《出版发行概论》(8)出版物的发行和流通.ppt
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1、第一节第一节 出版物流通组织的一般过程出版物流通组织的一般过程v 出版物流通的四个过程、八个步骤信息流通和市场沟通过程出版物商品交易过程物流组织过程货款结算过程确定产销关系宣传征订批发零售调剂仓储工作运输工作结算货款一、信息流通与市场沟通过程一、信息流通与市场沟通过程v主要任务:传播商品信息、诱发读者需求、沟通主要任务:传播商品信息、诱发读者需求、沟通供求联系、形成潜在市场。供求联系、形成潜在市场。v1、产销关系的确定、产销关系的确定选择中间商选择中间商 这是出版物生产者选择出版物流通组织者并与其建立经这是出版物生产者选择出版物流通组织者并与其建立经济联系的过程。济联系的过程。 中间商有经销商
2、与代理商两大类型。两者的主要区别:中间商有经销商与代理商两大类型。两者的主要区别:(1)(1)所有权归属不同所有权归属不同. .经销商拥有商品所有权,与生产商是商经销商拥有商品所有权,与生产商是商品价值转让的关系,代理商不拥有商品所有权,与生产商品价值转让的关系,代理商不拥有商品所有权,与生产商之间不存在商品价值转让关系。之间不存在商品价值转让关系。(2 2)经营自主权不同)经营自主权不同. .经销商以自己的名义与客户建立业经销商以自己的名义与客户建立业务关系,代理商以生产商的名义建立业务关系。务关系,代理商以生产商的名义建立业务关系。(3 3)经营方式不同)经营方式不同. .经销商经营方式既
3、可批发又可零售,经销商经营方式既可批发又可零售,代理商则只批发不零售。代理商则只批发不零售。(4 4)报酬获取方式不同)报酬获取方式不同. .经销商以进销差价形成流通利润,经销商以进销差价形成流通利润,代理商则以收取佣金方式得到报酬。代理商则以收取佣金方式得到报酬。 出版物流通体制出版物流通体制经销制和代理制经销制和代理制 确定产销关系的原则确定产销关系的原则: 双向自愿选择原则;互惠互利原则;双向自愿选择原则;互惠互利原则; 利于扩销原则;因书制宜原则。利于扩销原则;因书制宜原则。2、宣传征订、宣传征订v这是在出版物正式流通之前,根据所建立的产销关系情这是在出版物正式流通之前,根据所建立的产
4、销关系情况,由出版社或中间商通过适当方式向经营商或直接向况,由出版社或中间商通过适当方式向经营商或直接向读者宣传图书、征求订数的过程。读者宣传图书、征求订数的过程。 (1)意义 出版者的意义:推销征订 流通组织者的意义:组织货源 (2)出版物宣传方式的三大基本类型: 文字图画宣传 实物宣传 口头宣传 v常用的图书征订方式:v寄目征订v发样征订v上门征订v会议征订v展样征订v委托征订二、出版物商品交易过程二、出版物商品交易过程v通过销售进行出版物商品价值转移的过程通过销售进行出版物商品价值转移的过程v1、批发、批发 这是按照宣传征订的意向,由出版社或批发商向零售商成批转这是按照宣传征订的意向,由
5、出版社或批发商向零售商成批转移出版物商品所有权以供其继续转售的商品交易过程。移出版物商品所有权以供其继续转售的商品交易过程。 我国图书批发的四种方式:我国图书批发的四种方式: 目录征订交易;目录征订交易; 参加订货会现场交易;参加订货会现场交易; 批发市场现货交易;批发市场现货交易; 网上电子商务交易(网上电子商务交易(B-to-B电子商务模式)。电子商务模式)。v2、零售、零售 指零售者直接向消费者销售出版物的商品交易过程。指零售者直接向消费者销售出版物的商品交易过程。 零售过程的特点: (1)销售功能:直接满足读者消费; (2)销售对象:出版物的直接消费者; (3)销售价格:出版物定价;
6、(4)销售数量:多数情况下每种书一本或一套。 (5)商品运动形态:脱离流通领域进入消费领域。 出版物零售的主要方式:出版物零售的主要方式: 门市销售、日常流动销售、团体销售、预订销售、大型书展书市门市销售、日常流动销售、团体销售、预订销售、大型书展书市销售、邮寄销售、销售、邮寄销售、B-to-C电子商务模式的网上书店。电子商务模式的网上书店。3、调剂、调剂v这是出版物市场经销商之间相互调整余缺图书的出版物流通活动。v出版物调剂的意义:v出版物调出者:降低库存,增加销售;v出版物调入者:补充货源;v出版物市场:协调平衡。v出版物调剂的方式:v重印征订时报调;v印发调剂书目;v举办调剂会;v刊登调
7、剂广告。三、物流组织过程三、物流组织过程v指组织者按照出版物商品交易的要求组织相应的出版指组织者按照出版物商品交易的要求组织相应的出版物实体运动的过程,包括仓储和运输两大环节物实体运动的过程,包括仓储和运输两大环节v1 1、出版物仓储工作:、出版物仓储工作:指使用仓库收储出版物的作业指使用仓库收储出版物的作业过程,包括收货、保管、发货三大基本内容过程,包括收货、保管、发货三大基本内容(1)(1)收货:指对入库的出版物进行清点、验收的过程。收货:指对入库的出版物进行清点、验收的过程。(2)(2)保管:将暂不发出的出版物进行入库保养与管理的保管:将暂不发出的出版物进行入库保养与管理的过程。过程。
8、(3)(3)发货:仓储部门按照销售的需要将入存图书经分配、发货:仓储部门按照销售的需要将入存图书经分配、包装后从仓库发出的过程。包装后从仓库发出的过程。四种发货方法:垂直发货、二级分发、二级发货、集运分发 v2 2、出版物运输工作、出版物运输工作v指使用运力将出版物从出版地向销售地进行实体转移的过程。指使用运力将出版物从出版地向销售地进行实体转移的过程。 v我国出版物的主要运输形式v直达运输v中转运输中转运输v转站运输转站运输v转仓运输转仓运输四、货款结算过程四、货款结算过程 所谓货款结算,即指在出版物流通过程中,由于所有所谓货款结算,即指在出版物流通过程中,由于所有权的转移而在出版社、书店、
9、读者单位和个人之间发生权的转移而在出版社、书店、读者单位和个人之间发生的款项收付行为。的款项收付行为。 v“托收承付托收承付”是使用最普遍而又最容易出现矛盾是使用最普遍而又最容易出现矛盾的方式,的方式, “ “托收承付托收承付”过程图示如下:过程图示如下: 发货发货 委委 付付 托托 承承 托托 收收 款款 款款 收收 付付 供货商开户行供货商开户行 受货商开户行受货商开户行甲地供货商甲地供货商乙地供货商乙地供货商甲地银行甲地银行乙地银行乙地银行第二节第二节 出版物流通制度出版物流通制度 出版物流通制度出版物流通制度是出版物流通体制的重要组成部分,是出版物流通体制的重要组成部分,是指围绕一定的
10、出版物商品流通方式而形成的关于处是指围绕一定的出版物商品流通方式而形成的关于处理出版物产、销之间经济关系的一系列规定与制度的理出版物产、销之间经济关系的一系列规定与制度的总和。总和。 三种基本的商品流通方式:代理、自销和购进买断。三种基本的商品流通方式:代理、自销和购进买断。 三种基本的商品流通制度:代理制、生产商自销制和三种基本的商品流通制度:代理制、生产商自销制和买断经营制。买断经营制。 一、买断经营制及其购销形式一、买断经营制及其购销形式 (一)买断经营制(一)买断经营制 指围绕批发商向生产商买断出版物所有权实行独指围绕批发商向生产商买断出版物所有权实行独 立经营而形成的关于选择购销形式
11、、建立购销关系、立经营而形成的关于选择购销形式、建立购销关系、 规范购销行为等一系列规定、制度的总和。规范购销行为等一系列规定、制度的总和。 (二)买断经营制的特点(二)买断经营制的特点 1 1、所有权、所有权: :采用图书经销制时,出版社和图书销售商之间发生图采用图书经销制时,出版社和图书销售商之间发生图书商品所有权的转移,形成了图书商品购销关系。书商品所有权的转移,形成了图书商品购销关系。 2 2、支配权:在图书经销制条件下,图书销售商在以购进方式获、支配权:在图书经销制条件下,图书销售商在以购进方式获得出版社出让的图书商品所有权的同时,也获得了所购图书的销得出版社出让的图书商品所有权的同
12、时,也获得了所购图书的销售经营权,可以用自己的名义独立自主地组织图书市场的营销活售经营权,可以用自己的名义独立自主地组织图书市场的营销活动。动。v3 3、经销商担责:实行图书经销制时,图书销售商对自己、经销商担责:实行图书经销制时,图书销售商对自己所购得图所购得图 书商品的市场命运负完全责任,包括宣传推书商品的市场命运负完全责任,包括宣传推广、销售广、销售 服务、货款结算以及承担存货报废风险等。服务、货款结算以及承担存货报废风险等。v4 4、形式多样:实行图书经销制时,出版社和销售商之间、形式多样:实行图书经销制时,出版社和销售商之间通过一定通过一定 的图书购销形式建立图书商品购销关系,依的图
13、书购销形式建立图书商品购销关系,依采用的图书购销形式不同,所形成的购销关系也会不同。采用的图书购销形式不同,所形成的购销关系也会不同。v讨论:从出版商和经销商的角度分析图书经销制的优劣讨论:从出版商和经销商的角度分析图书经销制的优劣。v出版社出版社v好处:市场风险小;坏处:不利于图书扩销。好处:市场风险小;坏处:不利于图书扩销。v经销商经销商v好处:有充分的经营自主权,有利于扩大销售;好处:有充分的经营自主权,有利于扩大销售;v坏处:承担较大的市场风险。坏处:承担较大的市场风险。(三)买断经营制的购销形式(三)买断经营制的购销形式v1 1、什么是出版物购销形式、什么是出版物购销形式v指出版物生
14、产者(出版社)对出版物流通组织机构转移指出版物生产者(出版社)对出版物流通组织机构转移出版物商品所有权的方式和出版物购销关系的调整形式。出版物商品所有权的方式和出版物购销关系的调整形式。 v2 2、出版物购销形式的调整范围、出版物购销形式的调整范围v(1 1)关于总发行权的规定)关于总发行权的规定 。 (2 2)关于出版物交易过程与方式的规定。)关于出版物交易过程与方式的规定。 (3 3)关于购销折扣的规定。)关于购销折扣的规定。 (4 4)关于存货损失负担的规定。)关于存货损失负担的规定。 (5 5)关于货款结算的期限与方式的规定。)关于货款结算的期限与方式的规定。v3 3、我国现行的出版物
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