2022年电子商务博洋家纺 .pdf
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1、摘要:本文重点分析网络营销在博洋家纺电子商务网站中的应用,网站经营者针对博洋家纺产品进行的网络营销行为,研究博洋家纺的企业现状, 提出适合博洋家纺的网络营销方案。通过网络营销的策略、方案、具体实施步骤等方面,研究博洋家纺 B2C网站的网络营销方案。 提出了针对博洋家纺B2C网站的网络营销方案。 但本人认为,网络营销仍处于初级阶段, 真正做好网络营销还要一段较长的路要走。网络营销作为网络运营的重要组成部分为网络运营的发展奠定了基础,网站运营商为获得更大的经济效益开始更多使用网络营销,将为网络营销方法论研究提供更多案例与实践基础,网络营销前景将更美好。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 -
2、- - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 10 页 - - - - - - - - - 目录一、背景 . 1( 一)企业概况 . 1( 二)品牌传播 . 11.开创行业先河. 12.发扬超越精神. 13.品牌战略部署. 1( 三)企业文化 . 2三、市场及竞争力分析 . 2( 一)市场分析 . 2( 二)竞争力分析 . 3四、电子商务营销策略 . 3( 一)网络营销产品策略. 3( 二)网络营销渠道策略. 3( 三)网络营销促销策略. 4五、博洋家纺网络营销策略选择 . 4( 一)搜索引擎营销策略. 4( 二)
3、邮件营销策略. 4( 三)网络广告策略. 5( 四)口碑营销策略. 5六、创新性分析电商独立 . 5七、总结 . 6名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页,共 10 页 - - - - - - - - - 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页,共 10 页 - - - - - - - - - 1 博洋家纺电子商务公司计划书一、背景近年来,消
4、费者购买家纺的渠道,也从线下终端向线上电子商务迁移,特别是一些网购主要人群年轻女性、白领阶层对生活品质的要求不断提高,对家庭软装饰的重视。 更使得家纺电子商务行业年销售轻松突破了百亿元大关。可见家纺电商市场蕴含着无限商机。二、 公司简介( 一) 企业概况宁波博洋家纺有限公司成立于1995 年,是宁波博洋纺织有限公司的下属子公司之一。博洋家纺在国内最早致力于家用纺织品的生产与销售,率先提出“家纺”概念。作为中国纺织行业的先驱,博洋家纺引导行业全面进入国内家纺品牌市场,有“中国人的家纺从博洋开始”之称。2000 年被中国工业经济联合会评为“中国家纺第一品牌” ,2012 年被评为“亚洲品牌成长10
5、0 强” 。博洋家纺电子商务公司隶属于博洋控股集团旗下宁波博洋家纺有限公司,在电子商务蓬勃发展的契机下,博洋家纺抓住机遇及时调整战略,于2009 年正式成立博洋家纺电子商务公司,开始网络营销新模式。( 二) 品牌传播1.开创行业先河1994 年率先提出“家纺”概念,使得“中国人的家纺从博洋开始”的理念家喻户晓, 2000 年形成中国纺织的“中国家纺年”,为中国纺织以后20 年的发展开辟了一条新兴的产业道路。2.发扬超越精神顾名思义,博洋这个由英文Beyond而衍生出来的品牌名称,代表着一种超越的精神,和超越自我与超越未来的气概。博洋,取“博世纪梦,扬民族魂”之意,多年来,秉承“和亲一致,创新进
6、取”的品牌发展理念,倡导快乐、融洽的工作氛围,发挥员工个人的创造能力,筑造了博洋家纺品牌发展一个个辉煌。3.品牌战略部署名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页,共 10 页 - - - - - - - - - 2 在家纺行业出现百家争鸣之时, 博洋家纺就开始利用自己的产业与品牌经营优势,开始了品牌创新之路, 在利用大型商业终端开拓品牌影响力的同时,也利用科学的加盟管理方式打造了博洋独有的品牌商业模式。强调消费者的差异化需求,打造一个适合当地市场需求和产品定位的个性化消
7、费态势,品牌战略的实施使博洋家纺在激烈的市场终端竞争中获得更好的成绩。( 三) 企业文化使命是提高生活质量, 提升生活品位,为顾客提供健康时尚的家居用品,引领优质的生活方式,提升生活的品位,为员工提供发展平台与良好的薪酬福利,为加盟商提供互惠共赢的商业模式。核心价值观念是超越、执着、关爱。三、市场及竞争力分析( 一) 市场分析近年来 , 国内的房地产市场发展十分迅速, 加上住房条件的改善 , 促使家纺行业的进一步发展 , 使一些单位在配套的家具设施, 装饰用品的使用上 , 有了新的增长趋势 . 同时,结婚新人也是一块很大的市场。SHOPBOX 独家研发电子商务数据剖析对象“火爆”以及艾瑞等互联
8、网咨询公司发布的统计数据,我国家纺行业总体电子商务规模约11 亿左右,而淘宝网的家纺销售额为10.22 亿元,约占据 90%份额,并保留每年100% 以上的增加。以下为淘宝网2010 年 6 年 1 月至 2011 年2 月家纺行业月销售总额折线图,如图1 所示:图 1名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页,共 10 页 - - - - - - - - - 3 总体来说,家纺网络市场呈增长趋势,从2010 年淘宝“双十一”活动以后开始爆发, 博洋家纺创造电商时代单日销
9、售额记录,淘宝商城开始大力扶持家纺品类,以其作为一个新的增长点。电子商务平台冲破单一形式, 开始形成竞争的多元化形式, 整个市场冲破了以淘宝为主的单一化平台,出现一些如拍拍、京东商城、VANCL 、当当商城为代表的综合性平台;以及诸如lovo 、abs、优雅 100 专注在家纺垂直市场的专业平台。C2C模式逐渐被 B2C模式替代,线下名牌成为真正的主角, B 模式替代 C模式,无论是被收集市场成长性所吸引,或是借力收集实现线下扩张,传统的线下强劲名牌纷纷开始关心并进军B2C市场。( 二) 竞争力分析博洋家纺网络市场中最大的竞争对手毫无疑问是淘宝,其次则是拥有大量会员的一些综合性B2C网站,例如
10、京东、亚马逊、当当。而专业的家纺B2C网站,如罗莱家纺的官网 、水星家纺的官网 。而这些网站的家纺品类销售数据无法得到,故对于其家纺的销售市场份额无法估算。四、电子商务营销策略( 一) 网络营销产品策略博洋家纺采用线上与线下相结合的整合营销,虽然是整合但线上线下产品有着明显的区别。线上产品一般多以全棉材质为主,价格较低,主要吸引的是那些经济实力不太雄厚的年轻消费者,线下产品则会采用真丝等高等材料,价格也相对较高,线下渠道的目标人群则是那些年龄大一些,也具有更强购买力的人群。因此也不会有人质疑, 这样的做法就不会影响博洋家纺的品牌价值。博洋家纺对线上线下的目标人群有着明确的规划。而那些经济实力不
11、太雄厚的年轻消费者正是博洋家纺在涉足电子商务之前比较容易忽视的消费人群。( 二) 网络营销渠道策略根据我国互联网应用的发展,多渠道整合营销对博洋家纺是个不错的选择。在开展网络营销时, 要充分利用网络带来的便利, 通过自身的网站进行网络直接营销,又要积极通过门户网站等间接销售渠道来销售产品或服务。同时要加强对传统营销渠道的建设从而创造一种全新的“鼠标+水泥”营销渠道经营模式,坚持多渠道共同推进相互整合的营销渠道策略,才能更好地开展网络营销。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第
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