成良好的品牌形象。四、 营销战略1、STP分析大学生是一个个性突出的群体,有共同追求和爱好的人则很容易成为一个小小的群体。因此,我们对大学生市场又进行了细分,采用差异营销策略满足不同个性群体的消费需求,使得每一项策略的实施都能达到最佳营销收益。根据分析,主要从消费能力和消费诉求点两个影响大学生购买笔记本电脑最为关键的因素作为市场细分基础,得到分析结果如下:名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页,共 7 页 - -
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