淘宝店铺培训课件 利润从哪来选择适合自己的宝贝和价位.docx
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1、选款和定价四个主要的货源1.分销 阿里,代理2.市场拿货 同质化严重3.联系工厂下单生产4.自有工厂生产产品的生命周期 淘宝指数,阿里指数上升期 高峰期 衰退期选款先定好店铺风格和价格女装店铺定位 欧美风,日韩风,民族风,手工原创,英伦风茶叶 绿茶 红茶 普洱 食品 果脯 坚果 油炸零食 绿色食品 家居用品 成本价:低档 中档 高档选好年龄层: 学生小女生 休闲 通勤 成熟款式1.根据经验和个人眼光直接选款2.跟随市场潮流 颜色,样式,长短,花纹,袖子等(关注竞争对手收藏率高的宝贝)3.历史成交数据 往年记录的数据,生意经往年数据看竞争对手新款页面,看每个宝贝的收藏个数,收藏率是相对的以数据来
2、判定一个款好不好 女装一般收藏率8%,10%;放购物车;转化;咨询情况定价不提倡前期低价后期提价20元成本东西 ,邮费5元, 4959,定39元卖,成本大概48%,人工8%,天猫扣点5.5%(C店3%),房租水电3%,推广费8%,退货率15%,库存成本5%,其他5%;94%左右, 10W一个月销量售,只有6000元,服装成本价*2.5售价 或者三倍成本很多是可控的,像退货率,不同价格和类目差距非常大,人工房租成本占比之类的可以随着销量增长而降低。尽量做利润不低的产品利润高,有利于控制质量容易沉淀老客户,有更多的钱去推广,可以招更好的专业电商人才,如果低于50元的,标品或品牌产品,就要看利润率定价前要考虑到好评返现,满减或优惠券,多倍天猫积分或淘金币,会员折扣,手机专享价等会扣掉的实际成交价,保证自己的利润
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