企业竞争的新途径:资源整合.doc
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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date企业竞争的新途径:资源整合企业竞争的新途径:资源整合企业竞争的新途径:资源整合 作者:钟海生营销用一句话来说,就是用最低的成本,来获取最多的目标客户。资源整合就是通过低成本的形式,将企业的资源、社会的资源最大化的发生效益,资源整合实现1+13的效应,让社会资源最大化利用,避免浪费,是一件非常有意义的事情。企业如果能够发挥自身优势,对企业内外部进行资源整合,实现“1+1
2、3”的资源最大化,那么也必将能够在残酷的市场竞争中获胜。资源整合的时代早已经到来!开放的市场竞争不是说你拥有的竞争优势大就一定能取胜,而是你能够将竞争优势发挥到何种程度。一直有一个关于资源整合的“空手套白狼”的故事。有一个人对他儿子说,我想给你找个媳妇。儿子说,可我愿意自己找。爹说,这个女孩子是比尔盖茨的女儿!儿子说行。然后爹找到比尔盖茨,说我给你女儿找了一个老公。比尔盖茨说:不行,我女儿还小!爹说,可是这个小伙子是世界银行的副总裁!比尔盖茨说:啊,这样,行!最后,爹找了世界银行的总裁,说我给你推荐一个副总裁!总裁说,可是我有太多副总裁了。这个人说:这个小伙子是比尔盖茨的女婿。总裁说:这样啊,
3、行!现实中著名的资源整合故事是四川航空公司大巴车免费乘坐但盈利却上亿元的故事。通过和汽车公司合作,把原价14.8万元的MPV休旅车,以9万元的价格一次性购买150台,以一台休旅车17.8万的价钱出售给这些准司机。让司机在车上帮风行汽车做广告,宣传汽车。每一部车可以载7名乘客,以每天3趟计算,150辆车,带来的广告超过了200万的受众群体,宣传效果非同一般。四川航空公司告诉司机只要每载一个乘客,四川航空就会付给司机25块人民币,司机虽然说要花钱购车,但是由于有稳定客源,也非常乐意!乘客也得到实惠,乘客可以免费乘坐四川航空公司的大巴车,节省150元的车费。接下来,四川航空推出了只要购买五折票价以上
4、的机票,就送免费市区接送的活动!整个资源整合环节完成闭环。资源整合的重要原则就是,通过两方或以上的商业体建立资源互补,实现互惠互利及资源的最大优化。那么企业应如何实现资源整合呢?笔者认为可以从五个大方面进行整合。一、 企业人才资源整合。人才资源是企业最宝贵的资源。企业创造财富的能力与其人才资源是成正比的。看一个企业拥有多少优秀人才,就能知道盈利状况了。人才资源的整合有几个方法。1、 将人才放在合适的位置上,让其发挥最大效用。企业要建立强大的人力资源部。首先是做人才测评体系。入职就进行测评,初步了解人才的性格、擅长和价值观,做好人才档案。其次是做绩效考核体系。对人才的业绩进行考核,看其在本职岗位
5、上能否做出业绩,来判断人才的特长。再次是建立人才申请调岗的体系。对人才来说,在工作实践中,他们也许会发现自己更适合某方面的工作,应该给员工申请调岗的机会。但是具体是否调岗需要人力资源部进行考核。最后是建立企业占20%比例优秀人才的档案。这部分人创造的业绩是80%,对企业有重要的作用,要重视这些人才的培养和更加关心他们。2、 建立企业的内部培训体系。没有训练的兵上不了战场,没有培训的员工做不出好的业绩。企业必须注重培训,培训可以提升员工工作技能和激发他们的动力 ,做出更好的业绩。对于部门经理以上的管理人员,培训第一可以满足他们自身职业发展的需求,第二更重要的是让他们获取市场上的信息,具有更强的竞
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