2022年怎样讲好销售PP .pdf
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1、更多企业学院:中小企业经管全能版183 套讲座 +89700份资料总经理、高层经管49 套讲座 +16388份资料中层经管学院46 套讲座 +6020份资料国学智慧、易经46 套讲座人力资源学院56 套讲座 +27123份资料精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 7 页各阶段员工培训学院77 套讲座 + 324 份资料员工经管企业学院67 套讲座 + 8720 份资料工厂生产经管学院52 套讲座 + 13920 份资料财务经管学院53 套讲座 + 17945 份资料销售经理学院56 套讲座 + 14350 份资料销售人员培训学
2、院72 套讲座 + 4879 份资料如何讲好销售PPT- 转我必须先提及一下环境因素。因为大部分用户在听讲座的时候,刚开始15 分钟会比较认真,而后面的时间则会在下面开小差,为什么会开小差了,个人的经验归纳总结觉得主要原因如下:1、会议的环境造成部份公司举办这种会议会选择在自己的会议室,而普遍的会议室一方面都会比其他房间大,讲授PPT 的时候讲授者习惯把灯全部熄灭,这样的环境会让参会者感觉对比度比较大,在这种情况下,人会比较容易感到疲倦,从而会产生睡意。2、选用的麦克风问题麦克风也是会造成一定的影响,一旦讲授者选用的麦克风产生很大的回音,在医学的角度上也会让人会比较容易感到疲倦,从而会产生睡意
3、。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 7 页3、讲授人位置选择讲授人一定需要面对用户,而不要背对用户,因为在没有被对方关注的情况下,人对自己的要求会降低,从而开小差或者产生睡意。同时,除了上面所讲述的原因以外,讲授者面对参会者的表情和眼光的扫描范围也会影响到参会者的精神,这部份我们在后面说明。如何提高讲授 PPT 的效果, 除了避免上面所提的内容以外,在讲授者的角度,需要做到以下十一点:1、你必须是一个比较外向和沟通能力比较强的人。因为怎么说呢,要是你的个人性格属于不是太愿意沟通的人,一下子要你转做售前并和用户讲授PPT,往
4、往这样的效果都会很差。举个例子,北方人不喜欢吃M饭,喜欢吃面条。你和一个北方的朋友去吃饭,饭后,你问他味道如何,我相信他大部分都还没有吃饱,更不要说味道。所以,这样做出来的效果明显是很不合适。2、在大型讲座前,你必须不断对你要进行讲解的文档进行重复讲解,重复讲解可以让你由量变变成质变,同时,你也会对这篇文档会从有了一个新的认识。俗话有说:温故而知新。你不断地重复讲解,你对其的认识就会不断加深进而升华;精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 7 页3、前期准备必须充分,整个PPT 必须你自己去做,而且对上面的概念你必须上网寻找资料
5、进行了解,不然在你讲的时候都会出现很多不同的问题,而且很多时候临时的讲法都是不确定;4、资料必须是最新的。这样做有几方面的好处,一方面,要是你的资料不是最新的或者比较旧,很多用户都会对一些新的话题和内容感兴趣,一旦你提供的内容他们都了解的,基本上会产生疲倦从而睡觉;5、为了调动气氛,你可以在先前准备的过程中,下载一些动画,动画一定要有代表性,通过这种方式,与会者产生的意义会比较深,效果比较不错,有一次,我在和集成商说对着用户交流是不要问非所答,但是就是这么对着概念说,明显大家听得不清不楚,但是我下载了麦兜看医生的小动画,把复杂的定义变成动画,浅显易懂,而且效果很好;6、授课内容必须简单化,不要
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