瑜伽馆的赢利模式(3).doc
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1、如有侵权,请联系网站删除,仅供学习与交流瑜伽馆的赢利模式(3)【精品文档】第 4 页瑜伽馆的赢利模式开篇:这个世界有没有比我们有钱10倍、100倍、1000倍?难道智商差别这么大吗?未来的趋势雷军说“当台风来的时候连猪都能飞起来”中篇:环境分析、竞争者分析、参照市场分析一、环境分析1、政策分析:从去年开始瑜伽行业市场好像越没有市场反应了?因为习大大上任了?以前练瑜伽的是什么人“有钱、有闲、能报销人”例:高档会所、高档饭店几乎全军覆没现在什么比较火、卖包子、特别是习大大吃过的包子瑜伽在中国的定位?三不管地带(体育部、文化部、宗教部)瑜伽是什么:身、心、灵的结合不要变成政府的对手、而要成为政府的秘
2、书例:毕福剑事件例:灵修课程的高压线中国人有一种习惯帮别人不见得能帮上、坏别人有的是方法、害人之心不可有、防人之心不可无例:习大大对瑜伽的定义(最科学的微运动、最根本的养生学)国家推动什么、就应该迎合什么、这就是趋势的风口2、趋势分析:互联网+、微金融可怕的商业模式、我们高价、别人低价、我们低价、别人免费、甚至倒贴钱、(滴滴、快递)假如马云进入瑜伽行业?例:免费瑜伽模式没有远虑、必有近忧二、竞争对手分析可怕的竞争对手?健身馆的模式(与房地产商的联盟)例:阿里、京东、(24小时)、聚美优品(化妆品)、1号店(小食品)、唯品会(品牌折扣)面对强大的对手不要挑战他、而要弥补他三、参照市场分析:不要盲
3、目学习、而要懂得寻找标杆标杆管理例:美的(服务学海尔、成本学格兰仕、品质学格力)模仿本身就是创新一二线城市:高端会员(Y+、瑞伽)(核心要素:环境优势、高端会员锁定、教学能力)不可模仿性、盲目的模仿会死的更惨1、教练培训(找工作、职业需求是刚性需求)问题:百度推广费用太高、小瑜伽馆烧不起开发模式:我们想要的资源在哪里(职业学校、人才市场、劳动力市场)收费模式:高价格+100%就业、零元+代扣模式就业模式:教练整体输出模式(专注学院名称、体验一个月合作、签订一年合作、教练教学辅导)2、 瑜伽会馆问题:房租太高、竞争强烈例:瑜舍(民宅、小班课、私教课、连锁)例:魏立民(分租外包、免费房模式)解决方案:保证型教练培训+课程输出模式二三线城市:问题:竞争强烈、订不上高价机会:房租、人员性价比高例:威思丽(教练培训3040万)(百度推广+培训通+转介)例:加盟推广连锁加盟:直营连锁合作连锁托管连锁品牌连锁利他思想、决定结局解决方案:教练培训+连锁模式县级城市:问题:没有教练(机会也在于此)机会:房租便宜二次消费项目结合问题案例:瑜伽垫、瑜伽服、琼浆(小企业做利大量小的买卖)成功案例:减肥项目、SPA、微整、养生资金不足走功效性项目路线、资金足走美容型项目路线尾篇:业绩不好一定跟资源有关、资源好不好一定跟模式有关商业模式决定业绩利润、管理模式决定业绩价值、资本模式决定业绩规模
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